年入40亿的“老年版AJ”，疯狂盯上了00后(靠瑜伽

天下网商 丁洁

编辑 李丹超

张凯丽阿姨脚上的那双老人鞋“足力健”，画风已逐渐“魔幻”。

这双风靡40后—60后的厚底老人鞋，正疯狂吸引大批00后的青睐。

有女孩身着暗黑洛丽塔裙，脚踏一双足力健参加姐妹们的聚会。大二女生郭红豆直接动手将一双百元老人鞋改造成“玛丽珍鞋”，在鞋面上镶嵌蕾丝、珍珠和蝴蝶结，她将改造图发布在小红书上，让不少“三坑女孩”的DNA动了（网络用语，指对事物印象深刻）。

爆改老人鞋为郭红豆带来了巨大的流量，有超过19万人在小红书观看了这个“最有反差感的作品”。她干脆把自己的简介改成了“足力健野生宣传大使（自封）”。

年轻人的“爆改”撬开了生活和生意的缝隙。对他们来说，小确幸是一种生活方式，也可以是兴趣走向事业的捷径。赚钱、快乐两不误，是这届年轻人的打开方式。

00后女生郭红豆的第一双足力健，是被姥姥成功安利的。

她是五月天歌词中的“扁平足”，走路时常会平地摔，姥姥给她买了双足力健的白色妈妈鞋。从觉得丑拒绝到爱不释“脚”，就花了几秒，“真的挺舒服的，目前我有4双老人鞋。”

因为和姥姥鞋码一样，俩人经常会互换鞋，成了妥妥的跨龄CP（配对）。

她在小红书里最火的一篇笔记是《12块改造足力健！库洛米配色我真香了！》。郭红豆告诉《天下网商》，这篇笔记有超过19万人观看，为她带来了近450个粉丝。

她平时也是个“三坑女孩”，喜欢JK制服和洛丽塔。因此，买下两双紫色和粉色的老人鞋后，她的第一反应是觉得能改造成库洛米和美乐蒂款（三丽鸥旗下IP）。配件一共花费12元，包括袜子、鞋子挂件等，“库洛米改造款出来后，有很多姐妹抄作业发同款艾特我，还被官方看到转到了他们首页。”

跟风下单老人鞋的日日，拿到快递时一脸诧异，“没有纸盒子，就一个红色大袋子装着两只鞋。”袋子上是大LOGO和鞋子信息。

受到社交媒体上女生们的改造灵感启发，日日想把这双百元老人鞋改造成低配玛丽珍。

她在淘宝上下单了一堆手作辅料，包括蕾丝花边、珍珠、蝴蝶结夹等。经过一番改造，土鞋华丽变身成都市丽人款。

为什么老人鞋会成为年轻人的日常穿搭单品？日日认为，这或许与当代年轻人“躺平”的态度有关，“打工那么累，让脚舒服些，管他是潮牌还是老人鞋。”

年轻人的新消费偏好，将人们的视线重新聚焦于老人鞋足力健。

据悉，截至2020年6月，足力健零售店铺超过7000家，据媒体报道，到2020年，足力健实现了年收入30-40亿。然而，这位一年营收40亿的老人鞋“霸主”，如今正处在风波之中。

6月17日，中国执行信息公开网显示，睢县足力健鞋业有限公司新增一条被执行人信息，执行标的3010万元，关联案件为该公司与睢县发展投资有限公司的民间借贷纠纷，执行法院为河南省睢县人民法院。创始人张京康被限制高消费。

江苏市场监督管理局也曾曝出其存在产品不合格现象，64岁老人穿足力健产品下台阶时脚滑摔骨折。

不仅如此，足力健还被曝线下大批门店亏损、关门；拖欠员工工资；占压代理商资金；虚假宣传；创始人被纳入“失信黑名单”……

面对种种争议，足力健没有正面回应，反而似在另谋出路，将这波年轻拥趸转化为新的营销风口。

其在线上推出“老人鞋改造大赛”，微博官方号频繁出入于各大年轻人“场所”，例如时不时和王者荣耀来个“爷孙”互动。

从足力健近段时间的推新工作来看，产品端也有了“减龄”的迹象。比如推出樱花粉及黑白金配色的运动鞋，新款鞋脱离于传统视觉上的老人鞋，减少年轻人穿上的违和感，更有网友晒出搭配足力健穿搭的“OOTD”（今日穿搭）。

《天下网商》发现，如今在B站，足力健也是炙手可热的鬼畜区素材，还吸引到Sneaker （玩鞋人）评测账号的打卡评测。

公开信息显示，足力健的策划团队是“华与华”，后者也是蜜雪冰城的策划合作公司，最知名的营销理论是“超级符号”。一条街上，足力健的LOGO谈不上美，但足够突出。加上其选用了银发族“女神”张凯丽来代言，吸引了一大波老年粉丝。

张京康同样是一位营销好手。公开信息显示，2015年时，他在电脑搜索引擎上敲出“老人鞋”三个字，页面空白，于是注意到了这个市场。接着，张京康摇身一变，从保健品销售转型成老人鞋推广者，试图将足力健打造成老年人的“社交神器”。如今有年轻势力助攻，张京康恐不会错过。

《天下网商》在足力健天猫旗舰店发现，店铺目前拥有215万粉丝，销售最好的是一款售价139元的妈妈鞋，月销超7000件。而这款鞋也正是进入那些00后爆改清单中的其中一款，足力健在详情页上直接改成了“网红母女鞋，闺女也爱抢来穿”。

被年轻人爆改的，不止足力健。

改鞋上瘾的郭红豆，下一步想试试爆改衣服。

在父母眼里，这些曾不被人理解的事物正慢慢变成年轻人的一门新生意。

在小红书拥有近一万粉丝的96后星星是一名改娃师，专门给迪士尼的玩偶们做“微整形”。

星星以改娃师“出道”就是创造性地在星黛露脸上加了一颗小兔牙，并将作品取名“牙牙乐”。对她来说，改娃已然从兴趣变成了事业。现在，基础版改娃即加骨架、修容，她半小时就能产出一个；改表情，2小时一个；改小体，时间较长，单个要花费四五个小时。她用闲鱼接单，通过小红书展示作品并引流，一个月最多能接40单。

她透露，基础版改娃大约在五六百元左右，改小体的娃价格在800元左右，更贵的改色价格超2000元。有全职改娃师表示，这是门手艺活，收入比普通上班族要高。

关注年轻人生活的新媒体Voicer曾报道过一位家具设计师dada，他因为利用廉价的日用品改造家具在网上走红，他介绍自己为“家居美容师”。

比如用草帽做锅盖，用蒸笼做收纳，他说要解决的是物品和人之间的问题。因为创意改造，他还被邀请在线上开课。

年轻人的新思路给了生活更多灵感。

因为酷暑，“袜子背心”又重出江湖，不少年轻人将自己的棉袜剪开重组改成时髦背心、抹胸，平平无奇的生活因为这些巧思被瞬间点亮。

从改老人鞋，到改娃、家居美容，不少年轻人从兴趣中找到对口的职业，甚至挖掘出一种全新的生意玩法。也因为年轻，他们更愿意打破条框，用有趣的产品带来治愈和温暖，找到同好。