陈信诚：揭示微商社群营销的两大核心策略

电商靠流量，微商靠代理。微商红利期基本已经过去，老人在不断流失，新人进入速度又很慢，“鱼塘”总人口已相对稳定，这个时候下列5种能力特别重要：

1、到别人“鱼塘”抓“鱼”的能力；

2、与人合作共赢的能力；

3、借力打力的能力；

4、延续后端的能力。

那么，在什么地方能很好的运用和发挥这些能力呢？

最理想的就是社群。

营销圈有位老师，教别人引流，收了100元就教一招：到处加群，然后加群里的人。他的理论是：500人的群，你加200个，你就有了10万粉丝鱼塘。这很荒唐，很多人要求退学费。

微信群确实是一个不错的思路，但是决定你能不能掌握资源的有3个关键：①你是群主；②你能搞定群主（付费或合作）；③群里的人与你的目标客户重合较多。

那么。具体操作起来就有两个方向：①自己建群；②找符合条件的群主合作。

1、自己建群。

这个很简单，就是自己建一个群，拉一些人，朋友圈发个群二维码，甚至还可以要求群里的人再拉自己的好友进来，群人数达到多少开始讲课或发红包。

群建好了，接下来就是贡献价值，与你产品比较相关的知识，或者先讲群成员关心的内容，巧妙将广告植入其中。

在我们营销行业，有些人就喜欢到处上课，除了可以学到点东西，更重要的是为了“卖”，什么意思呢？

就是，上课前开始预热，我要去听某某大师的课程，有要一起的吗？到现在之后各种塑造价值，他朋友圈就有很多人感兴趣，那么，顺理成章建个群，对这些人说，我要在群里分享我花了6666的课程内容，你只需要给我发88.88的红包，我就拉你进群。

那么，功力稍差点的人，可以来个免费分享免费入群，那响应的人就会很多，分享免费，那么分享结束可以说，如果觉得有收获，可以随意红包打赏下，接下来还有更精彩的，不过就算你们不打赏，我也会持续分享干货给你们。

那么肯定是有人打赏的。我在简书写文章，系统默认打赏2元，有人直接打赏20，那只是文字影响，在社群里面，文字和声音都可以发挥作用，而且你给别人留下的印象更加深刻具体，打赏很容易，最重要的是，后续销售产品或者推项目会更加的顺利。

目前微商销售和招代理基本靠朋友圈引诱，然后私聊，一般要私聊2~4次才会成交，而更多的咨询一次就没声音了。

通过社群操作，互动会加强，建立信任的时间会大大缩短，成交会更快更容易。

如何保持群的活跃呢？

①持续注入新人。②定期主题分享；③定期拆分群，保持新鲜感，比如做几个250人以内的小群，而不是做500人的大群；④活跃份子；⑤过滤只会抢红包的僵死；⑥加强仪式感。

2、找符合条件的群主合作。

如果一个群里面整天都是发广告，不是英国保健内裤就是小电影，这样的群基本是没用的，一是里面的人群多数可能都是发广告的，更重要的是，群主在这个群里是没有威信的，虽然是群主，但是说话可能没人搭理。

所以，需要找到管理规范、群成员比较活跃的群。

接下来就是合作，一般做的比较好的群，群主都不会为了你给你蝇头小利让你随便去做广告，不是不爱财，而是放不下逼格，过不了心理那关。所以，必须是以一个分享着的角色进入，做软性的营销。

比如，群主说，这是某方面的专家，今天要给大家分享什么内容，建议大家抽时间听听，因为……

你分享完之后，群主把你踢出来，然后他们自己讨论，觉得你说的东西是否靠谱，要不要试试，然后群主分享你的名片在群里，感兴趣的加你购买，或者是，群主统计数量收钱，然后找你团购。

别忘了要给群主分一杯羹。

当然还有些你无法搞定的群主，那么，就可以采取混群的方式。

微商混群的核心目标是：吸粉、成交、人脉、资源等；手法是：刷脸，增加我们的曝光率；核心战术是：干货、价值，无节操。 ①干货。适时适度分享大家需要的经验、技巧。②价值。如有趣、乐于助人、红包、赞美等。③无节操。逗比无罪没内涵的逗比才是浪费人生，一个能带来乐趣的人，必然是个受欢迎的人。

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