流量都追着土味跑？什么才是高质量营销？

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品牌为了争夺流量，纷纷献出各式各样的营销方式，“土味”营销便是其一，通过营造与传统不同的形象反差，品牌商家成功地吸引了消费者的注意力。但是“土味”不见得等同于“高质量”，真正的高质量营销仍需建立于好创意、好想法与消费者的真正需求之上。

近日，“人类高质量男性”一词汇频频出现在大众的视野，并引起部分娱乐圈明星争相模仿。其中借此词汇爆红网络的徐勤根很快被央视点名批评，其微博平台账号也被封禁。

“人类高质量男性”的背后即是“土味”营销。近年来，无论是各大网红品牌或者国际大牌纷纷摒弃传统的品牌定位以及品牌策略，玩起了“土味营销”。

品牌营销的背后是“流量争夺”？还是“话题引爆出圈”？互联网时代，流量都追着土味跑？什么才是高质量营销？

近些年，由于互联网科技飞速发展，在各类极具创意的营销案例中，“土味”营销一词慢慢涌现在大众的的视野中。“土味”营销一词刚出现在大家眼中的时候，其实大家对该词汇还是褒贬不一。

但随着部分跟风追捧，很多时候，一个极具创意的营销案例在当下的互联网上并没有获得多大的关注。

当个别品牌开始打造“土味”营销后，此举打破了消费者一直以来对该品牌形象的认知。适当的“土味”营销会帮助企业或者品牌在新品上市时于短时间内获得关注，并实现圈层传播基本要素，打破消费者对品牌或者对某个人的认知，实现与消费者印象中的“反差”，从而获得关注并带来流量。

在很多品牌以及部分演员出演的角色也会看到，某个品牌或者演员从来给消费者及观众的感觉都是高高在上或者“精英专业户”，正面人物。当有一天该品牌或者演员打破消费者及观众对他们的认知的时候，会很容易出圈，并形成大面积的讨论。

但是个别品牌或者企业只要在新品发布会或者品牌线上营销活动的视觉展现效果回到上世纪70/80年代的时候，依旧能够吸引一大批人的关注并引发购买狂潮。

譬如：“鲜艳三色搭配，十数年如一日文案”海南椰树椰子。 PPT艺术字般的设计搭配上，世纪末的影楼风格，七夕巴黎世家推出系列涂鸦挎包广告，索尼推出的20世纪末风格周年海报。

或者可以这样说，“土味”营销在互联网早期其实是个中性词，但近日随着“高质量男性”以及之前“马宝国”、“土味”在网络上受到的轰动，人们对“土味”营销一词慢慢从中性过度到贬义词边界。

与高质量影响相反，“土味”营销在互联网上虽然造成一定的轰动并持续刷屏，但此类别的营销对于品牌以及大众消费者而言，并没有传输良好的价值感。相反，由于此类营销持续刷屏，引发了部分网友以及企业持续跟风。

“无底线，无法律意识地”蹭热点、跟风的营销，称之为劣质内容。譬如近日“人类高质量男性”徐勤根，梳着一个油亮的大背头，一手插袋，一手拿着手机，双腿微曲，对着镜子中的自己来上一张美美的自拍。

而在爆红后，徐勤根急于将自己的流量和热度变相，开始建粉丝群，进群一个月需要缴纳2.5万元费用，半年5万，一年的费用则高达7.5万。

因上述拍照动作走红，并延伸出“人类高质量男性”的话题吸引更多人的关注，个别明星的跟风拍摄吸引部分粉丝群体加入并刷屏网络，直至央视点名批评，其社交平台账号封禁才平息了此次“闹剧”。

而另一个劣质内容马宝国的“耗子尾汁”、“年轻人不讲武德”也是如此。在互联网快速崛起的阶段，部分劣质内容靠“哗众取宠”、“招摇撞骗”吸引大众的关注，并将扭曲的价值观传输给当下年轻人。

人民日报评：放任审丑成为流行，让招摇撞骗大行其道，这本身是对社会风气的伤害。

以往品牌推出新品营销之时，会在线上投放渠道广告、品牌官宣，电梯广告、地铁广告等新型广告，个别企业还会投放央视或者卫视广告以此获得消费者的关注。而在线下，品牌会举办发布会及邀请媒体采访进行跟踪报道，还会投放部分渠道进行二次宣传。

