2022，没有微商(那么就没有微信什么)

文 | 一刻商业

曾朋友圈风生水起的微商江湖，渐行渐至“冰点”。

就连微商教父和教母也携手倒在了2021年，2022似乎已无微商的立锥之地。

在2021年尾，一则“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题冲上了新浪微博热搜，上海达尔威贸易有限公司被监管部门查处，财产保全冻结资金高达6亿元。而事件的主角，正是被奉为“微商教母”的张庭创办的微商品牌“TST庭秘密”。

“TST庭秘密”直播庆功，图/TST庭秘密官方微博

就在TST事件前不久，号称“微商第一人”的龚文祥，也在自己运营了8年的“老触电会”社群内发布了一封告别信，宣布公司破产、退出微商行业。

在会员信中，龚文祥解释了退出原因：“收到工商税务公安法院等专案组的联合查处，公司已经破产，高额处罚后个人已经到了负债累累、卖房卖车、倾家荡产、身无分文的灭顶之灾地步。”

微商行业的“顶流”们都在加速雪崩，而卷携而下的每一片雪花，都有迹可循。

从《电子商务法（草案）》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营范畴，到《中华人民共和国电子商务法》正式实施，从微信上线群聊折叠功能到新版朋友圈折叠图片新规的即将上线，微商行业被条条框框逐渐束缚，而一直以来被质疑的涉嫌传销、逃税等问题，也因“TST事件”再次暴露在大众的目光审视下。

微商顶流纷纷坠落，都没能撑过2021年，而那些曾经“霸占”了大多数人的朋友圈的中小微商们，也更加销声匿迹。

产品质量问题屡见不鲜，杀熟玩法透支信誉，政策监管层层加码，微商帝国的传销大案正在加速结案，一锤定音下势必将退出历史舞台，2022年将不再有微商的一席之地。

豪车、游艇、别墅……每一段暴富故事，都能发生在微商的朋友圈里。

早上发鸡汤、中午推产品、下午炫个富，晚上开始晒订单和微信余额，浮夸的数据与泡沫般的流量，在夸张演绎和炫富“朋友圈”下，微商们用击鼓传花、杀熟、明星背书等五花八门的玩法，让无数头脑发热的人为之买单。

而说起这些玩法，微商的属性就决定了这是一个类似“传销”的击鼓传花游戏。

玩家想要将这个游戏一直玩下去，就需要拼命找到下一个接盘侠，如果找不到，代理销售的产品则会砸在自己手里。

这些微商不断发展下线，赚取自己人的“代理费”，频频擦边“传销”。他们所售卖的产品严重偏离商品自身的实际价值，基本是成本远低于定价的贴牌产品。

绝大多数微商贩卖的都是“低劣的产品+一夜暴富的机会”，借此疯狂收割做着发财梦的代理商们——其中很多是在家带娃，无事可做的宝妈们。

而宝妈们最大的资源优势就是掌控朋友圈熟人经济，也就是所谓的“杀熟”玩法。

众所周知，“杀熟”就是利用亲友、熟人之间的信任关系进行交易，尤其是在微商所兜售的产品存在虚假宣传、售后不佳甚至缺位、劣品横行、代理卷款跑路等乱象层出不穷的情况下，微商依然将下一个接盘侠瞄准了身边的“熟人”。

将锅扔给“熟人”来赚钱，透支信誉来捞钱，虽饮鸩止渴，微商却玩得不亦乐乎。但杀熟的玩法也只能骗一两次，无法一直骗下去，更何况在熟人圈传开后，微商也难以继续骗下去了。

此外，明星背书玩法也在窥见熟人经济的财富密码后，大行其道。

不少微商并不满足于小打小闹的朋友圈生意，开始将从前成本极低的产品打造成品牌商品，甚至也有明星加入其中，张庭与其丈夫林瑞阳创建的微商帝国“TST秘密”便是明星背书下炙手可热的缩影。

“TST庭秘密”明星背书，图/TST庭秘密官方微博

在张庭夫妇的明星光环下，TST迅速从众多微商中脱颖而出，利用明星效应和声望，还邀请了众明星好友为其站台，如陶虹和徐峥夫妇、明道、林志玲、蒋依依、曹格夫妇、汪东城等。

此外，刘涛、范冰冰、徐峥、赵薇、张馨予、钱枫等人，也在社交平台晒出过使用TST产品的照片，为其助阵。

只可惜，无论击鼓传花还是杀熟，抑或是明星背书，产品质量不够格，再高逼格的商业玩法都无法支撑微商继续往前走。

击鼓传花已经不再有人轻易接盘，在这个庞大的体系中，不断有人退出，但也不断有人加入，各级代理商的每月任务就是拉人头，最大的利润