优化电商平台的客户体验旅程，以提高转化率

编辑导语：电商当下发展得十分火热，而在电商平台的营销中，客户体验旅程必不可少，因为它影响着我们后续的转化率。那电商平台如何提高用户的体验感呢？那就需要了解用户的在线购物路径，了解他们是如何在网上购物的。

随着移动互联网红利逐渐下滑，电商平台获取流量的成本也节节攀升。

现今的客户已十分注重消费体验，单一线上或线下的模式，不大能满足客户需求，以客户为中心的全通路模式，可提供客户满意的购物体验。

想要维持业务的正增长，需要从客户体验旅程出发，真正了解你的客户是如何在网上进行购物。

若不真正深入了解，哪怕你花了大量的时间去拓展流量，做再多门面的活，结果始终会不得法门，终究无法得到有效的客户转化。

据Econsultancy 与 Google 所做的调查，结果显示市场领导者在客户体验旅程的理解程度比平均高出1.5 倍，对于业者来说，客户体验旅程的重要程度由此可见一斑。

归根到底，踏实解析客户体验旅程才是找寻提高电商平台转化率的捷径。

在这篇文章中，我们会探讨以下内容：

1. 真实的客户在线购物路径
2. 电商平台的客户转化路径
3. 客户的非线性转化路径优化
4. 如何分析转化路径
5. 小结

下面，我们一一进行解析。

名词解释：

1. 客户体验旅程：将客户从对商品的认知到购入商品的过程视觉化，让企业可以深入了解客户，修改策略让整体流程更为顺畅。对于电商平台而言可以分析&优化客户『发现商品』→『购入商品』→『购入商品后的行动(回购・评价・口碑等)』的这段过程。
2. 转化率：访客进到平台后是否可有效转成订单。比方说 100 个访客流量换到 3 张订单，那么转换率就是 3%，而从实务上观察 2~5% 通常是电商平台经过优化要达到的数字。
3. 线性VS非线性：访客在购物的转化并非单一的路径（线性），而是会有多种转化的可能性，甚至同一转化路径上，客户也可能局部经历或超出该路径的范围，这就是非线性旅程。比方说首页→商品→订单转化 & 首页→商品列表→详情页→订单转化。
4. 号召性用语：Call to Action(简称CTA)，有时消费者心中已经有主意了，但基于各种理由，仍然犹豫不决，此时，就要给他一个加强信心的号召行动及理由！

在不了解客户如何体验你网站的时候，你只能勉强发挥商业价值转化很小的一部分。

传统概念里线性的客户旅程和转化路径在现实世界中，并不完全适用，客户不会依据你设定的标准化步骤转化。

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