新手怎么引流推广推广引流，新手如何精准引流

新手小白做引流，一般会遇到两个问题：

一、不懂方法，

二、不懂渠道。

所以导致在做引流的时候很容易陷入困境甚至是不知道从何下手。

但这其实都是表象原因而已，其实陷入困境的根因在于自己没有思路。

引流的逻辑就是：

找到你的目标用户

提供他们想要的价值

他们接收到信息，知道你有价值，就会想认识你

举例子：你是做护肤品的，你的目标用户是爱美的女孩子，她们想要的价值是什么？是想知道如何变美。这个时候，你懂很多变美的知识，护肤的知识，你在网上分享，她们是不是就被你吸引了？她们是不是就会关注你了？是不是就想认识你，甚至加你微信？

因为通过网上的价值分享，她们会觉得你是能让她变美的，皮肤变好的，所以她们觉得更进一步认识你，就能让自己变更美。所以她们就会主动想加你。

这个逻辑是什么？依然是你找到你的目标用户，你知道他们要什么，然后你提供给他们需要的东西。她们因为你提供的价值，对你产生了好感和信任。所以她们就找你了。

因此，我们在做精准引流的时候，分为两大步骤，分析你的受众，解决受众的需求。

如何分析受众

1、了解你的受众是谁

客户是谁，取决于你的产品的价值。你的产品能推广什么价值，而这个价值是被谁所需要的，那么谁就是你的目标客户。

比如上文举例的护肤品，谁会需要用到护肤品谁就是你的目标客户。当然，护肤品的受众是非常广泛的，所以我们可以继续进行精准分析，哪一部分人群的需求是最大的。

比如护肤，男性也护肤，但是肯定没有女性护肤的需求强烈，在女性中呢，肯定是20-50岁的女性需求更大。

那么从需求度方面来讲，20-50的就是你的精准目标客户。

另外你还可以根据你的产品的价格以及其他属性来进行深入分析。比如说你的护肤品都是比较贵的贵妇产品，那么相对来说30以上的女性才是你最核心的精准，目标客户。

2、受众的需求是什么

继续上文，那么针对于30以上的女性，她们最担忧的问题是什么，让她们最为焦虑的皮肤问题是什么，是衰老，是抗皱，还是美白等等。

确定目标客户之后，受众的需求首先我们可以做一个正常的逻辑推理，也就是一般人在这个时候会遇到什么皮肤问题。

其次我们可以去各大网站论坛问答平台收集目标客户的行为数据，可以借助数据分析工具。

什么是目标客户的行为数据？

比如我们有不懂的问题，有想要解决的问题，都会百度对不对？

那比如我们有皮肤问题是不是会上小红书上面去找解决方法，或者上问答网站去寻求解决方法。

这个就是用户的行为数据，我们要收集的就是用户经常问的问答，或者关注的问题，浏览的文章等，从而分析出用户最最迫切的需求。

接下来就是解决受众的需求了。

引流终极公式：

引流=输出价值+诱饵+专注

1. 输出价值

大部分人上网都是在网上寻求解决方法的，因此，百度知道，悟空问答，知乎等平台应运而生。以减肥为例，当我们有减肥的需求，就会在搜索引擎或者app平台，寻求减肥的方法，网上减肥方法多种多样，举个例子，这个时候，一篇名叫七日减肥成功的秘籍映入你眼帘，你忍不住好奇点进去看，发现文末作者还送七日减肥食谱，到这个时候，会不会想加作者微信，问他要食谱。站在普通人的角度，我们免费获得了食谱。而在作者的角度，又成功引流了一人。

价值怎么输出？

输出价值=整理+归纳+翻译

去各个平台搜索你的领域资料，整理在一个文件夹里。各个内容做下归纳总结，最后，用自己的语言翻译成原创文章，发布在各大平台。

2. 诱饵

洞悉人性的商家都知道，人们普遍喜欢划算的感觉，爱贪小便宜是每个人的人性弱点，所以商场里各种免费送的活动层出不穷，来的顾客也是络绎不绝。这套招数同样可以用在互联网上，微博等平台就是最好的例子，这套免费赠送的方式再怎么老套，效果依然卓越，带来的流量也非常可观。

关于免费资料如何获取？

淘宝，闲鱼，都是很好的渠道，一份免费资料通常5元以下就能搞定，免费赠送的话术如果到位，一天就能给你引流30+的精准粉丝，这个数量别嫌少，来的可是精准流量，转换率平均在80%左右。

3. 专注

同样一个产品，市场需求旺盛，买的人自然也多，那客户为什么找你买？如果是小众产品，客户为什么要听你介绍？肯定是因为你在潜移默化中已经变成了他们喜欢的人，信任的人，感觉靠谱的人。这样的人设比选品重要。

增加自己的专业价值，先让度用户免费的利益好处，最接地气的例子就是人家看你朋友圈至少能看到点干货吧，认可度上来了，自己成交或介绍朋友来就是惯性动作了。

整理各大引流渠道

一，腾讯系：公众平台、Q空间、Q群、腾讯微博、兴趣部落、课堂、邮箱、腾讯视频APP、微X朋友圈、摇一摇、漂流瓶、附近人、微X群。

二，社群APP：天涯论坛、猫扑社区、宝宝树、辣妈帮、豆瓣、美柚、19楼、知乎、闺蜜等。

三，新浪系：博客、论坛、微博、微博群。最容易被百度收录的就属博客，做的好可以排进百度首页，这就需要有一定的软文功底，关键词的优化等。

四，短视频系：抖音、快手、全民K歌、斗鱼、熊猫、映客、火山、爱拍、云美摄、小咖秀等很多这样的短视频平台。

五，社交APP：陌陌、探探、脉脉、漂流瓶、碰碰等等。

六，百度系：文库、贴吧、SEO、百度知道、百家、经验，都是引流的好渠道，这里面的贴吧，很多都是用自动化软件去操作的，靠人力很难达到效果。

七，同城类：58、赶集、瓜子、相亲网站、滴滴、美团论坛、饿了么、大众点评等等。

八，自媒体：爱奇艺、今日头条、UC、网易、凤凰等等也有很多，但是对于个人入住来说条件难度略不同。

九，淘宝系：咸鱼、微淘、淘宝直播、阿里论坛、购物评论、淘宝C店。

对于新手小白做精准引流的两条建议：

建议1：哪个平台目标人群多，你就去混混啊。

引流的秘密在于，小而美，精而专。要量身打造，做出自己的特色来。

而这一点需要花心思，花时间。小白不能急，在资金和经验上都没基础，只能拿时间去拼。千万不要相信投机取巧，凭一条留言，一个动作就能带来多大的流量，来了也不是精准粉，你接不住，成交不了，白忙一场，还会更加焦虑。

建议2：如果自己能写文或做短视频，打造专业领域的垂直IP，当然可以精准引流，但这个方法要求更高，进一步提升学习软文和视频的技能，还有平台规则，都要静下心来研究的。这个技能打通，可能比项目本身更值钱。

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