开网店难吗？应该怎么学？

今天我先回答入淘心态问题，再谈淘宝难不难的问题，最后再回答投入的资源和其他要求，文章内容很长，是不是干货跟经验挂钩，越是有经验的人越觉得是干货，越是小白越觉得乏味，所以大家对号入座即可，免得浪费时间。

从楼主发问和补充提问起码看得出对于入淘还是有思考的，就这一条就胜过50%的新手卖家，不是要贬低谁，这是我自己的总结，这些年跟很多掌柜交流、学习，对这些沟通情况大体做了一些数据统计，结果就是这样子，后面我会具体谈到这一块。

有人说，入淘难不难分人，这是一句真理，搁哪个行业都对，同时也是一句废话，啥也没说。

对新手来说，不管做什么行业，都要考虑在自身条件下成功的概率有多大，而不是去赌博！

比如买彩票也是一种赌博，中奖概率很低，成本也很低，收获又非常大，玩儿法也简单，因此深受广大彩民的爱好，虽然多数人都是陪跑，但大家乐此不疲，毕竟万一走狗屎运，那就赚大发了，但放在淘宝上，这套思维就不太合适了。

做淘宝跟赌博，两者风险系数、收益情况、操作难度都不一样，不可同日而语。

淘宝的进入门槛比买彩票这种高不少，操作复杂多了，最终的收益也比买彩票低多了，总之淘宝创业比较中庸，中投入、中收益、中风险，用赌博这套思维是玩儿不动的。

但现实中带着赌博心态入淘的人很多，一茬接着一茬，我掌握的数据看，90%以上的新手掌柜都在玩儿一件代发，赚到钱的不足1%，持续赚钱的一个没有，毫不夸张，所以一件代发代表性非常强，从这儿入手可以展开分析。

最具代表性的就是“学运营，玩儿一件代发月入过万”的这帮子人，我先说说这类朋友的具体表现和思路，再谈为啥是赌博。

这类朋友痴迷于运营技巧，坚信有某一种“运营黑科技”可以化腐朽为神奇，花几千块钱报个电商教学班儿，突击学习一下淘宝运营的知识，然后低成本（1000块保证金，而且可以通过保险承担，花个30元就行）开个淘宝店，依托某个寻找蓝海产品的“万能选款公式”，找到一件代发的“蓝海货源”，接着一键传淘宝，就坐等赚钱了。

自己的角色类似于分销商（而且是不花钱的那种），工作之外，增加一个副业收入，一个月赚个几千块钱，搞得好月入过万，再也没有这么好的创业路径了，想想都觉得美。

注意，这类朋友把个人劳动跟淘宝赚钱挂钩，以为是跟街边发传单一样，只要付出劳动，月赚几千块应该不成问题，甚至觉得这是理所应当的。

只要学会了这个技巧便可以四两拨千斤，甚至是扭转乾坤，化劣势为优势，无视淘宝的底层逻辑。

也许除了会认字儿啥也不懂，上班辛苦努力996都赚不到1w块月薪，但是做淘宝，尽管他一无所有「无经验、无资金、不懂产品」，却带着很高的期望，做着淘宝致富梦，睡后收入梦，起步就是月入过万，有追求的还想年入百万。

我这么说，很多人觉得不可能，认为这些人是少数派，其实不然。这个市场是少数派还是多数派不用争论，看看火爆的电商培训市场就很清楚了。

现在各类知识社区电商相关的大部分内容都在推一件代发，原因很简单：卖课。

只有大家认为淘宝门槛很低，才有更多的新手加入电商学习的浪潮，他们的口袋才能充裕，其中，搞电商培训割韭菜最为著名的代表就是：烟台海参哥。

这位哥们主要干两件事：一个是炫富，一个是吹牛。

这位著名的“淘宝教父”自己一年赚几千万，放着大钱不顾，无私地把开店赚钱的技术交给屌丝们，只收5000块钱，就可以获得他的年入千万的开店方法，是不是很划算？

没有一篇文章是深入分析淘宝运营逻辑的，也没有实操的细节，通篇都是尬吹（13家天猫店老板，一年赚几千万），尽管内行一看就懂，但是挡不住一大波韭菜前赴后继，飞蛾扑火，把没见过世面的屌丝的心理拿捏得死死的，堪称韭菜收割机，他的韭菜一茬接一茬，生生不息，割完知乎就把内容一删，然后又转战抖音，留下韭菜们原地发呆。

