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　　社交电商和微商是不是一回事?区分这两个玩法很有必要，否则就无法来理清社交电商的事情，也无法理清社交电商、微商和传销的关系。

　　商业模式的变革模型

　　微商这个词，它诞生、蔓延和爆发，几乎和火箭速度一样，也迅速让人们对这个词的好感，保持了距离。

　　从微商的逻辑看，本质就是在变现各个节点式的个人粉丝，让每个人都成为一个个体户，都成为一个小B，成为一个贡献自己身边粉丝“父母、亲戚、朋友、同学”等小渠道，让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。

　　微商的折价逻辑

　　如果抛开产品而言，就本质上来说，社交电商和微商具有本质上的相通性，都是在利用各个节点型人物的社交圈和人脉圈，进行商业零售，这在现有的背景下，是可成立的。

　　那么，问题来了，为什么微商很多时候做着做着就成了传销了呢?做着做着，就给这些小B们挖下很多“坑”呢?社交电商会不会也走上这条路呢?

　　确实，有些微商之所以做着做着就变了味道，其中有几个关键问题需要我们彻底弄明白。

　　第一个问题：货在谁手上?

　　有些微商之所以变味，甚至走上传销。因为它们经营的产品，有这么几个共性特征：产品品牌单一(只有一个品牌，甚至只有一个单品);产品的消费频次不高;产品的性价比也并不高。

　　由于这几个产品特征，注定一些问题接踵而来。这类产品往往都存货在渠道中，品牌商压货一级代理商，一级代理商再压货给自己的下级，层层往下压货，但是在真正消费的终端客户那里，却远远没有那么大的销量，甚至没有销量。因为大家的利益着眼点已经不是通过卖出货去Z取差价利润，而是通过发展下级代理来吃返佣，所以，货不是被消费者买走，而是囤在销售渠道节点上。这个天大的“坑”，无数个小B都装下了。这个“坑”看似在产品上，实际在人

　　第二个问题：产品真的满足顾客需要吗?

　　根据传统微商基本的利益逻辑，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地“拉人头”发展代理，根本不关心产品是否被认可，如何让更多产品有人买。这样就造成微商对产品缺乏敬畏感。

　　很多产品都是根据对市场热点的追逐，迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产，压缩产品质量，很多产品往往都是三到六个月的寿命。一个产品玩不转了，又迅速在策划一个新的爆品，不断地追热点，像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等，这样的做法，必然导致市场的无情淘汰，产品形同虚设。

　　为什么所谓的爆款只存活了几个月?

　　这个“坑”，简直就是无底的，劣质、造假、欺骗,夸大宣传……把这个社会本来就已经非常羸弱的诚信，撕得支离破碎，跟传销造成的危害并没有太大的区别。

　　我们再看来看看社交电商，这两年很火爆，有点当年微商兴起的样子，这背后会不会有什么坑呢?我们需要从多个维度进行甄别、比较