怎样让顾客抢着买? 这3点促销策略超管用 !

　　现在很多品牌每一个月都会做一些活动，通过活动拉动销售，激发顾客活跃度，其中一种非常重要的活动形式就是做促销。

　　但是由于微商品牌需要统一价格，防止乱价的特性，所以很多微商品牌的促销活动远不如线下门店打折、买一送一这样简单粗暴，从而影响活动效果。

　　哪怕是非品牌化的微商产品，比如微信卖鞋、卖衣服等等，虽然没有统一价格的的需要，同样也会面临一些问题。

　　一般微商品牌的促销，会遇到以下三大难题：

　　1

　　活动真实性受到质疑

　　不同于线下门店的促销，客户看促销店生意兴隆，就会产生从众心理，就会想进店凑个热闹。

　　如果逛街看到一家打折扣的门店，但是店内非常冷清。顾客就会想：做促销都没客人，肯定是卖的东西不好，从而对店内的产品质量产生怀疑。

　　很多网上商城，促销款会实时显示已售多少件等等，也是同样的效果。

　　某社群团购的下单页面，不仅显示产品卖出多少，剩多少，连顾客头像也会显示出来

　　而微商的朋友圈展示比较孤立的，顾客与顾客之间无法相互见证，也会产生问题：让顾客忍不住怀疑产品的品质、优惠的幅度等等，最终导致促销效果不佳。

　　解决方式：

　　销量数据朋友圈直播反馈，让顾客随时了解活动当前的火热度。如果代理热度起不来，可以由品牌方整合、统计，品牌全部代理一起整合数据，营造活动势能。

　　另一种解决方式是直接拉到微信社群中爆单。

　　2

　　产品价值受到质疑

　　为什么打折屡试不爽，因为折扣是可以用更低的价格，换得同样的产品，活动的价值感是非常明显的。

　　而微商因为控价的原因，很少出现大折扣，一般采用的方式是搭送其他产品。

　　比如，下面一个护肤产品在父亲节当天的促销活动：购买产品送T恤，虽然文案试图通过标注赠品的价格(99)和市场欢迎度(疯抢)来体现赠品的价格，但活动的价值感仍然存在问题。

　　这两种策略的最大不同就是一个是可以低于原价，一个是付出的价格不变，前者是实打实的折扣，后者其实是变相的搭售，这个会导致活动产品价值感减弱。

　　解决方式：

　　赠送产品的选择必须和活动产品是关联非常密切的，比如买化妆品送卸妆水，两种产品的价值相互衬托。

　　3

　　活动结果偏离预期

　　与很多线下促销很多是为了清理库存不同，微商的促销活动一般不是为了大量出货(品牌清理库存不会让下面的代理清理，因为会影响团队士气)，而是为了拉动销售，激活顾客和代理活跃。

　　但是不少品牌，最终的结果清货是快了，却伤害了后续的销售，顾客总是想有活动再买，导致后续销售反而停滞了。

　　解决方式：

　　控制活动幅度，不能让没有活动的时候太亏;塑造更高的产品价值感。

　　还可以在产品定价时定一个常驻优惠价，比如很多商城的商品会有原价、优惠价两个价格，其实产品一直是按照优惠价销售的，原价只是个噱头，这个噱头却营造了一种常驻的促销优惠效果，这样哪怕是非促销期间，顾客也会感觉是存在优惠的。