再次强调，我本人绝对不是否定电商培训本身，电商培训有他的价值，有一天我也会做这样的内容，我否定是目前世面上类似于“诈骗”的教学培训，连哄带骗卖课的某些人。

市面上90%的电商教学培训都是没有含金量的，大部分都是淘宝大学的垃圾内容整理出来就开卖，或者避重就轻，完全只为了卖课，把淘宝运营的价值扭曲了，真正有价值的内容，新手接触不到，因为这些货天天都在做梦呢，根本没有分辨好坏的能力。

培训师们极力鼓吹一件代发的好处，但是对于一件代发的问题却鲜有提及，或者避重就轻，对小白的误导性很强，一件代发有没有赚钱的？当然有。

我自己认识的就有，几十个人开十几个店，年入几百万，团队操盘，都是非常专业的路径，这个模式本身没问题，问题是什么人来操盘？

现实是很多都是小白，而且是培训师连哄带骗搞定的三无人员，这样的人玩儿一件代发相当于光着脚跟专业运动员一起百米赛跑，死的很快。

说实话这么说是会得罪很多同行的，也会遭到他们的举报和压制，所以认为是干货的朋友一定要点赞收藏转发，以免帖子石沉大海了。

说了这么多都不是废话，而是要告诉大家，入淘首先要放下心浮气躁的心态，千万不能从一开始就搞错了大方向，那后面会步步错，尤其是啥也不懂的小白更要谨慎。

如果上面这些你都看得不耐烦，请你直接滑走，这些东西都是淘宝认知的基础，思维认知够不着，后面再给你讲的东西你都看不进去，等于是白瞎。

你想我正在告诉你淘宝的终极逻辑呢，你却指望看到我跟你说选蓝海产品的方法，七天爆搜索的方法、黑搜、黑车......我没法告诉你，因为这是不存在的，有也不是运营技巧带来的。

如果有耐心的，把我给的都看了，那就应该清楚淘宝门槛不低，这个可以回答楼主提问中的一部分问题「淘宝好做吗？难不难？」。

我的回答是：对于没准备好的小白来说，很难，而现实是90%小白是没准备好的。

90%以上的新手玩不转淘宝，要么心浮气躁，渴望迅速成功，然后捞偏门去了，这不是少数派；要么被某些内容带偏了，进入了死胡同，也干不起来，还身心受伤。

扭转零本万利的思维，这是入淘第一步需要解决的，也就是思想观念一定要摆正，否则全盘皆输，有了这个思想基础，接下来你才能静下心来理解入淘的门槛和需要学习的点。

接下来我再跟大家说说什么样的人能开好淘宝，也可以从侧面说明入淘的要求。

很多人看到身边朋友做淘宝赚钱了，甚至有的通过淘宝实现了财务自由了，就羡慕不已，然后不管自己什么情况，就跃跃欲试，但是你知道他们为什么能赚钱吗？

从我2011年开店入淘开始算，到今年刚好整10年了，中间耽误了些时间，之后又重回淘宝，从运营干起，不紧不慢干了这么长时间，我去了几个不同品类和不同规模的店铺，最大的店高峰期营业额1.2亿，之后辗转3个品类，一直觉得我的运营套路中规中矩，也还有很多不足的地方，唯一有的聊的就是实战经验比较丰富，见多识广，哈哈。

