“小店经济”一角：13平方米旅淘店的生存之道

随着互联网时代技术进步推动，年轻人习惯电商平台购物，商家热衷直播带货，“一铺养三代”逐渐式微。在闹市街区，可见不时出现的旺铺招租广告。

但在超大城市广州，更多新式的“小店”如雨后春笋般涌现。记者走访发现，这类特色小店店主多有从事设计师工作经历。小店的存在，成为展现广州老城市新活力的一股新生力量。

回到4月下旬，广州宣布“摘星”，孙大加打开手机，订下飞往拉萨的航班。从4月底到5月，她几乎都在拉萨逛街、淘货。而这就是她的工作。

孙大加，潮汕人。10年广告设计师转行，如今是旅淘店——小世集的店主。门店不大，但摆满了世界各地小物件。开店一年来，即便遇到多轮疫情冲击，经营并没受到太大影响。有自媒体公众号将其评为“广州7家品味超好的小众杂货店”。

小店一角。

种子：把世界集纳在小房子

每一个特色小店，都藏着店主读过的书，走过的路，爱过的人。这样的小店，才会被注入灵魂。

许多人看过“小世集”的介绍，会专程跑来打卡。只见木色的装潢、透明的窗户和小小的门。窗台是几张尼泊尔、西藏的风情海报，在周围文具店、邮局、服装店的包围中，显得另类又神秘。

大隐隐于市。这家藏身五羊邨寺右南二街一处小巷子的小店，拜访者常会“寻隐者不遇”。因为它营业时间随机，门口经常会贴上各种个性公告纸条。比如“店主在外淘货，下周正常营业”“端午节回家，歇业三天”等。

这和随性的店主有密切关系。2015年，孙大加在上海任平面设计师。工作之余常想到陌生地方静一静。

一次泰国清迈旅行，让她爱上那里。面对时常需要熬夜烧脑的工作，她选择离开，并给自己一个“Gap Year”（间隔年），去世界看看。

半年里，她从俄罗斯到土耳其，从印度到伊朗，从泰国到日本，去了很多国家。每次都是签证期结束才离开，渐渐囊中羞涩。一次在俄罗斯，她随手拍了几枚跳蚤市场看到的勋章发到朋友圈，吸引了不少人围观并留言愿意购买。

勋章体积不大，携带方便，代客淘货的利润，又能够补贴旅游开销。随后，越来越多人托她购买国外饰品。旅淘需要更多与当地人交流，让她结识更多外国朋友，了解当地的风土人情。

在伊朗准备回国时，她的淘货已装满了两个行李箱。一个强烈的愿望闪现脑海：世界很大，生活很小。她只需要一个空间，放置这些辛苦淘来的物品。

把看到的世界装在小店的梦想，在她的内心生了根。

方向：线下引流线上走货

梦想与现实，隔着“一个面包”的距离。旅行回来的她，靠接一些设计私单，支撑自己的生活和旅行。她还将自己在间隔年期间见闻，开公号记录下来，积累了第一批粉丝。

2019年，她和表姐在时尚天河商业广场开服装店。在运营中积累实战经验。见证了疫情对服装行业的影响，让她有了新的商业认知：在互联网时代，实体店不需要开得很大。商品可以通过IP打造、网上商城、社交平台等去展示。

也是在这一年，她决定用尽所学，开一家属于自己的小店。她把这个小店叫做——小世集，把自己看到的世界集纳在一起。

2021年6月1日，13平方米的小店开张，木屋造型有她在清迈度假时的回忆，也有对“居酒屋”设计的致敬。

推开小小的门，尼泊尔的水晶戒指、印度的老布片包、法国的串珠、土耳其的地毯……一一映入眼帘。每一个小物件背后，都有一段难忘的旅行故事。

顾客探店之初，常有这样的惊讶：一是觉得小店之小，几乎原地转一圈就逛完；二是觉得小店之丰富，商品琳琅满目应接不暇；三是这么多的物件摆在一起，居然能繁而不乱。

在创业之初，她也有过顾虑。已经有网店，为何还要开实体店？经过一个月压力测试，通过销售数据分析以及成本计算，发现并没有太大压力，坚定了她开店的勇气。

正因为在线上投入大量的时间，形成了稳定的客源。一年下来，小世集挺住了。即便偶发疫情实体店收入不是很理想，也能够维持下去。

如今这间小店，顾客来自全国各地，主要集中在北上广深一线城市。

位于五羊邨一处居民区的特色小店。

体验：创业就是“打工”

