「网经社连载」跨境电商卖家三大常见营销推广

对跨境卖家来说，营销领域非常广，可以说所有的媒体都可以引来独有的流量。据数据显示，站外推广引流的40%流量来自于谷歌和Facebook，30%来自Twitter、Linkedin等，20%来自Ad Network SSP，剩余10%则是长尾流量。

2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。（详见：www.100ec.cn/zt/kjds）

据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：

社交媒体营销在跨境电商领域尤为重要，而目前最常用的三类营销推广模式主要包括：SEO、SEM、SNS。

1、搜索引擎优化（SEO）

SEO主要分为站内优化和站外优化两种方式：

站内优化：导出链接要注意不要分离权重，选择推广的链接最好是分类页，不要取搜索页面来进行排名。另外，针对分类页需要主动去分配关键词，以便配合外链发挥作用。

站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，关键词就有不错的排名，自然流量肯定能上升。Alexa的排名增高也有助于资源的获取，做SEO时也会相对轻松。SEO达到最大化时，则是自然搜索、域名搜索、关键词搜索的比例都能持续上升。

做好SEO营销推广还要注意四点：

首先，明确推广的目的——用户。营销的目的无非是卖产品，想要多卖产品，用户是绝对不可忽略的，“顾客是上帝”，用户要摆在第一位，通常这样的推广也会更具有人性化，对推广也会有很好的帮助。

其次，客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的，没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品，找相应的需求客户，虽然人数方面会比较少，但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台，让网站的流量得到最高，在搜索引擎中的曝光率提高。

再次，信任——保证客户。从用户角度出发，多便利，少给顾虑，能提高产品销售的成功率。另在软文推广里，最好不要有太多的广告。

最后，成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%，你的销售销量提高10%，就像写文章一样，越接近事实，不夸张化，这样的文章才会朴实、真实，也更能够打动人。

2、搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销主要的两种就是Google和Bing广告。

Google广告：Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的，如果关键词4-7天都没有转化，那就果断放弃这些词。如果转化的关键词是花费非常高（CPA很高）的那也得不断的监控这些关键词的投放。

Bing广告：Bing的广告可以同步到Yahoo上，所以Yahoo或者Bing过来的流量有可能都是广告带过来。Bing操作相对简单，在美国地区优势比较大，像Bing shopping只针对美国地区开放。

3、社交网络（SNS）

跨境电商领域使用率比较高的SNS例如：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等。最受欢迎的是Facebook，在众多的社区营销中效果最好。Facebook中有群组，加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组，这样效果才会好。另外，还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate，只有这样才有机会得到一些优惠，可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。