一直以来都在一线参与运营实战，这几年考察了很多品类供应链城市，也做了几个品类的好多家店，线上线下跟几千个掌柜沟通交流，以我目前掌握的信息，卖家人群的横向、纵向数据量都很大，所以对于这个行业掌柜的想法和不同品类运营的差异，不同玩法的效果这些方面的数据还是很多的，因此我就会跳出某一个品类和某一个店铺的视角看问题，这是我跟广大掌柜的区别。

我的数据和经验看（可能不够全面，仅仅站在我的经验），能赚钱的淘宝掌柜主要是三种：

1、进场时机很好，吃到了淘宝早期的红利。

进场早就可以先发制人，比如我2011年开店那会儿啥也不懂，玩儿的就是一件代发，稀里糊涂就赚到了钱，总之，那个时候进场，一件代发赚钱的概率还是很大的，身边很多人都赚到了钱，不懂运营，仅仅是抓住了这个时机机场，就可以赚到钱，这就是所谓的红利。

聪明的人会依托这个红利，一边赚钱，一边成长，逐步建立某种壁垒（先发优势，无需投入资金；完成了供应链构建；建立了品牌......），拉高了后来者门槛，也加固了自己的护城河。

红利期是稍纵即逝的，也许就短短几年，甚至几个月，对于个体而言甚至是一个月......尤其是在见识并没有那么高的情况下，我就是属于错失红利的那个人，虽然赚到了钱，但是没有赚到大钱，我毕业跑到了其他行业去了......

那些聪明人，可以利用先发优势长期沉淀，最不济的也可以通过淘宝赚的第一桶金实现其他的财富增值，但是很明显，现在已经没有这个时机了，现在是成熟市场，浑水摸鱼可不行。

2、有某种独特的资源，这种资源不是靠技巧和“学习能力”能够获取的。

资源具备独特性，隐蔽性，稀缺性，往往可以做的好。

比如17年做的一个家具店，产品是出口东南亚市场的外贸货，厂家是自家亲戚，不对外出售，不知什么原因外贸市场有些萎缩，就想走下内销电商市场，供货是独家的，只给这家店独家供货，而且厂家有外观专利，具备一定的壁垒。

基于这个稀缺性特征，2年内都没出现同款产品，最后这个产品迅速占领了细分市场，开车投产季度平均都在35以上，1块钱投入带来12块钱的收入，就是这么豪横。

虽然是小众类目，但光这一个宝贝每个月带来80w+的营业额，一年下来不少赚钱，货源有人搞定，店铺还是个C店，直通车一天花不到1000块，还是能赚钱的，这就是资源强大带来的。

3、进场时机虽然不是很好，也没有特殊渠道，但是认认真真充分准备，全面稳定、没什么短板。

补齐短板，不异想天开，强强联合，例子很多，主要概括就是扎实做产品，扎实做运营，扎实做投入，扎实做管理，扎实做成本控制、扎实提升供应链资源......稳扎稳打，步步为营。

这类店铺的参考就是各种大型电商团队，可能没有突出的优势，但也没有明显的短板，实际上这类型的店铺确定性很高，推广板块都是可以详细规划，按图索骥，流程化操作，成功率较高。

总结下就是：时机；产品；充足的准备（扎实的产品、扎实的团队架构、扎实的供应链基础、扎实的去做，虽然没有特别突出的地方，显得平庸，但好在全面发展）。

这三样中，时机肯定不具备，不管是新手还是老手都一样，还指望通过浑水摸鱼，低成本高收益的可以一边凉快去了，不具备普遍意义。

剩下的东西，只能说要有好的产品和充足的准备才能做好，那么玩儿一件代发的朋友，真的做好准备了？甚至说真的做了准备吗？

答案是：完全没有。

上面所有的文字都在跟大家讲一个事实，那就是淘宝作为一个传统的创业项目，不仅花钱，而且运营难度要比比很多人熟知的「便利店、奶茶店等等传统零售店铺」要大一些，成本也高。

