门店裂变方案：做门店的核心在于获取流量

2020年来了，我开始变得不安，一场疫情就是一个放大镜，各个企业的短板以及面对危机的处理能力，被清晰的放大出来！有很多朋友私信给我，2020年实体门店遭遇灭顶之灾，

面对疫情，很多头部企业纷纷爆出内幕：

西贝莜面村宣布，目前的现金加贷款，最多能撑三个月；

外婆家全国200多家门店停业，每日固定成本250万元；

海底捞全国550多家门店，停业超10天，累计成本超7亿元……

小微企业老板更是雪上加霜，很多门店甚至纷纷宣布关门倒闭，对门店而言进入4、5月份更是决定门店生死的分水岭，因为直接对门店造成的影响有：

1.顾客上门数骤降，甚至常常整日0顾客

2.房租、员工薪资等巨额成本依旧存在

3.人员流失，短时期招聘难

4.现金流短缺，无法运转

5.货物积压，无法变现，甚至临近保质期

6.顾客与加盟商观察期延长，交易意愿减弱……

是继续选择坐以待毙，还是选择逆势突围，摆在老板面前只有两条路，要么搏一搏，用全新的方式创新转型，要么用原来的方式方法等着关门倒闭！

跟老板打交道这几年来，我深知作为一名门店的老板所遭遇的痛苦，我也深知，作为一个所谓的老板，为自己的门店付出了多少精力和心血，我在课程上曾经用16个字总结老板，表面风光，内心彷徨，容颜未老，心已沧桑！

自从做了老板，有多少时间去陪伴父母

自从做了老板，有多少时间去陪伴妻子

自从做了老板，有多少时间去陪伴孩子

自从做了老板，有多少时间去享受生活

自从做了老板，有多少时间是夜不能寐

自从做了老板，有多少时间是风雨无阻

自从做了老板，很多人是有了生意，没有了生活，有了利润，没有了健康，有了客户，没有了家庭，在老板这条路上，付出太多太多了！

难道就因为一场突如其来的疫情就这样甘心放弃你这么多年想对孩子一样经营的生意吗，你一定不甘心！

我在想，作为一名老师，我能为这些门店老板做些什么？过去5年，用一支话筒，用几堂课程，影响帮助数千位老板，而当小微企业的冬天到来时，我可以做什么？

在疫情到来的时候，有很多爱心人士，网红，企业家，对武汉灾区捐款捐物，而如今，疫情已慢慢淡去，我认为我的责任就是让更多老板，快速复工，快速盈利，让追随你们的员工有工作，有收入，能养家糊口，能还房贷车贷，让更多老板能够通过企业复工复产，实现盈利，就是对社会最大的捐助！

因此：我韩鹤之，在这里做出一个决定，就是把我用5年时间，辅导超过500家企业的系统，帮助企业业绩增长20%到30%的系统，共享给小微企业的老板，跟老板一起打赢这场生死之战，它不是一个课程，而是一套门店新零售的解决方案，涉及到门店如何快速回收现金流，如何倍增客流量，如何倍增盈利，不是一套新课，而是在市场打磨，优化，升级，沉淀近5年的时间，上百家企业受益并强烈推荐的一套系统《门店裂变方案》！

十几年前，在实体门店一路高歌的大环境下，只要你开店就能ZQ。台风来了，猪都会飞，这是大环境的势能造就的。如今实体门店与电商的竞争压力山大，大家都感叹生意没有以前好做了。不好做也得做，这又是很多实体门店目前无奈的现状。因为转做其他行业就不是不好做的问题了，而是不会做的问题。

既然不好做也要做，那我们就认真思考如何做的问题。其实，只要实体门店抓好了一个核心关键点，生意就不会差，那就是流量。

零售是店面之本，零售的关键是要提高客流量与成交率。对于一些实体门店来说，估计成交率问题都不大，头痛的是客流量。这么大的市场，这么漂亮的店面，结果每天都没有一两个客户。

但获取流量的难题恰恰在于，与过去只有同行竞争不同，今天的实体门店还要面临线上电商的屠戮。

过去，伴随着淘宝、京东等电商平台的崛起，线上企业在商品价格、投入成本、消费便捷度上迅速抢占了流量，而受制于地区限制、门店租金、存货管理、员工费用、运输物流等成本，线下单体门店面临线上挤压，利润削薄。另一方面，实力雄厚的直营连锁门店开始线上升级，凭借门店规模优势，大力进行技术化改造和数字化转型，对线下中小实体门店也形成了强竞争。

可以说，大多数的实体门店一直在夹缝中生存。针对这种情况，传统的实体门店通常是这样做的：

一、成本不变的情况下，提高门店的销售收入。

提高门店收入有两个方法：增加产品线或提高现有产品的客单价。

然而增加产品线势必要增加人手，不然销售高峰期的时候，员工叫苦喊累，客户不耐烦，手机网上下单，你的门店成为电商的嫁衣。

提高现有产品客单价，一般来说，更是要慎之又慎，除非你是苹果公司，有这么大的用户价值，否则现有产品提高价格，市场可能不会买账。

二、现有营收不变的情况下，降低门店运营成本。

运营成本主要包括人工成本和店铺租金。

搬到一个租金便宜的商场，进而扩大营业面积，增加产品展示，但是很明显的客流量又要下降一大截，然后营收也会跟着断崖式下降，弄不好形成了恶性循环，还不如不搬。

通过降低个人工资或者减少员工数量来降低人工成本。降低个人工资，不靠谱，毕竟工资是刚性的，只能涨，可以涨得少，但是不能降；减少员工人数，工资不涨工作量加大，员工积极性下降，销售高峰期忙不过来，顾客的抱怨增加，影响口碑，最后，降低的那点儿人工成本远不能弥补销售下降的窟窿。