给没钱、没资源的淘宝新手卖家一点建议

一个新手，没钱，没资源开了一个淘宝店，我的建议只有一个：

这真不是在调侃你。

电商行业充满不确定性，这已经不是你投入多少钱就一定会有回报的行业。

多少小老板拿挖煤的钱去做电商，建团队，做产品。

最后要么被运营忽悠了一波，要么被代运营割了一波，就连美工都能随便拿个标准模板糊弄你。

这就是作为老板，不懂运营，不懂行业的结果。

你可能会说，定KPI不就行了？

NONONO，KPI是为战略目标服务的。

如果你对电商行业和所做类目的市场行情没有一个合理的判断，那你的战略目标就会极度不清晰。

相应的，你也就无法定出合理的KPI，那自然也完成不了你的战略目标。

以上还是有点资本的小老板做电商会遇到的问题。

作为兜里只有几千块就来淘宝创业的卖家，生存空间会更加严峻。

为什么？我们挨个来说。

首先，你会下意识的认为开淘宝店最先要解决的是流量问题。

而不管是去做搜索流量，还是咬咬牙开直通车投付费流量，最后的结果都是：

有流量，没转化。

或者是：

有展现，没点击。

其实这都是因为你的运营逻辑搞错了。

就像你找不到女盆友，你认为是什么原因？

难道真的是因为认识的女孩子太少了吗？

如果你是这么认为的，那解决这个问题的方式就是：

去婚恋平台开VIP、多报一些兴趣班认识新朋友、多参加聚会等等。

但是结果会告诉你，你找不到女盆友不是因为曝光太少，而是转化能力不够。

你的谈吐、你的衣品、你的颜值都是转化力的一部分。

如果这些部分都是负分，那无论你接触再多的女孩子，配对成功的几率都很低。

对应到你的淘宝店。

如果产品的主图、详情页、文案、评价、销量都无法说服买家下单。

那你投再多的直通车费，做再多的搜索流量又有什么意义呢？

这个部分，就是小卖家最痛的点。

因为他们大多数人都不具备设计产品卖点的能力。

想不出卖点，不会PS，请不起美工，投付费投产低，做搜索没资源。

你说难不难？

简直是要多难有多难啊。

甚至很多稍微有点资源的小卖家，也只是盲目从众。

同行打价格战，他们就跟着打价格战；

同行怼销量，他们就跟着怼销量；

同行投付费，他们就跟着投付费。

照这个玩法，什么产品都能玩成标品。

你说难不难。

那正确的运营思路应该是什么？

我将它分为三个部分。

1、找到最影响你这个类目转化的点。

这个点包括了成交路径、人群属性、以及卖点刺激。

2、根据第一点，去获取对应渠道的曝光。

当你通过分析成交路径，知道你的产品在哪些曝光渠道成交率最高，比如是搜索端，也就是通过关键词搜索成交；

然后假设是以下这些人群属性转化率最高，比如“女性”、“类目笔单价300-500”、“年龄25-29岁”、“月均消费额度300-399,400-549”等。

那你就可以根据人群属性，来设计成交场景卖点主图，再通过直通车投放到这群人面前。

这样的投放，可以给你带来最精准的人群和高性价比成交。

3、优化人群数据，做到极致ROI。

通过第二点的数据反馈，来不断的优化和调整人群，场景的投放，不断的筛选，剔除数据差的计划与人群属性，来做到极致的ROI（投入产出比）。

这三个流程概括起来很简单。

但是在实际操作过程中，有很多复杂的细节需要注意，比如人群溢价的调整，关键词的投放选择等等，这里就不便阐述了。

我不敢说我们的运营方法就是正确的，但是起码我们现阶段是用这套运营逻辑在操作的。

并且还帮助不少卖家实现了增长。

需要注意的是，市场是变化的。

不同的类目，它侧重的打法不同，每一个新的打法都是需要时间、金钱和精力来验证的。

我们有条件去验证和挖掘新的玩法，但是大多数新手卖家，是没有这种资源和条件的。

所以这也是为什么，我看到这个题目，在开头就建议你赶紧退店。

我不是在打击你的梦想，而是告诉你，完成这个梦想需要付出什么。

最后，最重要的一点。

我的建议是免费的，而你进入这个行业的试错成本是很贵的。

以上，祝你好运。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以参考我这篇干货合集：

你想问的，里面都有答案。