做好电商要具备四大能力

编辑导语：想做好任何生意，都必须有一个合理的经营策略，电商行业也不例外。做电商不仅仅需要精心地运营店铺，还要结合自己的实际情况做出一个系统的经营策略规划。今天，本文作者总结出了要想做好电商，必须具备的四大新能力。

目前，电商零售已经成为一种很重要的零售形式。

国家统计局数据显示：2021年1-4月份，全国网上零售额37638亿元，同比增长27.6%。其中，实物商品网上零售额30774亿元，同比增长23.1%；占社会消费品零售总额的比重达到了22.2%。

未来，随着更多消费者购买方式的逐步改变，随着越来越多的品牌、企业更加重视电商，更加潜心研究如何做好电商，电商还会有更大的发展空间。

电商作为一种以到家为主的新零售形式，对比传统的到店零售形式有很多独特的优势。总体判断，未来电商将会在以下四大领域成为主要的零售渠道形式：

1. 笨重品类领域；对于消费者到店购买不方便的一些品类，电商的到家将会表现出独特的优势，逐步成为主要的一种消费者购买方式。
2. 长尾商品领域；也就是品类非常丰富，到店由于受店货架面积影响，无法提供更多商品展示，但是在电商、在线上可以更加丰富提供商品展示的领域。
3. 目标用户群体高度线上化生活方式领域；特别是主要针对年轻消费群体的产品品类。
4. 特色小众产品、农产品领域；产品小众，用户群体较分散，无法实现线下分销覆盖的产品品类，但是目标用户的需求还比较强烈。包括一些特色农产品，很难形成大众化的市场需求规模，但是会有比较忠诚、但比较分散目标用户群体。

电商本质是一门零售生意。要做好电商，不只是仅仅围绕店铺运营这么一个简单思维。需要结合自己的产品实际、企业实际，结合电商的零售逻辑变化，要有一个系统的经营策略规划。

要想做好任何的生意，必须要有一个合理的经营策略。包括像以往做传统线下市场，要有渠道策略、产品策略、客户策略等等。做好电商必须要有一个新的策略规划，形成一个完整的电商策略组合。

要做好电商，必须具备四大新能力。

做电商是直接面对用户，做用户的能力成为做好电商的关键基本功。现在，很多企业、很多人做电商，遇到的最大问题是没有流量，有了流量缺乏转化，有了转化缺乏复购。

现在大多以店铺运营为主体的电商思维，解决流量的方式主要依赖于平台流量。由于自身缺乏做流量的能力，只能依赖于平台流量，主要有两大