掌握五大促销策略 轻松做好淘宝C店

在店铺的经营中，促销手段和策略显得尤为重要，尤其是对于类似于淘宝C店这样的店铺来说，今天衣联网就和大家分享一些店铺的促销经验和技巧，希望各位商家的店铺营业额都能蒸蒸日上。

一、 满就送促销

网上赠品促销就是在购物时,以“赠品赠送”的形式向消费者提供优惠,吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式。它把商品作为礼物赠送给消费者,以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。这种方式虽然没有价格促销这样直接,但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者,增强品牌观念,并让消费者购买产品并长时间使用。创造性地运用好赠品促销,可以创造出具有该产品或服务独具特色的竞争对手不能轻易模仿的良好效果。可以说,赠品促销是一种既能短时间增加销量,又能起到长时间树立品牌的

极佳促销方式。

二、 淘宝VIP促销

淘宝VIP卡是淘空网资深买家的身份证,拥有VIP卡在淘网店购物时可享受优惠。当然,前提是购买的商品需参加VIP促销,这点很重要。当卖家的商品参加VIP促销之后,被买家找到的机会大大提升。因此,在店主能力许可的范围内,最好参与VIP促销以提高贝的曝光率,从而提升销售额。多持卡会员已形成使用卡的习惯。他们看中一件商品后,会试着搜索是否有支持VIP卡的同样商品。因此,参与VIP促销好处多多。促销频道、周末疯狂购等活动只针对设置VIP卡功能的商品幵放;在强大专题推广活动中,商品排得位置更为靠前,在各类主推VIP卡商品的活动中更容易被挑中,可以灵活设置店铺里的商品,想促销就促销。

三、 搭配套餐促销

搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。

四 、价格促销

差别价格策略是一种常用的定价策略,形成差别价格的主要原因,来自企业营销目标的差别和不同的销售区域,不同购买对象的差别,同一种产品或服务,为巩固老顾客宜采用优惠卡价格,争取新顾客应采用促销优惠价格。免收或收取送货费实质上也是一种差别价格。为了巩固老客户的客源,特拟定了店铺会员制度,购物一次即为本店会员,下次购物9. 9折;购物满200元,享受9.5折优惠;购物满500元,享受9折优惠;购物满1000元,享受8. 5折优惠。淘宝后台管理系统自动统计,邮费不在统计范围内并设置了特价区,包邮区,新品上市专栏等。

五 、限时打折促销

这是利用人人都想占便宜的心理弱点,精心设计有限定条件的商品广告,能使顾客觉得不立即抢购就会吃亏。如常看到这样的一些广告“三日之内,本商品四折出售,预购者从速”优惠只限于前10名幸运者等等。限时促销抓住了人们爱占便宜的心理,是一种非常有效的促销手段。但如果不能系统地把握其中的诀宵,不仅不能取得很好的效果,反而可能会弄巧成拙。

商品的选择,流行商品、应季商品、大众化商品、单价不过高的服装商品是首选。根据不同的种类限时促销商品最好定为原价4-8折,价格不能太低,太低就有假货、滞销货的嫌疑,会引起顾客失望和生疑。当然,为了考虑吸引力,偶尔拿出一些非常敏感的商品做几次惊爆价格的促销也是可以的,但最好不要频繁地做。

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