但近些年由于自媒体及短视频的兴起，大部分流量从公域流量过渡到私域流量。传统的权威认证机构已然过渡到个人KOL领袖，及部分社群平台。

作为网民及某个品牌的消费者，流量的碎片化促使中小微传统企业及传统品牌营销方式已经不能在各类大品牌、好创意的营销中突围而出。

在推广费用比不过大品牌，好的创意营销点也比不过大公司之时，随着营销环境的改变、消费者人群需求转变，“以蚓投鱼”的方式成为各大品牌在推广新品营销之时首选的营销方式。

对于部分大牌而言，在自媒体以及短视频大行其道之时，在营销宣传领域，更改品牌及企业传统的营销方式（官网推送、TVC、地推活动、渠道推广），改用自媒体与短视频（微电影、微博话题、H5、图文、直播、短视频）等方式，结合当下互联网营销模式制造与企业传统营销模式相反的营销，或许会带来意想不到的效果。很多传统企业已经将自己的业务与当下流行的营销工具相结合，并取得了不错的营销效果。

2000年风靡一时的博客、社区，到2009年流行的微博，以及后来大行其道的微信公众号图文，再到之前的H5以及当下的自媒体与短视频。

有道翻译官《深夜，男同事问我睡了吗……》，抖音《世界名画抖抖抖抖抖起来了？》，人民日报：《快看呐！这是我的军装照》以上这些爆款的H5相信它们都出现过你的朋友圈里面。

H5爆红的背后，是大众消费者对微信公众号文章以及图文的“疲倦”。H5的交互，与浏览者良好的互动性是微信公众号长图文所没有的。

但随着大批H5涌入以及微信端口对部分具有诱导性行为的限制，持续刷屏朋友圈H5现象已不再重现，阅读转化低的效果让客户对此工具快速放弃。

据统计：2017年刷屏朋友圈的“百雀羚杀手”H5，有着3000万+阅读，转化不到0.00008。

而最近在朋友圈引起人们关注的H5应当是网易云音乐发行的“性格主导色”，不过其刷屏半天左右就被腾讯封禁了。

在早期的信息流广告投放中，如若在3秒之前你的广告或者文案没有引起消费者的关注，就算后期加大投放费用，此广告也不会给用企业带来可观的收益。

其背后的本质就是，你的广告和用户的利益不挂钩。

看了你的广告，没有帮用户增长见识，也没有帮用户获得利益。由此可判断，这是一条对用户没有价值的广告，所以用户也不会浪费时间看完你的广告推送。

而类似这种用户没有看完的广告，在企业的投放中占据90%以上，企业也会在投放上浪费大量的金钱及时间。也验证了约翰·沃纳梅克那句话：

我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。

这就是前些年付费广告在品牌营销者一直存在的问题，很多人都知道会浪费大部分的投放才会获得部分有效且又少的广告转化。

但是进入互联网以及自媒体时代之后，一个广告是否出圈、一个广告的投放是否行之有效，很容易能通过网络的便捷查看出来。

由此，花费小的广告成本就能获得大众或者目标人群的关注。在好创意、好营销的市场，碎片化流量模式以及用户痛点持续转变的营销环境中，成为每一个企业迫切需求的事情。

只因在此环境下，“有关注，才会有转化。”

H5兴起之时，短视频已经成为自媒体领域的“半壁江山”。4月16日，字节跳动其在抖音今年的目标日活跃用户数量目标达到 6.8 亿。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，当下，中国短视频用户规模增长势头明显，2020年已超7亿人，预计2021年增至8.09亿人。分别有70.9%和52.3%的受访中国短视频用户表示使用过抖音和快手。

25岁以下及25-40岁用户最常使用短视频产品为抖音，占比分别为61.0%及49.4%，而常用快手用户占比均仅为21.5%。40岁以上用户常用产品同样以抖音为主，但常用快手的人群占比也接近三成。

各年龄层用户在短视频产品选择情况上存在差异，其中抖音在内容和形式上更受95后人群青睐，而该部分人群也逐渐走向社会经济舞台中央，客观上也有利于抖音带货等商业模式的开展（以上数据