一定要放弃幻想，沉下心来好好研究，如果没有一些零售业和电商的素养，基本只能是抓瞎。

我给大家讲几个个案例，有成功的，有失败的，都是非常有代表性的，是我们在长期实践中总结出来的，对于新老掌柜都具有很强的借鉴意义，同时通过案例的展开，把入淘需要掌握的核心要素分析给大家，然后各自根据自身情况对号入座，这些案例基本可以回答：

自己适不适合立刻入淘？有捷径吗？

不适合应该学什么？应该怎么学？

学习的方向是什么？平均的资金门槛是多少？

如果条件具备，入淘大概需要投入的是哪些板块？

......

2020年初，我操盘的基础建材天猫店，从零起步开始，半年左右挤进细分市场前十，高峰期月销售额80w+，低谷在50-60w，毛利50%，净利比得上我们手里gmv3000w+的零食店了。

小众类目，行业头部几家店全都是一件代发的（并没有人专门在一个小类目投入基础设施，除非正好是工厂），甲方是工厂，我们的毛利润50%+，竞争对手差不多35%，我们有价格优势。

这个店成长还是比较迅速的，究其原因，2020年底的时候，我们做了一个总结，主要是四个方面：

1、发货时间短：我们7-10天，竞品15天以上，因为我们是工厂店，其他家全都是建材城代发；

2、利润高：我们毛利50%+，头部竞品一般在35%，还是因为工厂的缘故；

3、品控售后好：自家工厂生产，追求品质，竞品都是玻璃城代发，品控售后不可控；

4、客服专业：客服是长期行业摸爬的人，对买家需求熟悉，询单转化率很高，而且这个行业转化特别依赖客服，为此客服也纳入合伙人行列，深度绑定，整体高于竞品10%，竞品则差。

这四个原因总结起来6个字概括：产品好，供应链好。

也就是因为这四个原因，店铺发展迅猛，这个过程中，运营是第二位的原因，不是核心因素，假如这个产品不行，以现在这个情况入淘，可能这是一个持久战，毕竟是标品，钱肯定花的很多。

那么这个品类什么样的人能够做好呢？

首先你得有足够的资金，最起码能够买个天猫店（或者自己有商标申请），总之这一板块10w+是必须要的，C店玩儿不动，因为掌柜本身是C店做了2年了，日均4000销售额，打不平成本。

其次是推广成本，我们起步阶段日均直通车投放在500+，逐步增加，店铺冲刺阶段达到最高，店铺稳定后逐步降低到1000左右，这个投入在标品里面可以说是非常低了。

PS：我们有个食品店，一年直通车投放成本150w左右，而且这个推广不赚钱，还有些品类直通车推广300w+，这还是规模不大的店，某些过亿规模的店推广预算比这高得多。

这是一个典型的标品类目的代表。

产品特殊，类目不是很大，再加上投放渠道也单一，只做了直通车这一个付费板块，尽管比较低的推广投放，一年下来也要40w+，这一块让很多新手掌柜望而却步。

这个品类是标品代表之一，玩儿法重点就是拉爆款，而且是极致爆款，目标是冲击行业头部，尤其是在一个市场容量比较小的品类更是如此，这样的品类往往只有头部前10才能有收入，而只有头部前3才能活得很好。

因此，我们的核心目标必然是要冲击头部的，如果冲着这个目标前去，投入成本不会太低。

强调下，这个店成功的核心是什么？

产品，运营次之，资金次之，管理次之。

2019年我操盘的潮牌女装店，产品端交给掌柜，我负责运营，初期从零起步，仅仅安排上架了10个款，同时做了基础的数据提升和内容板块优化，没做任何形式推广，就开始稳定出单。

4钻的C店起步（老店新开），没有任何流量，也没有基础，之前是做其他类目的，但也是发展非常迅速，2019年做了700w，2020年做了1300w，最近的数据，过去12个月做了将近3000w了。

