无法进一步推进客户关系，怎么办？

　　运作项目，做客户关系的时候，我们非常容易陷入到一个尴尬的境地，那就是无法推进客户关系。

　　一般，是这么一个情况：陌生拜访过客户，与客户做过一两次的公开交流，可以在办公室见到客户，但关系仅限于泛泛而谈，还没达到展开合作的地步。

　　遇到这种情况，销售员就会很苦恼，感觉客户关系没有进展，项目同样没有进展。

　　那么，销售员遇到这种情况，应该如何突破呢?

　　这个时候，销售员应该想办法，把跟客户的关系，有工作关系，推进到私下关系。

　　那么，有什么方法可以做到呢?

　　一、直接预约私下活动

　　我们常说做销售要应酬，应酬的目的就是为了与客户建立私人关系，而应酬就是一种私下活动。

　　销售员感觉无法推进关系的时候，就可以安排饭局，邀请客户参加。

　　如果有第三方帮你，第三方与客户关系好，一起安排饭局活动，你会容易很多。

　　如果没有第三方力量，那你只能硬着头皮邀请。

　　很多销售员害怕被拒绝，但做销售拒绝是家常便饭，你只管大胆去预约，拒绝了就过一段时间再约。

　　如果多次预约，都被拒绝，那也不用一直纠缠，改用另外一种途径。

　　二、送礼

　　送礼讲究理由，你得找到一个合适的理由。

　　关键的节日，比如端午、中秋、春节等，都是传统送礼的好时机，遇到这种节日，销售员千万不要错过。

　　对于难以突破的客户，都要打个电话，表示你送礼的诚意，这里有很多话术，有些我的课程里有讲，更多是要你多打电话多总结，总结出适合自己使用的话术。

　　这就叫有枣没枣先打一竿子。

　　打中了，礼送出去了，意味着客户接受了你，下一步就好办了;没打中，那也没损失，只不过是被拒绝了一下;

　　三、制造偶遇

　　请吃饭、送礼都不好使的话，一般这种客户我就会放弃了，或者先放一放，去搞其他客户，交给时间或者时机。

　　如果这个客户非搞不可，就像打仗攻克碉堡一样，必须把它给炸下来，那么，就要使用杀手锏。

　　只要你想搞定客户，办法总比困难多。

　　制造偶遇，就是一个没有办法的办法。

　　我相信，一些大销售，都干过这种看起来很蠢的事。

　　有的销售员在客户办公楼下制造偶遇，有的销售在客户小区制造偶遇，有的还去客户体育活动场所制造偶遇。

　　总之，把之前的公开见面场景，转换成私下见面的场景，无论是你约出来的客户，还是你制造机会出现在客户面前的机会。

　　制造偶遇，需要销售员有非常大的决心和信心。大部分苦于没办法推进客户关系的销售员，都缺乏这种魄力和决心。

　　这种办法不一定完全有效，但使用一次两次之后，客户会对你另眼相看。

　　我说过，这是没有办法的办法，但凡有更好的办法，销售员都不会这么干。

　　但就因为这不是常规手段，才能让你与其他销售员与众不同。

　　四、寻找领导帮助

　　这里所说的领导，并不是你公司的领导，而是ZF领导。

　　这种办法仅限于有领导关系的销售员，领导人脉关系广，只要几个电话，往往就能找到你的客户。

　　有领导给你背书，你就更容易与客户建立私下关系，客户卖领导面子，就给了你机会。

　　也就是说，你得有领导关系，这就看你个人积累以及个人际遇了，这是可遇而不可求的。

　　如果以上四种办法都无法推进客户关系，那你只好听天由命了，我也是如此。

　　要知道，我们不可能搞定所有客户，有的客户就是你搞不定的，或许这个客户就是你对手的某个亲戚，或者被完全搞定了。

　　这种我们普通销售员怎么搞?肯定搞不过。

　　那么，与其苦恼无法推进关系，不如果断就不推进了。

　　再寻找下一个客户，不香吗?