社交电商时代 | 流量红利已尽 裂变营销是最低成

在这个传统电商流量红利已尽，获客成本不断上升的时代，裂变营销确实是最低成本的一个获客之道。在电商刚起步的时候我们讲究品牌营销，把品牌的知名度打响，不过这种办法无法居中每个用户带来的口碑价值。社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。一、社交裂变营销的形式有哪些？

比如点开一个小程序的链接，如果是以下几种形式，这个活动就有裂变的基因。

1、红包：打开页面，可以领取现金红包，但是这个红包，必须邀请一位或多位好友帮你拆开，成功拆开，就可以提现到零钱包。

这种活动的好处就是想打开红包，必须邀请好友帮忙，就会让产品不断地让更多的用户看到，一定程度上提高了产品的曝光率，帮忙的好友也可以获得奖励，有利于新用户的引进。

2、拼团：大家最熟悉的就是拼多多，两人成团，想得到这个价格，就必须邀请一个好友来参与拼团，一起下单购买产品。

3、买一得一：Luckin coffee针对新用户的增一得一活动，想要免费获得一杯咖啡，就必须邀请一位朋友喝咖啡，新用户下单后，也可获得一张免费券。

把增量逻辑深入到产品中，这种方式看起来成本很高，但和无法检测的互联网广告、传统广告比起来好得多。

二、再细分一下，可以分为：口碑裂变、拼团裂变、邀请裂变、助力裂变、分享裂变。

1.口碑裂变

当用户体验或者使用某种产品后，觉得这个产品非常不错，用户体验做得非常好，这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，在用户的社交圈形成口碑，这无疑是非常好的传播方式，几乎0成本的获取非常多的用户，但是口碑传播的前提是你的产品足够好，足够吸引用户。比如：小米和海底捞，就是口碑传播最好的例子。

2.拼团裂变

拼团裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团，用户发起拼团，通过社交的方式分享给好友，好友参与拼团，共同以低于单品价购买某种商品或服务，邀请者和受邀者都可以获取拼团价。

在拼团裂变中玩得最好的，就是拼多多，这个以拼团起家的电商品台，短短几年时间，坐拥几亿的用户，可以说是一个奇迹。

3.邀请裂变

邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户，方式为通过一定的奖励，吸引老用户拉新，在给予新用户奖励的同时，也会给予老用户奖励，邀请者和受邀请都能够获利。

最新的网红咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀请裂变采取的是邀请好友免费喝咖啡，好友通过你的分享获取免费咖啡，消费后老用户也可获取一张免费的咖啡券，利益驱动下这个邀请裂变快速在社交圈蔓延。

4.助力裂变

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益，实现的方式是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。

比如：拼多多的砍价活动，用户挑选好某个商品后，分享在自己的社交圈，好友通过帮助砍价，使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。

助力裂变的形式同样可以适用于在在线教育，通过课程的分享，让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数，商品或者服务的优惠价格，以及让用户可以达到的一个目标值，让用户觉得这个是可期的。

5.分享裂变

分享裂变的方式比较简单，好操作，即分享后可获取产品或者服务，分享裂变比较常见的是社群裂变，在群里通过一定的福利激励用户自发分享，比如在线教育行业，可在社群中发布，分享给好友可免费获取某种课程的资源，通过分享的形式，让更多的人知道。

分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品，比如在线教育制作的课程被1个人领取，和被100个人领取，并没有什么额外的成本，这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。

小编今天就说到这里，如果想了解各种商业模式，可向小编咨询。

文章编辑：WOAOKk

如需完整方案，更多模式分享交流，请找小编获取