在疫情反复的当下，精准布局电商=快速扩宽销路

专题看点

疫情反复的当下再结合近年来传统零售业销售增长率不断下降的现实说明，拥抱互联网+，走上电商之路，是传统零售企业的唯一选择。传统零售业在走向电商化的过程中，最大瓶颈在于互联网渠道上发布营销信息的经验缺乏、营销形式落后，导致营销信息发布的效果不佳，进而产生销量较低、品牌展示力度不强等问题，造成传统零售业的转型缓慢。

线上电商营销内容形式的丰富，离不开专题活动和页面的打造，而电商专题形式的营销，也是线下零售商品常规陈列之外良好的方法补充。伴随近几年实体零售向电商平台的不断“入侵”，专题的应用也得到了不断创新和优化。

零售电商专题打造的三个类别

利用专题的打造，实体零售企业能够迅速让自己“变身”进入互联网领域，掌握电商营销的独有能力。一般来说，专题方向总体可以分为下面三大种类：

1．促销

即由电商网站的策划负责人将不同商品汇总在同一个页面中，这样，用户可以通过浏览网站就能直接看到所有正在促销的商品。企业应该将最畅销或者降价力度最大的商品放在这样的页面中。当然，也可以考虑将库存压力最大的商品放进专题页面中。

2．活动

电商策划部门可以用节日、纪念日或者网络热点事件作为噱头，开展有组织和计划的活动，并作为网站或App中的重点推荐页面。其中，活动的专题系列，不仅要有企业推荐的商品，还要有能够组织用户参与的虚拟活动，例如抽奖、积分和微博互动等，从而能够将营销过程变得更加有气氛，形式更丰富，也能对线上和线下的营销资源进行重新整合。

3．包装

即使不降价、非节日，电商网站也依然能够推出专题——针对一些特殊商品，进行重新组合包装加以推荐，从而对其中每个商品品牌进行增加价值的包装，也能促进企业自身服务品牌的影响力。这样的专题能够形成企业自主文化品牌，或针对那些虚拟价值更高的商品进行营销，因此必须注重其价值的延伸性和主题的故事性。

策划和运作专题的注意事项

无论是上面何种专题，其策划和运作方法都应该包括下面这些步骤：

1．找准核心内容

通常，一个电商的专题页面包括下面三大部分：介绍区、内容区和交互区。将这三个区间进行清晰安排设置，能够让企业合理地概括和展示最重要的核心内容，包括商品的种类和品牌、商品的销售情况、推出商品优惠的日期和规则、主要针对客户群体等。

2．对专题页面精心设计

虽然很难说电商网站的专题是依靠设计来决定成败的，但无论如何，设计不仅能够决定页面在客户眼中的形象，还包括了产品营销的理念、创意、广告语内容、推广平台和优惠方式等概念，这些都是影响电商一个专题是否优秀的重要组成部分。基于此，零售企业必须对专题页面精心设计，从字号、字体选择到分隔线、符号的运用，都必须围绕整体效果加以提高。

3．提前预测推出专题

实体零售打造电商专题进行营销，不可能一蹴而就，必须在充分配合市场需求的前提下掌握互联网营销的规则。

当每年雾霾严重时，总会有经验丰富的电商提前推出防霾口罩、空气净化器、绿植商品、润肺食品等专题卖场页面，类似这样的专题，主要建立在对客户需求的提前判断上。这种判断能力，又往往是在线下常年进行节日营销的实体商家所不具备的，他们往往欠缺对专题突发性质的把握，因此，实体零售商在向电商转型时，需要在总体营销策略上更加敏感，并懂得如何均衡全局和专题的效果。

总之，电商必须要善于利用专题营销，用专题吸引客户、抓住眼球，将能够帮助实体零售商把更多客源带入线上，成就完美的转型。

本文摘自张鹏，峥嵘著《从1.0到4.0：移动互联网时代的零售就该这样做》一书，如有侵权请联系删除