拼多多新手入门从0做起一家日销千单爆款店铺干

大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

看到很多拼多多新手商家们都说店铺从零做起好难。

那么今天我就不来分享那些做大做爆、日销上万的店铺案例，而是分享一个比较接地气的店铺案例，怎么把一家店铺从0做起来，达到日销过50。

日销50，新手商家们不会觉得遥不可及，是一个努努力能够到的小目标。符合大部分中小商家店铺做起来的定义。

这是一家新店，店家一开始就和很多新手商家一样，只上传了商品，主图是自己用手机拍的，没有像样的详情。这样的商品自然没有什么销量和评价。

但店家有货源，并且商品类目属于贵州地域美食，食品类目流量一向很大，又由于地域类，竞争有但不会过于激烈，这样的类目做起来的难度并不是很大。

针对店铺给出的运营策略，核心点就是解决主图问题！

食品类目的产品，主图的优势甚至要比价格优势还重要，大家可以自己设身处地代入一下，如果主图足够诱人，引起了你的食欲，哪怕稍微贵一点，你是不是也更愿意下单。

结果就是，店铺从2020年11月开始运营，在6个月内，从一家新店，做到如今月销售额过2万，月销量过1500,也就是日销50，并且推广费用5000元，平均每天不到200元，投产稳固在4.6，说明这样的销量不是靠花钱烧出来的。

下面就详细说一下实操过程：

之前也说了食品类目就是卖主图，像蛋糕店的橱窗都是透明的一样，就是通过诱人的形象把客户吸引进店。

所以一定要做出好的主图来，怎么做？

测图！

我们作为新手小白，自己肯定没有那个专业能力创造出好的图片，那么我们就要抱着虚心学习的态度去。

可以在推广工具-优质创意榜

里找到自己的类目，参考类目里优质的创意图

或者去参考各大电商平台排名头部的竞品，他们的主图是怎么做的。但不是照抄，我们是参考他们的构图模式，比如文案是放左边还是放底部，产品是放做好的还是原材料，视角是平着的还是斜着的，这些都能参考，结合自己的产品和文案，让美工去做具有原创性的主图，因为我们肯定是不能盗图的。

食品类的主图，建议放大食物本身细节，提高亮度，增加图片的光泽，让食物看上去新鲜亮丽，会更诱人。比如：

接下里就是不断的测图，测图过程，就是把选好做好的图片放到多多搜索计划里：

一张图得到50个点击量就可以测试出图的好坏了，当然数据量更多，得到的反馈也就更准。

光烧钱，有点击曝光但不出单的，不能要，这种图代表转化不行；

出单了，但是点击率、roi（投产）低于1的也不行，低于1就说明是亏钱的。

所以筛选下来合格的图要满足点击量50以上，点击率在行业均值以上（不同行业类目点击率不同），能出单，roi在1以上。

不合格的主图就要不断去修改优化，或者更换。

这个过程要不断和美工沟通，能抠一点细节是一点，该商家也是能稳定把图的点击率稳定在7%的优质水平。

符合条件的图就可以确定接下来是我们长期要使用的主图了。

这一步前期一定不能省，50个点击乘以出价，测一张图估计也就几十块钱，但如果测出来是一张好的图，未来能带给我们的收益远远不止几十块钱。

评价也得维护好，因为打开商品页面评价是会在详情的上面的，而且食物类目的带图评价，等于第二主图，好的带图评价能起到补充主图的作用，

前期建议用多多进宝来积攒销量和出评，这个是拼多多官方渠道，效果稳固。

同时一定要维护好老客户，老客户是最容易出评的，多用电话联系打好关系，用赠品福利等方式引导他们出评。

除开测图之外，关键词也是要不断去优化的，给新手建议是开车不要开ocpx，因为一开始要测图+优化关键词，Ocpx会把数据吞掉，我们无法测出想要的数据。新店要开就开自定义计划。

优化关键词过程和测图过程其实道理是一致的，挑选合适的关键词，因为这家店铺产品是贵州特产，所以关键词主打地域+产品相关，以点击率和转化率为主要核心指数挑选培养优质的关键词。

新店开车，一开始每个计划100元限额就行。

多多搜索测图测好之后，数据稳定一段时间，就可以去开多多场景，多多场景一开始也是日限额设置100元就行。慢慢的流量提升，一天很快就把100元烧完了，评估一下投产，卖一单是盈利赚钱的，那就可以去提高到200元的日限额。

按这样的节奏销量排名起来了，即使不开车，每天也会有自然流量。

并且开车提升付费流量，也是能提升我们的自然流量的，如下图：

该店铺如今就是每天花费不到200元的，形成了非常健康的自然流量占比。

新手店铺，可能也没有很多钱去报日常的活动，所以就跟紧大促节日去参加就行，比如双十一、双十二、六一八等大促节日，这种节日活动价低一点也就接受了，肯定得搞点优惠的嘛。毕竟有庞大的流量，之后是能为店铺拉升自然流量的。

最近618大促活动已经在准备阶段了，该商家就报名了，商品外露有了618的标识：

其实限制新手店家最大的问题就是没有方向，不知道方法。在知道适合自己店铺的运营策略后，就坚持地去做。要有恒心和信心，一开始如果测出来的图投产比较低，都是很正常的现象，就看你能不能继续测图，测出一张好的图，以及后续的评价优化。

相信秉持着这些方法，做爆不敢保证，做起来保持自然流量进来盈利，还是算能做到的一个小目标。

提醒：该商家案例，适合同样是食品类目或者有地域属性的商品参考，其他产品不适合借鉴，照搬不能复制成功。

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

这些都是我实操整理出来的资料

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