电商绕不开的“秒杀”，究竟有何妙用

让消费者“频频吃土”的原因到底是什么？除了控制不止自己的消费欲望以外，商家的话术和营销策略也是关键因素。每到购物节，在淘宝等大型购物平台往往活动一开始商品就已经被消费者抢空，“秒杀”功能不仅让消费者深陷其中，还深受卖家喜欢。

那么小来就帮大家分析一下秒杀对电商平台究竟有什么帮助？

秒杀是什么？有哪些常见的形式？

“秒杀”功能是各大电商平台十分常用的一种营销卖货手段。通过平台或者网络，发布一些低价的商品，吸引消费者注意力，让所有买家在同一时间进行抢购。

常见的形式：

1. 一元秒杀

这种秒杀活动一般人根本抢不到，可能刚开始就已经结束了。一元秒杀因为价格优惠，所以商家一般只放几个商品。有意者通常会用更好的电脑配置和超快网速蹲点抢购商品，增加秒中概念。

2. 低价限时限量

我们在观看直播的时候最容易看到此类活动，直播会跟大家讲现在的商品限时限量低价抢购，错过今晚这场以后再也没有这种优惠等话术。商家提供一定数量的低价商品，在规定时间内，无论商品是否被抢空，这场活动都会结束。

秒杀对电商平台哪些帮助

1. 解决用户首单的问题

小来根据消费者购买场景进行分析。消费者根据平台的推送发现了自己需要的物品，看到了秒杀活动页面，页面中商品的价格低同时数量在不断减少。消费者兴趣被勾引，抱着尝试的心态下单完成首次购买，完成了商家和消费者的首次交易，吸引客源。

2. 刺激用户消费

在各大电商平台中，最不缺乏的就是低价商品，那要如何刺激用户进行消费呢？平台和商家可以通过“秒杀”功能，在通过平台活动页面或者是主播的讲解，告知用户商品的高价值和低价格，让用户直观的感受到能占到一点“小便宜”。没抢到的用户也会心有不甘，继续参加活动，为平台和直播间带来高人气。

平台和直播可以在通过告知用户，商品限时限量，错过机会再也没有这种低价高质量的商品。这样可以充分刺激到消费者的购买欲望，充分调动用户的感性思维。

3. 花小钱体验产品的核心功能

商家和平台在做“秒杀”活动时，可以选择一些价值低，质量好，有特色的商品进行推广，这类商品消费者在购买后不容易退货，同时能让消费者感受到自身的产品质量，增加消费者后续复购铺垫基础。消费者可以花小钱买到商家特色的商品，体验核心功能，更容易吸引消费者成为“忠实用户”。

那么大家对“秒杀”功能有什么不一样的看法吗？欢迎在评论区留言讨论！

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