利润率有所下滑，但是总体利润还是非常可观，因为推广板块，尤其是站内推广基本上没怎么花钱，一个月一万块都不到，小红书、抖音内容投放以及其他渠道推广，成本都非常低。

这个案例是典型的非标品的代表。

这个品类的玩法重在差异化，而不是堆数据，因此产品是重中之重，运营是第二位的帮手，而且运营的权重比在标品类目要低不少，产品是核心要素。

这个店铺能迅速起来，得益于产品的竞争力强，主要是2个方面：

1、掌柜对目标受众十分了解，掌柜是小红书、Instagram、facebook重度用户，对潮牌市场颇有些研究，因此选款有自己独到见解。

2、之前的工作有3年时间是跟时尚相关联的，深度参与了很多产品的设计工作，虽然不是设计师，但是也参与其中，有一定的基础。

2个原因总结起来，就是：对受众了解，对产品有见解，有选款能力。

在这个过程中，运营是次要原因，而资金实际上花的也不多，我们早期有大量的款都是走预售模式，减少了资金压力和相关风险，推广板块花费也比较少，C店开店成本也非常低。

主要是生产和压货成本，这一块也是柔性供应链逻辑，尽量压缩成本，一个宝贝一次走30个，等到数据跑起来了，再迅速补货，非标品成本控制并不是很麻烦，所以花钱也比较少。

强调下，核心是什么？产品。

2018中做的一个店，小零食的品类，是杭州的公司，说是工厂店，当时我们聊了下觉得有戏，就接了这个案子，产品早期是厂家提供，我们也通过数据选一些款，然后厂家自己试生产，或者找其他厂家合作，一共十几个品，掌柜预算是100w，店铺是猫店，已经现成的。

看起来一切都很会很顺利，实际情况是对这个产品还是认识不够充分，也有点儿轻信了厂家的说法，我们做的一个品定价19.8，实际售价9.9，渠道价7.8，快递成本较低，1.5上下。

冲款快速就起来了，销量第二个月拉到了5.5w+，搜索流量和推荐流量都是快速增长，虽然整体没怎么赚钱，但是数据起来了，真实转化的比例不断攀升，从8%一路提升到50%以上，盈亏平衡。

就在我们以为形势一片大好的时候，情况突然发生了变化！！！

第一名和第三名开始打价格战了，不知道是他们杠上了，还是他们联合起来绞杀后来者，我的猜测是后者，毕竟在标品里面经常有这样的情况，比如前几名很可能背后是一个老板操盘。

他们把售价从行业同步的9.9拉到了6.8，这个价不仅低于我们淘客渠道价，而且贴近成本价，只要投放就会亏损，而他们两家都算是巨头了，他们不指着这个宝贝生活，目标就是通过打价格战，把后进店铺搞死，这就把我们逼迫到了死胡同了。

扛了一个月，甲方从盈亏平衡转到亏损，而且那两家店没有要停的意思，没办法，掌柜觉得没法弄，就转了产品。

但是转的产品并不是自家工厂生产的，而且市场空间太小了，加上生产工艺原因，成本下不去，尝试做了一个半月，效果不济，最后掌柜觉得太花钱就停止了项目，前后搞了半年时间，大家都没赚到钱。

这是个失败的案例，失败的原因有以下：

1、产品竞争力不够：标品的核心竞争力除了品牌，基本上就是价格了，工艺是差不多的，品牌建设非一朝一夕，而且成本也是大玩家才能玩儿，或者能够拿出创新的产品也可以，但是不具备这个实力，同时不具备拓品的能力，没有替代产品跟进，产品失败是原因之一。

2、资金实力不够：只要是想到了标品，那就是一个门槛较高的板块，我们要做好了深入的准备，那就必须要有较强供应链支撑和足够资金来撑，冲到头部且能维持足够高的利润率才能成功。

