微商引流技巧与方法--详解如何在微商论坛引流精

　　一、明确产品定位

　　在我们选好产品以后，首先要做的就是目标客户群体定位，我们的产品使用者是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。

　　二、注册登陆账号

　　每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在百度里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济”时代，网友看见个还是比较顺眼。

　　三、创作发帖内容

　　我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后的确访问量高了很多)

　　暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。

　　最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原则。因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点我们也需要多多斟酌。

　　帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大部分的网友都是一看而过，很少会在你的帖子留言或者评论。

　　四、论坛软文推广

　　关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键，有了论坛数据了、有了营销软文了，那么怎么将这些信息传播出去，大家要记住一点，再美丽的软文也是广告。

　　随着营销领域的发展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处罚力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。

　　大部分论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里，再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话也建议你发布在这样的版块，提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。

　　另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。

　　同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少。

　　除此之外，对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布，不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行，在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文，软文的广告性也要侧重，一般而言广告性要越来越强。

　　五、论坛营销主意的事项

　　1、论坛选取

　　论坛选取应注意论坛的选择，主要表现为日发贴量。因为就论坛来说，在看不到该论坛IP、PV量情况下，日发贴量是最主要的评估依据。论坛选取应以全国性门户+专业性门户+地方性门户为重点。

　　2、发贴事项

　　依照论坛通用法规来说，是禁止一贴多灌的。大多数论坛控制在一个帖子出现的版面不能超出两个。所以主题贴应控制在一个论坛2个以内，而且建议使用不同的标题及内容来表现。

　　很多人做微商，完全是看到别人ZQ，或者看到很多人在做，盲目跟风来做的，自己从来没想过一些问题，我要卖什么?怎么卖?我怎么去找客户?我卖一个能Z多少钱?这个东西网上的人需求多不多?这些问题从来没有去考虑过，分析过，完全就是听别人说，自己没有去思考分析过，而且你又不去学习，你说你凭什么能做好Z到钱呢?凭你一股的冲劲就能做好吗?那是不可能的，接下来讲一些盈利案例，希望能有所启发。

　　第一投资，纠正一下投资不等于投钱

　　第二融资：ZQ的方式有两种：用自己的钱ZQ，用别人的钱ZQ。你选择哪一种?

　　第三盈利：在不同的时代有不同的盈利方式，我们通过三天的时间找到符合当下时代的一种新的盈利方式。

　　在15年前，还在BL时代，就有人想出了办法。那时候买电器，上游是家电厂家，下游就是商场和家电卖场。卖场都是靠Z取中间的产品差价。

　　让我们时光回到15年前，回顾一下那个场景：

　　有个人叫黄光裕，也开了一个家电卖场。有一天晚上，黄老板愁眉不展。他老婆就喊了”老黄，睡觉了!“黄老板说：”你先睡!“继续愁眉紧缩。

　　过了一会儿，他老婆又叫了：”老黄，睡觉了!“黄老板又说：”你先睡!“他老婆就问了：”遇到了什么事嘛?说说哈!“黄老板就说了：”生意上的事，你们女人不懂!“他老婆就不服气了：”懂不懂得，你先说出来才知道?“于是黄老板就说了：”老婆啊，你是知道的，凭我的本事在家电行业也是混的一直不错的。可是上个月在我们店隔壁又开了一家同样的店。处处跟我对着干，我们的彩电卖5000，隔壁的老王就卖4500，我卖4500，他就卖4300.结果顾客都跑到他家去了。“他老婆就说了：”那你就卖4000呗!“黄老板说了：”看吧，早就说了你们女人不懂!卖4000我们就没钱Z了。“

　　”为什么呢?“

　　”因为我们的进价就是4000。“

　　”如果卖4000的话，顾客到谁家买?“”当然是我家啊，不要说隔壁老王，所有的同行的顾客都回到我店里买。他们都会被我干死的。“”顾客都到你家去了，你的进货量大了，厂家的货款期限能推迟多久?“”所有的同行都没有了，我就是最大的进货商，多久都是我说了算啊!“”那钱放在你账上这段时间能不能做点ZQ的事啊?“他老婆是叫杜鹃，是在银行上班的，黄光裕一听：“行啊!老婆，就这么办。”杜鹃说：“那好了，睡吧!”

　　之后黄老板的国美电器成了中国最大的家电连锁卖场，把账上的钱拿去投资房地产。黄光裕成了中国首富，账上钱实在太多了就拿去炒股，因为资金量过大，影响股市。所以最后涉嫌操纵股价，人进去了。黄老板虽然进去了，但是他的这套商业思维在今天依然值得我们学习。

　　所以传统模式靠Z取产品差价，黄光裕靠靠买家电产生现金流，传统模式的家店注定被他吃掉。如永乐电器。

　　同一时代，还有一位老板叫王石。其他的房地产商都是3亿投入，两年卖出10个亿，利润7个亿，而万科提出所有的房子利润率20%以内，所以万科成了中国最大的专业住宅开发企业。王石在BL时代就提出了微利经营，是多么有先见之明。

　　所以企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代：BL时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是：当今企业如何在无利润的情况下Z到钱?

　　很多人看不懂互联网公司。举个例子，滴滴打车。如果有1万辆出租车，用传统公司的做法首先买1万辆车，每辆车50万，就是50亿，然后招聘司机，白班和夜班共2万个司机，这2万个司机还要安排福利，节假日。一周要休4天，但车不能停，还要在增加5000名司机。一线员工就有25000人，按照管理学一个人只能直属管6个人，25000人就需要400多人的管理团队。然后发现有司机出工不出力，思想有问题。还要开早会，打鸡血，定目标，开夕会，作总结，做分享。一万多辆车在路上跑，那个司机一不小心出点事故，不管白天半夜老板的电话就响了。

　　如果是新型公司呢?1万辆车全部由司机自己买，自己保养，挂出租车公司的牌子，到月底交给出租车公司份子钱。这不很像我们的加盟连锁模式吗?

　　这样还不够，未来公司开发1款APP，将所有的乘客，司机连接起来，充分进行资源配置。比如今天早上用滴滴叫车，刚下单两分钟，司机就到了。怎么这么快啊?他说，我就在你家同一个小区，我刷牙的时候看见有人下单，我就抢到了，刷完牙洗个脸就下来了，还等了你一会儿。这还不算，我刚坐上车司机告诉我今天坐车不用给钱，因为有补贴，滴滴请全国人民免费坐车。发现了没有，互联网公司追求的不是利润而是用户量，追求估值最大化。

　　所以我有两句话比较刺耳“管的越好倒的越快，管越多效率越差。”很多老板经常说自己管理很厉害，如何搞定员工。在今天统统没有用。

　　在当今这个时代如何做老板，如何透过利润的假象，看透企业经营的本质，很多人在想怎么提高收入，有三个方法，把客流量翻倍，把客单价翻倍，把顾客回来的次数翻倍，如果你把这三个翻倍，你等于你的整个利润翻了八倍，有人觉得，生意为什么这么竞争，因为你用相同的方法做相同的事情，当然竞争，如果你用不同的方法针对不同的人，做不同的事，那就不是竞争，生意不是靠埋头苦干就能做好的，思维，方式，方法很重要。