电商营销策划关键点解析

营销的定义；顾名思义，促销就是促进销量，为了达成公司阶段性经营目标，通过组织合适的商品和促销手段，满足顾客需求，从而赢得顾客的两个真理时刻。

促销的好处；一、当消费者首次接触到产品所得到的直观的印象，比如商品描述、图片、价格、用户评价、促销宣传语等，赢得第一真理时刻也就意味着“使之相信能够满足需求”，让消费者成为产品的新顾客。

当消费者使用产品后，对产品功效、商家服务作出的评价，因此赢得第二真理时刻也就意味着“获得消费者认可”，让消费者成为我们的老顾客，购买更多。

促销的四个阶段；营造热闹氛围----提升产品竞争力----平台资源----提升交易金额

营销的形式是卖家服务--自营销，营销的常见形式有；抢购，满减，折扣，赠送，优惠劵。

抢购的营销玩法是一元秒杀疯抢，营销分层是高客单产品抢购，营销门槛有门槛抢购

折扣的营销玩法是全场x折起，营销分层是满x元分档打折，营销门槛是满x件分档打折。

满减的营销玩法是低门槛满减，营销分层是满x元分档满减，营销门槛是满x件分档满减。

赠送的营销玩法是免费领，营销分层是金额分档满赠，营销门槛是套装组合销售。

优惠劵的营销玩法是低门槛优惠劵，营销分层是分档赠劵，定向发劵，营销门槛是组合劵。

营销的常见形式；

1.同一商品和同一时间可以存在三个不同的营销。

2.大部分的营销活动可以同时叠加使用，例如；单品促销，赠品赠送，满减优惠等。

3.优惠劵的优惠可以跟所有的促销优惠叠加。

4.设置优惠力度时需要根据自身成本进行设置，避免导致亏损。

5.限时折扣，促销，特惠，库存这类活动需要注意活动时间，避免导致优惠在买家面前显得贬值。

6.根据目的并结合对应的店铺访客高峰时间段使用对应的营销活动才能时营销互动利益最大化。

7.限时折扣或限时限量购这类促销活动更需要注重成本和利润间的核算。

8.自营销活动设置时还需要留言店铺是否处于其他营销活动中或其余平台活动促销中避免导致双重优惠导致亏本。

营销的目的；拉成交人数，拉销售额，拉连带率。连带率=销售总数量/销售总笔数。

销售额=访客数*转化率*客单价*=访客数*成交人数*连带率

营销的核心目的；

成交人数；实施措施；咨询有礼，限时免单，优惠劵，下单返现等，变换方式吸引顾客。

拉销售额；实施措施；满赠，满减，领劵，送赠品，多买优惠，提高进入店铺的顾客的购买欲望。

拉连带率；做好关联营销，分类主题活动，关联销售，不要有空连接，最大化顾客在店里消费的可能性，满足顾客多种需求，增加连带率。

营销的三个原则；

前期充分预热营销活动，确定好营销的时间。

玩法；确定营销活动的主题，设计营销玩法，进行页面设计，熟悉营销活动规则。

商品；品牌数量要充足，要有折扣力度，有资源投入，还有商品的丰富度。