早期营销优势难以延续，逸仙电商“前后迎敌”

中国科技新闻网12月23日讯（王琳 李欣）作为中国最年轻，同时也是首个市值超1000亿元的美妆上市公司，逸仙电商（YSG.NYSE）在2020年11月上市后曾拥有过短暂辉煌，但不久便遭遇股价一路下行，目前距离最高点时已下跌超90%，总市值仅剩不足百亿。

事实上，逸仙电商自披露财务信息起，便一直因高营销、重包装和低研发被市场所质疑，其销售和营销费用占营收比，在今年一季度曾高达72.1%，因此也被称为美妆赛道上的“氪金玩家”。

然而，持续大规模的销售和营销投入，使逸仙电商近两年陷入亏损难题，同时营收增速也未能持续高涨。目前逸仙电商正在遭遇国际一线大牌与国内新锐品牌的“前后夹击”。

流量营销先锋 持续高比例投入

逸仙电商成立于2016年，并于2017年推出主品牌“完美日记”，其后在短短三年多的时间内便创造多个“销售奇迹”，不仅在美妆市场占据重要份额，而且打破天猫双十一彩妆榜长期被国际大牌霸占的局面，在2019年和2020年连续荣登第一名，一度被誉为“国货之光”。

而完美日记的走红模式在现在看来其实并不复杂，只是比传统美妆公司更早的发现了“流量”的重要性。其主要利用爆款产品，通过“私域流量运营+KOL内容种草”的方式带来曝光度和流量，从而促进销量。

其中在私域流量方面，完美日记通过搭建“微信号+朋友圈+微信群+小程序”的销售闭环，来进行用户拉新、建立品牌认知，并增加购买欲望，建造“蓄水池”。

而在KOL内容种草方面，则要得益于小红书这一“种草”平台的崛起。完美日记发力小红书后，销售额也水涨船高，在2018年6月达到5000万元，并在同年双十一，用90分钟突破1亿元销售额。

值得一提的是，根据易观分析最新数据显示，小红书等种草平台，目前已经成为彩妆用户最主要的信息获取方式。而在小红书上搜索“完美日记”，现有超35万篇的相关笔记。

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