创业和“打工”，是年轻人在城市生活普遍的两个状态。他们的成功欲望，是小店经济的重要推动力。

做旅淘的成本其实很大的。一开始，需要建立这样的人设，成本控制非常重要。“比如一年当中，我可能有三分之一时间在外面旅淘。但每次都选择机票便宜的时候才出门。你看我们‘小世集’的装修，很多材料都是我自己去采购的。”

“虽然时间更自由了。但根本闲不下来。”立足于数字化经营，店面虽然不大，但要做的事情一点不少。比如如何根据不同节日和社会热点，优化产品陈列，推广旅淘物品。比如有一段时间，“搞钱”成为年轻人热衷讨论的话题，她就推了一款与“财神”相关的饰品。

为此，她每天起床都会先做好一天的计划，完成一个划掉一个，争取做到“今日事，今日毕”。比如在外地淘货，计划一天淘五个个性小饰品，如果找不到，就会一直找。

小店展示店特色饰品。

随着业务逐渐增加，她招了一名店员帮忙。自己则专心选品和社交媒体推广，运维网上商城小程序。

淘货回来，她又忙着小程序商城的上货、做销售数据分析、撰写新购饰品的文案、更新某书、修图、发货、做客服等。

“以前在广告公司，总是在为服务客户，如何做品牌推广。如今自己就是品牌。常常用广告公司的标准，去设计品牌调性。乐此不疲。”

愿景：做不同文化沟通使者

与过去的小店相比，新式小店最大的不同是经营理念。他们熟练地运用互联网社交平台工具，以及掌握的PS和视频技术、品牌营销知识，建立个人IP，吸引固定的消费群体。

孙大加给自己起了一个霸气的称号——“五羊邨最努力的店主”。她说自己99%的时间，都在思考如何让小店更好。

“其实淘旧物和古董收藏是相通的。本质上，我售卖的是我的审美和故事。只有通过文化的理解，才能认识不同物品背后的价值。

如今很多街坊路过，都会驻足停留，欣赏这里陈列的饰品。有人感叹：在13平方米空间里，好像在世界流浪。

虽然店里上上下下都只有她和店员两个人，但每隔两个星期，她都会和店员一起做数据分析，探讨调整陈列方式和文案。为了增加潜在客户。她把自己的微信名片，贴在“小世集”的橱窗里。

通过社交平台日更，越来越多人认识了她。她感恩这个时代。发达的社交媒体和通信的便捷和繁忙的快递网络，加快了物品的流通速度和信息的传递，让每个人都有属于自己的机会。

现在，除了体会他人对自己小店“好特别”“好喜欢”的评价感到骄傲外，在这个小店空间里，寄托着她一个新目标：通过“小世集”平台，去了解更多民族特色的非遗文化，做不同民族、不同国家文化沟通的使者。

广州得以繁荣，除了地理位置优越，技术日新月异，交通日趋便捷，更是因为有一群敢想敢做的年轻人。他们去看了世界，又把世界带回了家，赋予它们新的价值。小世集只是这座千年商都集纳与输出的一个缩影。

广东省政府原参事温洋认为，广州实体店铺较多，特色小店“线上与线下相结合”的做法，发挥线上联系广泛优势，又盘活了实体门店。他建议可鼓励年轻人参与特色小店经营，将包括本土广绣等非遗文化推广出去。

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【南方日报记者】朱紫强

【摄影】孙大加

【作者】 朱紫强

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