说了这么多，其实核心就是：产品竞争力不足+资金实力不够。

标品的运营思路相对要简单些，各个单元的确定性都比较高，运营思路和落地方法确定性很高，如果产品给力，资金充足，是玩儿的起来的。

以上三个案例都是我亲自操盘的案子，参与度很高，这几个案子基本上囊括了不同品类的情况，不同资源下导致的不同的结果，很有借鉴意义。

聪明的人，可以把这三个案例的分析进行总结，这其中蕴含着淘宝开网店的秘诀，或者说必要条件，我们要做好淘宝需要做好很多板块的工作，包括但不仅限于：

产品经验：要么行业深耕，要么熟悉某一人群，要么掌握某项资源；

供应链资源：如自己是厂家，有货源价格优势，有某种独家资源，比较稀缺；

运营统筹经验：如有过大店管理经验，熟悉运营的工作流程，有店铺统筹运营能力；

资金实力：自身资金足够，或者有融资渠道，总之能满足淘宝开店需要的资金；

团队管理经验：团队管理这种经验也是有必备价值；

设计板块：产品拍摄、详情页设计，店铺装修；

售前售后：客服管理，仓库管理，售后管理；

成本控制：提高售前售后的效率，提升动销，柔性供应链；

......

看似要素很多，正本清源，把核心抽离出来，就三项：产品、运营、资金。

开淘宝，就是“人—货—场”的逻辑，人对应的是流量，货当然是产品了，场是交易场所，又叫交易场景，这一条路径就是通过运营适应淘系的交易场景，实现流量曝光和产品成交。

上面的案例中，成功的2个核心原因是产品非常优秀，而失败的1个案例原因是产品竞争力不足，所以左右我们开店成功率最大的因素是产品。

而运营在整个开店过程中也起了重要作用，但总体上处于二线位置，整个权重是低于产品的。

资金是第三位的，在标品中占比较高，在非标品中资金作用会稍低，但总之资金也是不可或缺的。

这三点是影响全局的关键要素，其他的是这个要素的衍生，如果这三个要素不具备，其他东西再好也没用，所以啊，我们首先要搞定核心要素，我理解的三者权重分别是：

产品（合格产品，品牌、稀缺、价格、供应链），权重：40%-45%

运营（统筹经验，如从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%

资金（够得着项目所必须要的最低资金门槛），权重：10%-15%

这三要素才是做好淘宝的不二法门，其他平台也差不多，无非就是权重比会有所变化，如果你问我开店需要具备什么条件，这三条就是重点，至于学习也是要从这三要素入手加力才行。

回归头来再看，如果你觉得突击学习下运营，再搞个一件代发的产品上架，就能做好淘宝，那就大错特错了。

一方面光是学会了运营，开淘宝店的成功率最多不超过40%，这个成功率是不高的，否则会运营的人都开店赚大钱了，现实情况可不是这样子。

另一方面，突击学习只能了解运营的皮毛，而学不到精髓，更达不到我上面说的“从零起步做到第七层级”的经验要求，运营是一种技术含量并不高而高度依赖实践的工种，突击是没用的。

运营之外就是产品和资金了。

一件代发这种模式，注定了大部分掌柜蜻蜓点水一般入淘，跟产品都没有基本的接触，而选款公式在代发平台是大概率找不到好产品的，甚至大部分人连自己卖的产品受众情况、品控，设计、工艺......都不清楚，谈何做好产品？光这一项就注定失败了。

如果想做标品类目，产品上必须要有较为强势的供应链，一方面解决大批量发货（比如：日发10单和日发10000w单不是一个量级），一方面解决低成本拿货，这两样代发平台都给不了你。

而且即使解决了上面的问题，标品的资金投入门槛也很高，这不是非标品那种囤货的成本，而是囤货之外的开店成本，推广成本，对小卖家而言往往是天文数字，新手掌柜不可能拿的下来的。

