4个心理学营销策略，让你的产品销量在2022年增长

有人说这个世界上最难的事情有两件： 第一件事是把自己的想法， 放进别人的脑袋； 第二件事是把别人的钱， 放进自己的口袋。

做营销， 恰恰是把这最难的两件事都包括了。 一方面， 我们要把品牌信息放进客户的脑袋； 另一方面， 我们还要努力地把客户的金钱放进自己的口袋。

所以每个销售都应该懂点营销策略才行。

在移动互联网的时代， 我们的时间越来越碎片化， 每天接收到的信息越来越多， 这导致了我们的注意力也越来越分散。 所以有人说：这个时代， 注意力已经成为最稀缺的资源和财富， 谁能吸引客户的注意力， 谁就能赢得先机。

例如：江小白非常善于捕捉年轻人的情绪， 煽动年轻人的情绪， 凭借着带有情绪的文案， 一次次刷屏朋友圈， 如：“孤独， 不在山上， 而在街上； 不在房间里， 而在人群里。 ”
“我们拼尽全力， 不是为了活成别人想要的模样。 ”

这些文案， 都深深刺中了年轻人的内心， 说出了那些人们藏在心里却又无处可说的话。所以， 有些人购买江小白， 就是因那一句撩拨情绪的文案。

莱斯托夫效应是由苏联心理学家冯·莱斯托夫（ Von Restorff） 提出的。 当时， 他参加了一场人数众多的宴会， 按照礼仪， 宴会的主人需要与所有来宾一一握手。 经过调查， 他发现， 只有那些在身形、 年龄、 相貌及地位等特征中最为突出的人， 才会令主人记忆深刻。

例如：当你收到三只松鼠的产品时， 一打开包裹， 就会发现每个包裹里面都有一个果壳袋和封口夹， 方便把果壳放在里面。 吃不完的坚果可以用封口夹封住。 令你想不到的还有， 袋子里面居然还有湿纸巾， 客户吃完之后不用再去洗手， 使用湿纸巾即可。

当你为客户省去相关的环节与流程， 永远为客户多想一步，就能在体验上打造差异化。

你有没有过这样的经历： 在一场鸡尾酒会中， 虽然现场环境非常嘈杂， 但是你依然可以与朋友亲密地交流， 不会受现场的杂音干扰。如果现场有人突然间喊你的名字， 你也会第一时间注意到。无论现场环境有多嘈杂， 人们总能把注意力集中在与自己有关的信息当中， 这种听力与注意力的自主选择现象， 就是鸡尾酒会效应。

例如，如果你要给一个姓陈的客户打电话， 有下面两种说法：

第一种说法： “陈先生你好， 我是某某公司的杨勇， 请问您现在通话方便吗？ ”

第二种说法： “陈先生你好， 我是某某公司的陈刚， 很荣幸跟您是本家。 ”

经测试表明， 第二种说法更能引起人们的注意。因此， 无论你是用短信推送， 还是通过邮件或者电话联系客户，你可以考虑起一个跟客户同样姓氏的名字， 或者自称是客户的老乡，
激起客户的鸡尾酒会效应。

古希腊有个神话， 说的是宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子， 告诉她绝对不能打开这个盒子。

潘多拉就想： 为什么不能打开？还是“绝对”不能打开？ 里面该不会是稀世珍宝吧？ 潘多拉越想越好奇。

憋了一段时间后， 她终于忍不住把盒子打开了。 谁知盒子里装的是人类的全部罪恶， 打开后它们都跑到人间了。

心理学把这种“不禁不为、 愈禁愈为”的现象， 叫作“潘多拉效应”（ Pandora Effect） ， 又叫“禁果效应”。

比如一提到中国古代十大禁书， 你会首先想起哪本书？ 一定是《 金瓶梅》 ， 对不对？ 就是因为《 金瓶梅》 对情欲细节描述得非常到位， 导致了它成为禁书。 但《 金瓶梅》 被列为禁书之后， 不但没有起到禁止的效果， 反而还有了反作用。

以上就是产品营销的4大心理策略，你一定要在销售过程中使用才能增加销量哦。