淘宝新店为何每天访问人数才3-5人？

店铺没有流量，原因很简单，那就是你卖不过人家。

为什么卖不过人家？

一般两种情况：1、你选的产品不行。 2、产品可以，策划/推广不行。

所以我就从这两点出发，来详细解释下，篇幅略长。

行不行要看你跟同行相比，你产品有无优势。所以产品选择很重要，选品就是选择市场和对手。

很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。

既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。

行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

两种方法：

1）以题主的产品“装饰画”为例，打开淘宝搜索栏，输入关键词：

按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。

而前两页的销量都在1000+，而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。

后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“装饰画”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的装饰画竞争度=16020/1787393≈0.009

这个结果就一目了然了。

“装饰画”属于行业大词，是竞争最强烈的词语。

小卖家刚进入这个行业的绝对不能先抢这么激烈的行业大词，是无法争过那些更有钱、资源、运营能力的大卖家的。

可以从细分词语、长尾词切入，如果有对这方面有疑问的卖家可以在下方评论留言，我会一一解答。

我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。

如果以上产品分析做好之后，排除产品优势的问题。那我们再来看店铺的基础功是否做好了。

店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。

所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.

很简单，举个例子：

可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？

无疑右边。

左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。

而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。

当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。

所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！

基础评价也是要做的，也就是“刷”。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：

这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。

当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：

• 买家信誉高。
• 买家写的字多。
• 带图片。
• 带维度标签。

3、标题：每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。

客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：

• 找到与你产品匹配的相关关键词
• 将这些关键词组合
• 监控关键词的数据效果，为后面调整做准备

标题可以通过生意参谋市场行业来做，篇幅有限，我之前也写过相关的话题，一会儿会放在文末。

4、详情页：转化相关

但讲真，现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略，具体优化方法我一样放在文末。

先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。

就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。

数据优化好了，淘宝就会给流量。

此外，sd还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。

买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。

另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。

说说淘宝对sd的政策：

1）必须是真人买家。

淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。

如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。

这一条是非常大的门槛，如果你找得像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。

2）收藏率与转化率的匹配。

比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。

所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。

比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。

3）移动端与PC端的数据配合。

比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。

以上是三个核心原则。

我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：基本上是没有办法达到这样的精准度。

所以一般需要借助第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。

最后，相关的优化和操作，我整理了一下，更多电商问题，也欢迎私信交流。

店铺策划相关：

店铺引流相关：

数据分析相关：

今天的分享就到这里，感谢大家阅读！如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一解答。

我是蒋晖，十多年电商创业者，我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩！

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