老外也来砍一刀，拼多多加入海外市场

近日，有媒体报道拼多多正在秘密筹备一个出海新项目，至今已酝酿三个月有余，并为此专门成立了出海项目组，预计将推出跨境电商平台。虽然该项目仍处于保密和调研阶段，但圈内已引发小规模热议。

拼多多为什么加入跨境电商市场？

首先，拼多多在国内市场流量红利已经减缓。在互联网消费日渐疲软的情况下，拼多多的营收，GMV的上涨空间不断被压缩。为了寻找可以增加营业额的其他可能，实现平台盈利，拼多多将目光转向了广阔的跨境蓝海领域。

其次，拼多多开展海外市场的野心早有端倪。早在2019年，拼多多就已经盯上了海外市场这块“肥肉”，大力优化海外业务。如今，拼多多产品覆盖率已经远远超过了天猫国际，京东国际等知名海外跨境电商平台，优惠政策也让很多跨境商家加入拼多多。

“砍一刀”如何打动“老外”

1. 缺乏知名度

虽然拼多多“砍一刀”的玩法在国内知名度很高，但是在海外市场缺乏认知。对于刚刚进入海外市场，准备冲击跨境电商的拼多多而言，流量是至关重要的。

Facebook和TikTok这两个在海外爆火的平台，就是拼多多最好的获客新阵地。拼多多需要好好利用起这几个平台，将自己的优惠和特色宣传出去。拼多多要把自己的营销方式放在这些社交巨头平台上吸引客源，充分将自己的优势宣传，提高知名度。

2. 购物习惯不同

海内外消费者消费模式存在不少的差异，海外消费者更加倾向于自己购买的产品质量和购买时的体验，更喜欢像亚马逊等主流的电商平台。拼多多的“低价玩法”，可能会面临缺乏用户粘性，无法满足海外消费者消费模式的境地。

拼多多可以选择适当放弃自己的“低价玩法”，将重心转移到品牌化发展，同时保留特色的营销玩法。拼多多在国内发展中，拥有一套完整的电商运营经验和强大的供应链系统，拥有一大批优秀的商家。拼多多想要保留自己的“砍一刀”特色同时在发展出别具特色的道路也未尝不可。

那么大家对拼多多出海有什么不一样的看法吗？欢迎在评论区留言讨论！

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