购族电商：销售想赚大钱，先这样做，抓准客户

　　为什么做销售？相信百分之百的人都是为了赚大钱，特别是没有学历，没有存款创业，又没有技术的人群，销售成为赚大钱的一个优先选择。想要在销售行业成功，只付出汗水和努力是没有用的，还需要智慧的脑袋，抓住客户的痛点和兴奋点，可是该怎么抓准客户痛点以及兴奋点呢？

　　如何抓住客户痛点

　　客户痛点简单点来说，就是精准客户对于产品有心动，但在产品上有一些顾及。这类客户一般喜欢抱怨和挑剔，对于产品上总感觉有一些瑕疵，所以销售人员要做到及时解决问题，从产品或者价格上入手，让客户没有顾虑的去选择。不少顶尖销售人员都清楚，一些顾客不是不喜欢，而是客户有些对于产品顾及没有得到很好的解决。让客户开心，尽心去解决客户的痛点，才可以满足客户的需求。

　　痛点对应的是消费者对于产品的刚需，这时候一定要抓准客户的心理，不断强调他看上的产品性比价高，也比较值得购买。还有要给他分析产品的价值，用工，功效，让客户无顾虑的选购，如果公司给了一个底价，也可以降低价格，让自己稳住客户，即使赚的少一点也没事，后期觉得产品好，也一定会再次回购，说不定消费者在自己回购的情况下，还介绍亲朋好友进行购买。

　　如何抓住客户的兴奋点

　　客户的兴奋点是可以给客户带来惊喜和刺激，所以一般反复平淡的促销是引不起客户的注意力。所以推广的时候，在价格和活动力上不仅要大，活动次数也不能过于频繁，如果隔三差五就要做一次活动，会流失很多客户。打个比喻，一些店铺隔三差五就促销，衣服鞋子打几折的促销方式，其实都是一些错误的促销方式，并不会让店铺增加多少客户，因为活动做的太频繁了。

　　相反的，很久举行一次活动可以让客户兴奋。就拿餐饮行业来说，一般餐饮行业不会经常搞活动，除非在各种节日才会推销。偶尔一次的推销活动力会很大，比如充值300送300，充值500送500。这样的活动，估计百分之80的消费者都会被吸引，这也是一种营销方式，充值多少送多少，客户卡里只要有钱，就会一直去餐厅吃饭，不仅带来了客源，还顺便让顾客尝到了自家的口味，一般能做很大活动的餐饮，胃口都比较不错，所以说这样的活动足以抓住客户的兴奋点，感觉捡到便宜了一样，更觉得这样是稳赚不赔的消费。

　　以上就是销售想赚大钱，先这样做，抓准客户痛点，兴奋点的相关知识。购族电商表示，抓住一个客户的痛点和兴奋点并不难，只要用心去不断提升销售经验，就会抓住更多的客户。不管是什么领域的行业，都需要以客户为中心，最好是一对一对客户定制一个销售方法。现在大多数商家和销售人员基本都是表面用工，在跟进以及成交客户的时候，没有在产品介绍上下功夫，服务态度也很差劲，一定要以产品和服务为主，才可以得到更多的人脉。更多关于销售的资讯可以登陆购族电商查看，这个平台教会了不少销售精英如何让自己业绩提升，赚更多的钱。