二类电商｜我们的出路在哪里？

作为二类电商的商家们，我们时刻关注每条政策，因为每一条政策都会给我们带来一定的变化和冲击。

如今二类电商生存空间逐渐缩小，经营中各类状况不断出现，商家们该何去何从？

一、平台整改是必然趋势

二类电商业务结构性就是烧广告费，买流量，卖短平快产品，并且跟品成风。

它的缺点也很明显，那就是廉价低质产品蔓延，产品质量跟不上，产生负面舆论，形成一个不定时炸药包，如果继续放任，终将会导致用户流失。

平台前期的宽松政策吸引了大批的商家入局，也导致了平台商家质量良莠不齐，现在只能通过不断增加规则去控制劣质商家的运营成本。

而如今平台的这一系列操作就是宣告要用实际行动扶持平台自己的电商体系，将不合格的玩家踢出局。

这次几次的整改和调整，就像是将池子里水抽掉一半，短期里面的生物会不适应，但等一个时间后，生物的状态就又恢复了，相当好产品质量、好供应链发货速度、好售后的店铺依然会恢复一样。

所以平台整改是必然趋势，无论是谁获胜，都是大厂的胜利，而不是二类商家的获利，最多我们只是站队正确，获取了一些间接红利。

与其操心为什么抱怨改革，担心掉量，不如做好本分工作，耐心等回归平衡。

如果我们不跟着适应，解决不了问题，不是早晚出事，是马上出事。

二、解读“切断货到付款”

所有的电商平台，无论多么辉煌，多么伟大，长期来看都只是暂时的，高塔迟早会被洪流冲毁。

钱在谁那，谁说了算，而之前货到付款的业绩是商家的，跟平台没半毛钱关系。

当货到付款被切断，平台即获得了利，同时产品质量把控难题也迎刃而解。

当用户在线支付习惯养成，开始相信D音电商产品质量，在线支付就会取代货到付款。

在线支付，钱在D音里，可作为上市业绩来包装。

所以改革是长期的，就是这样一个不断造新塔的过程，表面上看都是一个样，实际上制度早都不一样了。

三、商家操作

1、注重原创视频内容

平台流量多，但竞争激烈，怎样在广阔的流量池中脱颖而出，吸引消费者促进转化，是商家需要重点思考的。要想吸引消费者其中非常重要的，就是视频内容的制作。

之前商家们都习惯照搬或者混剪爆品的素材，但大量重复相似的素材容易让用户产生审美疲劳，难以在短时间内吸引到关注。

况且现在平台更重视原创的视频素材，会将流量优先倾斜给有原创素材，内容质量高的商家。

比如一款女性打底衫，我们之前经常看到的视频内容多为展示工厂车间，货架商品，突出“源头工厂”“厂家直销”“清仓底价”等价格优惠和货源优势，很多视频素材都是照搬和混剪，内容重复率较大。

而现在我们可以逐渐看到有一些商家开始造自己的原创素材，例如展示一件白色打底衫和不同服装的搭配效果等等。对于用户而言，他们不只是看了一个广告，还收获到了穿搭的技巧。

我们要根据产品特色，持续输出原创视频素材，视频素材的创意重合度越低，优势越明显。

2、增强自身实力

鲁班初期的进入门槛相对低，起量快，销量高，一旦出现爆品，获利非常大，但并不意味着谁都有机会做出爆品。

现在的二类电商爆品的生命周期越来越短暂，而且爆品跟风现象严重，我们需要增强我们自身的实力，不让别人反超过去。

应该怎么做？整合我们的优质货源，找到强大的供应链。如果供货不够充足，在规定的时间发不出货，平台可能会直接限制广告的投放权限。

运营能力成熟，供应链强大，货源充足的商家团队爆单的机会更大，所以我们要从这几个方面去增强。

很多人说鲁班电商的处境越来越来难了，问我们的出路在哪里？老司机只能这么说：适应新变化，顺应新潮流，探索新发展方向。

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