比如下图，半年预算70w，投产也就是2.95，我们这家店是低客单价标品，我们目标是冲销量，直通车的状况是将将保本，很多新手掌柜肯定是够不着的。

运营在这个品类的重要性也不低，这个品类运营节奏需要把握好，需要有实打实的经验去安排工作节奏，而且工作量很大，所以标准的标品是三分天下合适，但是光运营也不行，如果产品和资金条件不具备，运营再厉害也没辙。

但是一旦产品不错，资金充足，这个品类玩儿起来就很快了。

比如你刚好有相关方面的资源，那完全可以进场，比如我们之前操盘的：蜜薯、螺狮粉、苹果（水果）、3c......只要产品真的足够好，脱颖而出是很快的，而且成本相对竞品会更低。

之前有个山东的掌柜是做蜜薯的店，每年就开几个月，别人的产品是什么竞争力呢？价格。

价格很低，成本价比全网蜜薯的淘客渠道最低价还要低，也就是淘客岔着卖不亏钱，还能微盈利，然后产品品质也非常好，就是无解嘛，上产品、做活动、走渠道，然后就爆了，简单得很。

分析完了，你就明白了，一件代发那种套路，玩儿标品就是痴人说梦。

标品玩不动，很多人都想着做做非标品。

非标品里面被大家盯得最多的就是服饰品类，这个品类比较大，赚钱的非品牌小店比较多，很多掌柜接触的也是这个品类赚钱的案子，我们也是在这个品类发力最多，所以谈这个品类代表性很高。

这品类不需要花什么钱，而且运营的要求看起来比标品要简单点儿（确实如此），但依旧是需要实打实的经验，视频教学依旧不够，还需要历练历练，总之不会像标品要求那么高了。

有了教学的水平，能争取去一家正经电商团队好好学习一年，应该就具备初级运营的水平了，虽然不能独自承担一家店铺的运营工作，但是如果是自己开店摸索，完全够用。

运营和资金搞得定，是不是很开心？

不好意思，非标品里面产品的权重最少可以占到50%，也就是说，即使你是专业运营，也有一点儿资金（资金要求较低，主要是供应链板块要求），做非标品成功率最高不超过50%，其中能够成功的钥匙是在“产品”手中的。

非标品的产品不需要你有多么强势供应链，不需要多么低的成本，但是对人的要求更高。

玩法核心就是差异化，产品的差异化就需要熟悉人群受众，需要提供更多差异化的产品，那就需要选款能力，这个能力绝不是什么选款公式可以搞定的，这就是忽悠。

知乎有一大波人热衷于通过「搜索人气/在线商品数」这个公式选款，且声称是选「蓝海产品」，简直把很多人的智商按在地上摩擦，而且有一大波簇拥为其呐喊，一般人还不能得罪。

淘宝产品极大丰富，想要找蓝海产品是难上加难，做创新门槛又极高，不是一件代发水平的掌柜能具备的，而且没用品牌加持创新很容易被人抄袭，生命周期大大缩减，这个亏我是吃过的。

如果你要做大还需有铺货能力，比如很多店单品达到500-10000，但是这个不像标品那么不近人情，铺货能力可以逐步建立，一开始没有并不致命。

我们有些店就是通过小红书投放，淘宝店预售的形式，慢慢铺开了再批量生产的。

真正靠谱的选款是要对目标人群足够了解，上面的案例二说得很清楚，如果不懂的可以返回去再看看就明白了，而这个门槛也是不低的，不是一个小白随便看了两篇文章就搞定的了的。

