5种避免钻展通投的技巧你都学会了吗？

从事了一年多的钻展相关的工作，今天就与大家分享该如何避免钻展的通投，希望对于钻展菜鸟有所帮助。

笔者是去年7月份开始接触钻展的，当时有一个暂且称之为“师傅”的人用了20分钟的时间，叫了我怎么看报表，如何出价的技巧。当时用的还是2.0的版本，每天都需要看到预估流量多少和竞价排位才放心下班。如果是看不到排位，就害怕第二天钱花不出去。

事实也的确如此，之前她在做促销活动时投了钻展，但是因为出价低的原因，导致预算连十分之一都花不出去。而她据说是做了两年的钻展，出价的时候教我按照资源位的系统提示出价，也就是每个位置的通投出价。当时真的不懂，所以就按照这个方法出价，最高一天投2万元，还好，通投消耗占比20%左右，而且旺旺焦点图这个位置的通投ROI居然比行业的平均ROI还高。

再后来，我慢慢对钻展有所了解，看到每个位置通投占比是70%左右，我就纳闷了，没有那个店铺在平时在做兴趣点和访客的流量都不能满足需求，需要买通投的流量啊。后来想想，可能就是菜鸟的所为，把钱都花在买垃圾流量了。无独有偶，笔者之前没有进入那个店铺前，看到前任的数据很烂，后来发现，90%的流量都是被通投吃掉了。想想都觉得恐怖，拿老板的钱去砸，一个月花费8万元，自己的经验值没有得到增长，全是为淘宝做贡献了。

经过总结，笔者发现可以从以下几个方法去解决通投的问题。

首先，就是在出价时，每个资源位都按照最低价格设置。这一步是最基础的，也是万里长征走出的第一步而已。后面要做的事情还很多。

第二是提高定向的溢价。每个位置的千次展现价格并非等于简单的通投出价+溢价，如果2屏右侧大图以前的资源位最低出价为2元，兴趣点溢价5元，你把千次展现价格理解出7元就不对了。实际上真实的千次展现价格可能是3.8元，高的时候可能是5元，根据上午和下午竞争激烈程度不同而有所变化。

第三就是时间段的选择。比如说旺旺聊天窗口在早上9点钟之前是比较容易出现通投的，OK，那就把容易出现通投的时间段全部砍掉。首焦4这个位置在早上9点钟之前也偶尔会出现通投的，同理，把这些时间段砍掉就好了。

第四是把投放的时间段延长。比如说之前的2屏右侧大图点击成本低，ROI还不错，流量也有那么大，因为通投的原因放弃就太可惜了。因此，笔者把投放的时间从早上10点钟开始，一直到24点结束。300元的计划，15个小时，基本一个小时花费20元，即便这个小时出现通投，也只是浪费20元而已。如果你选择投放的时间段只有5个小时，那很可能1个小时就会浪费60元买到通投的流量。这个办法就是尽量的降低通投的比例。笔者算过一笔账，投放美妆类目的兴趣点，2屏这个位置的点击单价是0.8元左右，通投消耗的比例控制在20%以内，而3屏通栏的点击单价在1.5元左右，只要通投的比例控制好，2屏的ROI就会高于3屏通栏。

第五就是宁缺毋滥。把容易出现通投的位置全部砍掉，因为你的预算不是多到花不完，何必要吊死在一棵树上呢。首焦4会出现通投，直接投首焦2就好了。2屏右侧大图以前低价是2元会出现通投，现在低价降低到1元还是会出现通投，干脆就不要碰这个位置了。还有一个就是站外的300*250这个尺寸，以前2.0的版本只要低价按照0.06元设置，100%是不会有通投流量的，在某些阶段，兴趣点做站外的ROI比站内的还要高。但是4.0的版本要求每个资源位都有一个低价，即便是按照最低价设置，还是避免不了通投。因为很多门户网站的点击率看起来很高，其实都的通投的点击率，一旦选择了定向，流量是很少的。

另外，在今年春节过后，因为流量不够的原因，很多位置都出现了通投，比如像旺旺焦点图，但是因为当时流量少，而且这个位置的ROI很高，所以忍痛也是要投的，不过还好通投的比例是比较少的。

在某些资源位，通投的流量其实还是可以要的。_PC_淘宝首页_通栏1（870*70）、美妆类目焦点图（570*400）这些都是新出来的资源位。870*70这个位置的通投和兴趣点的比例为1:2，虽然通投的价格比兴趣点高，但是因为兴趣点点击单价低，所以总体的ROI比其他位置还是要高的，这个位置就可以投放。而美妆类目焦点图是几乎没有什么定向流量的，买到的全部都是通投流量，但是因为这个资源位的特殊性，进入到这个页面的都是美妆的潜在消费者，而且通投的点击成本只有0.3元，比兴趣点的1元多要低很多，实际的ROI也是比较高的，比其他位置的3屏、旺旺焦点图都高，所以是可以投放的。

容易出现通投的位置汇总：首焦4、旺旺聊天窗口、旺旺聊天窗口文字链、2屏右侧大图、美妆类目焦点图、淘宝首页_通栏1，站外300*250、站外200*200。

转载请注明出处@网店运营那点事儿

微信/QQ：58287238