微商不好做？那只是你没有掌握这套快速把产品

如何在5秒内让客户对你的产品感兴趣

任何一位微商，都必须跟客户接近沟通，否则生意很难做成。而客户之所以愿意接近你，最主要的原因是对你感兴趣、信任甚至喜欢你。只有让客户产生了这样的感觉，他才会接受你的产品。怎样才能让客户快速的渴望接近你呢？我想这是 99％的微商想学习的。

很多微商认为跟陌生客户接近是一种非常困难的事情，他们会把各种“不行”想得很严重，方法不对努力白费，只是你还没找到方法而已。如何才能让客户对你感兴趣呢？

下面给你分享一个大招：“五秒钟接近法”。

说得再明白一点，就是利用提问的方式，以从对方利益或者感兴趣的东西作为发问的方向，使对方对你瞬间感兴趣。不要忘了，每个人最关心和首先关心的，一定是自己！

你可以首先提出一个问题，根据对方的反应，再提其他问题，一步一步地接近对方。

联邦自动售货机制造公司的业务部，要求所有的销售员去从事业务时，都带着一块两英尺宽三英尺长的厚纸板，纸上写着：“要是我可以告诉您如何让这块地方每年收入 300 美元，你会感兴趣的，对吗？”当与客户见面时，推销员就打开铺在柜台或者合适的地方，引起客户的注意与兴趣，引导客户去思考，从而转入正题。

这个方法让该公司的市场不断扩大，因为业务员发问的是客户内心所想要的。

优秀的销售员为了让自己的业绩增值，会认真地思考：如何说话才能更快地让客户对自己感兴趣，并让对方信任自己。

平庸的销售员，会直奔主题，问对方需要不需要自己的产品。

一般的微商则是说“亲，你微商做的怎么样？”这样没有特点的问话。

一个对方感兴趣的问题吸引，从而开始交谈，是一种技巧。我们也可以采取另一种很有效的接近对方的发问方式，那就是“连珠炮式”提问法，一开始就提 出一连串问题，使对方无法回避。

美国顶尖的图书销售员比恩·崔西在推销个人成功励志方面的书籍时常用这种方法。在见到潜在客户时，他总是会从容不迫、平心静气地提出三个问题：

“假如，我送一套有关个人效率的书籍给您，您打开后发现内容非常有趣，您会读一读吗？”

“假如，您读过后，很喜欢这套书，您会买下来吗？”

“假如，您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里，把它给我寄回 来，可以吗？”

比恩·崔西采用这个技巧时，几乎就没有过失败的例子。因此，这个方法已经成为一个标准，很多图书推销公司在培训推销员时，这个方法是要求推销员必须掌握的技巧。

成熟的微商都是与人打交道经验很丰富的人，都会发现：在接近陌生人的过程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的东西。人们在购买一样东西时，很多时候是受到好奇心的驱使，才会作出购买的决定的。也就是我通常讲的人性营销 7 部曲中的“对好奇心的满足。”好奇心是人们普遍存在着的一种行为动机，抓住这一点，利用好奇心，就可以让你在最快的时间内接近客户。当然，你设计的希望引起客户好奇心的话题，必须要与你的微商活动或者目标相关。否则，你会白费工夫。

某服装销售人员的目标是要把服饰推进某大型百货商场。但是，她做了很多努力都被商场的老板拒绝了。经过调查才知道，原来该商场的服饰一直在进着另一家公司的货，老板认为没必要再进别家的。后来，她想了一个办法，在又一次销售访问中，她早早地来到该商场管理人员办公室门外，见到该老板，她直截了当并诚恳地问：“您可以给我十分钟时间，就一个经营上的问题，让我提一点建议吗？”

她的话引起了老板的好奇心，于是便请他进办公室谈一下。销售员走进办公室后，拿出一种新式领带给老板看，并请老板为这种产品报一个公道的价格。老板认真仔细地检查了每一件产品，最后作出了认真的答复。她也作了非常认真适当的讲解。她看了一下墙上的钟，十分钟快到了，便拿起自己的东西要走。

可是，老板要求再看看另外那些领带。最后，老板按照她的报价订购了一大批货。案例中最成功的因素就是问题吸引了客户注意力和好奇心，从而促成了客户的购买。

好的问题可以迅速击中客户的实际困难和需求，而且还不会让客户有被强迫的感觉，最核心的是还能吸引客户好奇心。要是你总是在说话，而客户说不上 话，你是很难把东西卖出去的。如果一样东西不是客户需要的，即便再好也很难获得他们的关心。而要了解他们的需求，唯一的办法就是去直接问他们。

除了上面的问题，你还可以试试下面的问题，它们也很有分量：

“你觉得什么样的产品是好产品？” “你觉得什么样的团队是好团队？”

“你想找一个什么样的上家？”

“你为什么要做微商呢？”

“你为什么要离开你以前的团队呢？” “为什么您会选择……？”

“您选择到了什么样的……？”

“您喜欢……吗？”

“您对……的建议是什么？”

“根据您的经验，是什么样的？”

“您不喜欢什么？”

“您为什么会使用……如此好？”

“是否有其他因素……？”

“您是如何决定……？”

“为什么这是决定性的因素呢？”

“您的顾客对此有什么反应？”

“您的竞争对手是怎样做的呢？”

……

总结：通过一个简单的问题在 5 秒钟内便能吸引客户的好奇心，从而对你及你的产品产生兴趣。还能通过问题问出对方真正的需求，然后说我正好有你要 的，而且超出你的预期，交易很容易达成。