2021年的微商应该怎么做？

今天要来跟大家探讨一下关于微商，它真能赚钱吗？

怎么样才能够做好微商？

微商，存在很长时间了，很多行内行外的人都觉得这个项目已经做不下去了，而且被做烂了

虽然说这个项目比一些自媒体要简单

但是如果不加以改变，一直沿用之前的那套策略的话

当下肯定是很难赚到钱的，很难做大的

自媒体项目，可以通过模板化的运营策略来提升数据，提升收益

而微商却需要直接跟用户进行沟通和交流

所以很难有一套固定有效的策略模板来提升收益

其实，这是为什么很多新手做微商却提不高收益的重要原因

我们今天就来了解一下，是否存在一套适合新手的微商卖货技巧呢

首先我们讲一下关于对用户群进行分类

微商开始的赚钱模式一般都是向熟人去卖货

很多做这个项目的朋友通过朋友圈展示功能把自己所卖的商品推向朋友圈

而且还误以为别人喜欢看到自己分享的商品

觉得你不仅满足了自己的需求，还帮助了朋友圈里面部分需要的人

那这种思维也是导致我们赚不了钱的很大的一个原因

就算是熟人吧，只要我们向他们去推销自己的产品之后，他们就自然地成了我们的客户

所以说，我们就只能用看待客户的眼光去看待他们

在这个时代的用户其实很讨厌麻烦的事情

如果要自己动手从一堆信息当中筛选出对自己有用的信息，其实那是很让人反感的

所以这也是为什么直播导购能够火起来的原因

就是因为满足了用户的需求，可以给他们提供更好的购物体验

所以用户也更加愿意通过导购来下单

而我们需要做的就是从某信上面的用户进行分类筛选

比方你的好友列表里面，是宝妈群体比较多？还是说男性群体比较多？

包括哪个年龄阶段的人群比较多？哪个收入水平的人群比较多？

哪个行业的人多？他们最普遍的需求又是什么？

我们按照这种方式对用户进行划分之后，就可以根据用户的需求去推送产品

接下来咱们再来讲一下关于选品

咱们要会分析数据，选品呢，可能直接影响到我们的销量以及收入

在以前，咱们也说过，关于这个选品，一定要从用户的需求来选择商品

很多人非常狭隘地理解，从用户的需求出发就是从我们的主观意识出发

也就是我们认为需要什么，那我们就应该去需要什么样的一个商品

那肯定是不对的

其实现在是大数据时代，用数据说话远比我们的主观意识准确得多

可能做微商的朋友会说，自己只是个体户，根本没有机会去收集或者是分析数据

那我呢当然会考虑到这一点，不是让大家去盲目地收集数据

这个数据，咱们没有，但是在某宝的商家那里是有现成的

比方说身边养宠物的朋友比较多，我们在选择商品的时候就会首先想到宠物粮

但是你会发现，当我们在这个货源渠道上面选择了多个品牌的狗粮一股脑地推送给这些宠物粉之后，会发现转化率并不高

所以说我们只是满足了他们的表面需求

而通过电商大数据软件分析会发现

七成买狗粮的人，他们只认跟犬种犬龄匹配的狗粮

四成的人只买之前听过或者是买过的狗粮品牌

而一成的人会喜欢尝试购买进口天然原料的狗粮

我们会发现他们更深一个层次的需求

从而可以分析出这些宠物粉他们现在的需求

根据这个结果，我们可以从三个方面来选品，也可以根据三类用户的需求去选品

接下来，第三点我们再来说一下，关于减少客户流失

各行各业都存在着客户流失的一个现象，我们不能完全地避免，但是可以尽量地去减少客户的流失

咱们还以这个狗粮为例，狗粮作为一种消耗品，用户是需要经常来购买的

但是宠物狗对于单一的狗粮，是会产生厌食的

所以用户就不会长期购买单个商家的产品

但是很多养宠物的朋友并不知道厌食这个事

所以，在用户来买狗粮的时候，我们可以以价格优势给他们推出1-2年的组合套餐

让用户一次购买更多的商品，或者以赠送优惠券的一个方式来吸引他们购买

做微商最大的优势其实在于货源，一般存在很高的利润空间

所以我们可以拿出一部分的利润来做这个裂变活动

最简单的裂变就是朋友圈广告分享加上的抽奖

还有就是让购买商品的用户做一个买家秀展示

咱们说任何赚钱的生意或者是项目，都不是简单的复制就可以获得自己想要的收益

咱们一定要用心去体会，一定要去动手操作，在操作实战的过程当中去逐步提高自己的实操能力，推广引流能力以及变现能力

好了，今天的内容就到这里

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