8大渠道模式之实体连锁加盟、电商、微商的运作

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当你有了产品，并且定好价格之后，接下来你就要考虑的是如何去建立自己的渠道。

不管多难，多累，志向远大的人都会建立自己的多元化销售渠道，也就是不把鸡蛋放在一个篮子里面，始终把握着渠道的主动权。

那么你想建立自己的多元化渠道，首先你得明白，现在的市场主要有哪些渠道，有人说：现在的渠道主要分3种，分别是：实体渠道、传统电商渠道、微商渠道。

这种分发对不对？勉强也可以这么分吧，但是现在的渠道都已经是深度融合了，所以我们可以把他再分得细一点，我们把他分为8大渠道形态。他们分别是：

1、传统连锁实体：传统连锁加盟

2、传统电商：天猫、京东、唯品会

3、微商：代理级别、区域奖励、团队奖励、产品、培训

4、社群电商：社群+电商=自有鱼塘建设，演变方向，社区社群+微商

5、战略合作渠道：网红直播，专业机构，平台销售

6、互联网渠道：网站+SEO引流

7、微信商城：微商升级版，平台化微商，总部发货，无需囤货，平台+微商

8、新零售：实体+自媒体+商学院+商城+微商

先讲第一个：传统连锁实体模式

很多老师都在呼吁大家玩点轻资产的项目，那是不是就意味着实体门店就不能玩了呢？在我看来并不是这样的，有的人他适合玩重资产，有的人适合玩轻资产，仅此而已，非得一棍子打死，那是非常片面的。但是开实体店不能乱开，那从我们营销布局这个角度来看，我们投资实体店的目的是什么呢？你一定要把它当样板店打造，去测试你的理念，测试你的各种方法，最后制定出一套营销标准，这套营销标准是为你将来做连锁加盟，整店输出准备的。

也只有有了这样的一套经过市场验证的营销标准体系，你才有底气去招募加盟店，你才能招募到代理商，因为你是的确能帮助加盟店落地的，那么如此一来，你搞个招商大会就是很简单的事情。

这个年代靠忽悠是不行的，即使钱忽悠过来，最后的麻烦也是不断的，因为空手套白狼这种事情不是谁都有能力玩得转的。

2、传统电商：天猫、京东、唯品会

如果奔着赚钱的目的去做这些电商平台，你得做好充分的心理准备。

那既然这样，这些平台还有必要去做吗？非常有必要。为什么呢？虽然说这些平台的赚钱功能减弱了，但是背书功能却加强了，什么意思呢？你之所以去做天猫京东，就是要告诉你的客户，我的产品货真价实，不是三无产品，你大可以放心。

3、微商：代理级别、区域奖励、团队奖励、产品、培训

如果你想走这种模式，你要把握几个点：

第一，产品的确能解决消费者一些痛点，也就是说有核心竞争力的；

第二，最后跟消费者接触的代理，营销怎么做，话术怎么设计，你得有靠谱的方案；

第三，你得有培训的能力，教会他们怎么做社群，怎么做销讲，怎么应用话术，怎么营销。

如果你能把这3点做好，这种方式还可以继续做。