建议收藏｜小程序电商吸粉的7种裂变方法

诸葛小V内测活动进行了一周，一方面我们帮助大家将小程序和微信公众号接入诸葛小V做运营数据分析，另一方面，我们也发现了一些小程序运营目前存在的普遍问题。

在加入诸葛小V内测的小程序应用中，50%以上为电商类小程序，区别于工具类小程序的高粘性和游戏类小程序的分享功能设计，电商类小程序在拉新上表现出一些劣势。

电商类小程序目前主要分为3种：

第一种：内容电商变现

基于公众号资源开通小程序，围绕公众号用户进行商品销售变现。这一类商业模式在使用诸葛小V时会更直观的发现一些问题，作为能够打通微信公众号和小程序的用户行为分析产品，能够直观发现哪些公众号用户进入了小程序，并且能够定位到具体的人。

第二种：电商企业开展新渠道

本身在发展电商业务的企业开始尝试小程序渠道的销售效果，但难点在于缺少电商平台的引流机制，通过微信生态内的渠道推广流量比较贵，而且用户不精准。

第三种：线下门店发展线上通路

很多线下门店也开展了小程序，甚至包括餐饮项目都参与到诸葛小V的内测中来，线下门店发展小程序渠道主要作用在于提供线上线下的流量枢纽，线下流量转到线上持续盈利，线上流量转到线下拓展客源。

而无论哪种，对小程序运营者来说，流量都是当下需要解决的重要问题。公众号内容电商流量总有干涸的时候，电商小程序需要学会自我造血，而在电商小程序推广中，我们总结了7种裂变策略：

1.拼团送福利

拼团的典型代表是拼多多，一人发起拼团邀请好友一起购买获得低价，很多社区团购在用这种思路做营销。而通过预售、抽奖、发起人免单等变化形式又衍生出抽奖团、预售团、分销团等不同形式；

2.砍价

砍价也是很常见的裂变方法，一人发起砍价，邀请好友帮忙降低价格；

3.分销

分销是利用用户的社交关系，让参与者不是享受到优惠，而是能够赚到佣金；

4.推荐有礼

比较典型的像瑞幸咖啡的邀请新用户可免费得一杯咖啡的活动形式，在设计活动时需要注意让推荐者与被推荐者都能获得福利；

5.拆红包

拆红包的活动套路是发给用户1个红包，需要有一定用户帮助他拆才能得到；

6.限时折扣

限时折扣裂变的意义在于用户在购买后生成一张抢购海报，邀请其他用户参与就可以得到佣金等其他福利；

7.分享发红包

类似于外卖平台的下单后发红包功能。

以上，是我们总结的关于电商小程序裂变的7种常见玩法，在具体设计上，需要考虑奖品的诱惑力、用户付出的成本、用户参与环节等相关因素。