微商如何打通线下40个实体店渠道

微商如何打通线下40个实体店渠道

微商如何利用渠道嵌入模式，把自己的产品打入到实体店里面去呢？

这个案例做微商的朋友可以好好的参考一下。

现在的化妆品店、饰品店、美发店，他们都非常的聪明，用到了各种各样的锁客方法。其中我们的一位学员，就想通过美甲的服务，以不求盈利的形式，把大量的客源吸引进店并锁住。

虽然他在操作过程中遇到了一些阻力，但是在我们老师的指导之后，产生了翻天覆地的变化。接下来，我把这个案例分享给你，希望你能够从中得到启发。

刚开始的时候，这些化妆品店、饰品店、美发店，他们的操作方法是这样的：原价50元的美甲服务，现在只要9.9元。然后在大街上面拉人进来体验，效果还不错，拉10个人有5个人愿意体验。

在体验的过程中，销售一张价值299元的年卡，买了这张年卡之后,50元到300元的美甲服务，可以随时来做，不限次数。这样的主张感觉挺诱人，但是成交率非常的低，几乎成交不了。

他们的想法很好，想通过低价体验，把这些爱美的女性吸引过来，然后推年卡锁定他们。但是，为什么在实际操作的过程中成交不了呢?你想知道其中的什么原因吗?

后来他求教我们的老师，我们老师通过调查发现了其中的原因：

第一，他们对接的人群不精准，都是从大街上拉过来的。

第二，价值感没有体现出来。我们老师帮他们优化之后，成交率达到了60%以上。接下来，我就把优化的过程告诉你。

第1步：精准鱼塘对接

优化之后，不再从大街上面拉人，而是把价值50元的美甲服务卡对接到精准鱼塘，让鱼塘塘主当作礼品免费送给自己的客户，目标客户持卡就可以过来免费享受服务。如此一来，对接过来的人群，都是精准的人群。

第2步：价值感包装

刚开始，他们的主张是“299元办年卡，不限次数,50元到300元的美甲服务随意享受”，这种描述方式，价值感很模糊。后来我们给它取了一个名字，叫做“夏季美甲达人套餐”，原价4998元，现在只要399元。(299元的年卡，为什么要收399元呢?等下解释。）

你说价值4998元，就真的值4998元吗?肯定要把价值塑造出来，怎么塑造呢?首先做了一个X展架，在展架上写明:50元的美甲服务40次、100元的美甲服务12次、300元的美甲服务6次。这样加在一起总价值是5000元，但是我们没有写整数，而是标上了4998元。这样一展示价值感立马就显示出来了！

第3步：采购赠品放大价值

为什么在原价299元的基础上加了100元，收399元呢?其实，多出来的100元，是用来采购价值300元实实在在的礼品。

通过前面三步的优化，现在进店的都是精准客户，成交主张变成了：原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要399元，今天购买还赠送价值300元实实在在的礼品。经过这样的优化：最后做到了60%以上的成交率。

如果你想把自己的产品，嵌入到这些女性消费的场所，那么你也可以安排服务人员，用这种美甲锁客的主张，帮助这些商家锁客，然后把你的产品嫁接进去作为后端。这样就可以借用这些店的信任和流量，打通几百个实体店的渠道。

现在很多人，还在靠自己的销售功力、谈判能力、陌生拜访能力，跟别人死缠烂打来开拓市场。

真正的高手，已经在用渠道嵌入的方式，直接把自己的产品变成帮助对方锁客的方案，甚至把自己的工作人员，都嵌入到了对方店里面，只有这样才能真正快速打通销售渠道。

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