况且一件代发的路数，很多人连产品的面都没见过，何谈了解人群呢？

这个根本点搞不住了，你做非标品也是做不起来的， 这里我要再次说明的也是一个事：

一件代发的模式在非标品里面，成功率也是不高的了，很无奈。

关于标品和非标品玩儿一件代发不靠谱的细节分析，可以移步我另外一篇文章，也是以实操性的案例做比，来分析问题，感兴趣直接移步，可以加深对我上面的回答的理解：

想开网店 一件代发那种？需要了解哪些？www.zhihu.com

为何我会说“如果你的产品足够优秀，不需要怎么运营就可以脱颖而出”？

因为这是我多年实践总结出来的经验，踩过很多坑，做过很多弯路，才积累下来的东西，我说话是很负责任的，不是胡侃的。

为什么我不说「黑搜」「黑车」等等黑科技玩法？

因为我也实操过，实际上是没什么用的，既不能解决长期问题，连短期问题都解决不了的。

有些人嚷嚷着这个玩意儿有效，情况大概率是这样，他在网上学了一下刷单的思路，然后找了一个品刷了单店铺起来了，他总结是「黑搜」有效，然后把自己当成是「布道者」到处传道授业解惑，俨然一副教主形象示人，最后往往是脸被打的啪啪响。

因为他的经验太少了，知其然不知其所以然，就这么个破思路，换一个产品不行的店铺玩儿黑搜、黑车很可能就不灵了，这个时候他会说你的刷号不行，没有货比三家、人群标签......

如果他再多操盘几个像样的店铺，尤其是规模较大的店铺，经验再丰富点儿就懂了，实际上这店铺能起来，不是方法、技术的缘故，而是产品优秀，这样的店不玩儿这些狗屁花样，正常运营一样飞得起来，这话我铁定负责任。

回答到这里，「淘宝心态调整问题」「入淘的要素问题」「如何学习问题」已经解答得清楚明白了，如果你要进淘宝，上面就是全部内容，以这个框架为基准，再展开其他细节板块的深入学习，就是个人选择问题了。

至于不同人面对淘宝该做出何种选择，我以我了解的几种情况跟大家聊聊。

情况一：了解淘宝、学习运营，不急于开店挣外快。

如果你想学习一下运营知识，想了解淘宝是什么回事儿，并不是为了开店，那可以学习电商运营相关的知识，我的推荐思路是：「免费的公开课」+「看书」相结合模式来学习沉淀。

公开课首推「淘宝大学」，相关的还有腾讯课堂、喜马拉雅、蜻蜓FM......这些内容一般含金量都不高，但是建立基础印象是没问题，要反复看，建立一个模糊的淘宝世界观。

然后就是看电商或者说运营相关的书籍，提升自己的认知能力，我的推荐是：《电商军规81讲》、《一个人的电商》、《一个电商运营总监的自白》、《品类13律》、《电商产品经理》、《定位》、《增长黑客》......

情况二：想入行电商，学运营，以后开店赚钱。

如果时间充足，比如是个毕业生，想在电商行业发展，那么最佳路径是去一家正规的电商团队学习，不管是从客服开始还是从运营助理开始，都是不错的选择。

踏踏实实沉淀1-2年就可以具备基本的运营素养，等你足够了解淘宝了，在这个基础上，你就会根据自身实际情况做出选择，到底是继续蛰伏、学习，还是说条件具备了，可以开店。

选择权都在自己手里，怎么样都是不错的发展路径。

情况三：三无人士，有本职工作，想开淘宝兼职。

如果你有本职工作，现在打算兼职淘宝赚钱，不懂产品、没有资金、不懂运营，那么我不建议你玩儿「报班突击学运营，再搞一件代发开店的野路子」，因为大概率会是一地鸡毛。

我的建议是这样的朋友可以放弃入淘，好好在本职工作上发力，投入产出比一定比「花钱报培训班学运营」+「一件代发开淘宝」这种野路子高得多。

野路子玩儿法，投机取巧，只能充足了卖课老师的口袋，你啥也没有，很残酷，但是很实际。

由此，这个问题的核心板块已经全部解答完毕，喜欢的朋友点赞收藏，毕竟得罪了很多同行，搞不好这个文章就石沉大海看不到了。