从0规划做微商，90天起盘稳赢八步曲｜第184期触

【第184期触电夜话】从0规划做微商，90天起盘稳赢八步曲

第184期触电夜话分享：

★分享主题：从0规划做微商，90天起盘稳赢八步曲

★内容大纲：

1、选品决定基因，选对了便能赢在起跑线上

2、制度是估价决定项目承载力和驱动力

3、外脑内才是血液决定项目生命力

4、备战是孕育期

5、起盘

6、团队

7、打法

8、流量

★分享嘉宾：

赵啦啦

啦啦商学院/赵啦啦微商咨询创始人；清华大学社交电商高级研修班特聘讲师；新浪微博签约自媒体、头条文章作者；海尔施特劳斯、蜜芽新零售等多家百亿企业年度顾问及服务商；微商从业五年半，3年直接授课学员超过100万，服务起盘企业500多家；微商十大导师，微商十大服务商，龚文祥十大弟子。

各位会友，大家晚上好，感谢剑锋的邀请，有机会能在处理会跟大家一起分享和探讨。

每次来触电会分享我都比较紧张，压力很大，一来是触电会优秀的前辈太多，不敢不好好讲；二来，我讲了五年半的课了，但是我有个习惯就是从来讲课不写课件，最多写个ppt，除非助理帮我准备课件，只有在触电会分享为了不出漏洞我必须写课件所以今天9点分享，我7点就开始绞尽脑汁的想讲什么,然后奋笔疾书的写课件。

如果讲的好还请大家多多互动，鲜花掌声都不要吝啬，讲的不好也请大家课后私下找我沟通，不要群内当众批评我，要脸。

因为近期触电会新加入的新会友比较多，而且大家都在筹备和观望着起盘，所以今天给大家分享的一个题目是《从0规划做微商，90天起盘稳赢八步曲》。

先问大家一个问题，同一个产品，在同一时间内在不同的渠道的市场情况一样吗？

例如：老鼠药，我记得触电会之前有个会友做老鼠药做到了淘宝类目第一。在线下很普通又随处可见的产品，在线下可能没什么商机，但是为什么在淘宝就不一样了？

我记得之前有一次年会，龚老师特意推荐了我们的一个会有，他是一个做老鼠药的。在淘宝电商类目里面做到了第一。可是老鼠药这样的产品其实在线下随处可见，随处可买，并没有什么商机，而且想做到市场的NO.1也不是那么容易，但是为什么在电商渠道就不一样了呢，因为电商渠道的这个品类相对来说是空白的，而他踩出了这个空白，然后站到了这个渠道的品类第一，那微商也是一样。

在你已经了解的渠道卖的好的，稀缺的在这个渠道不一定由渠道的基因、销售方式、用户群体、品类发展阶段等等一系列因素决定，所以，选品之前请先找啦啦对接起盘服务帮你选品！不要死在起跑线上。额一不小心，插入了一个广告，但讲的好的干货是不是也该允许我稍微掺点水带点广告～

生项目就像生孩子，需要好好备孕、好好养胎、定期产检，产科医生不一定生过孩子，但接生过无数孩子，而我是一个“儿女双全”又“经验丰富”的“妇产科医生”，举例讲课而已，开个玩笑，没有孩子，欢迎90后00后的异性会友没事多撩～

为什么说我是一个经验丰富的产科医生呢？因为我个人是从代理，团队长，品牌方，培训讲师到服务商，一步一步把微商的每一个环节都走过的人，而且每一个环节。我都走到非常的好，非常的扎实，非常的精彩。

1产品

做代理商好卖的产品，而不仅是消费者有需求的产品。很多转型的老板找我聊产品的第一句话就是，这个产品有什么背书，有什么研发实力，效果非常好，绝对有市场。

我想请问，你是出一个产品做什么渠道都可以，还是出一个微商渠道的产品？如果是出一个微商渠道的产品，那情第一件事先了解微商渠道现在什么产品好做，你的产品是否符合！

我当时问了他2个问题。1.你朋友圈现在有多少人需要你的产品？2.你是找1000个人买你的产品还是找10个人卖你的产品。

给大家举一个例子，近两天有一个做乳腺贴的品牌方来找我。他说，啦啦，我是做乳腺贴的，我们乳腺贴特别牛，我们能做到全国乳腺品类的NO.1，然后我们有国家允许的，这种可以直接销售自营的医疗器械和医疗产品，那他说这一块儿产品不单是在线上线下很多渠道，包括传统渠道，其实它都有很大的空白，而且消费者有很大的消费人群。

我们先从模式来说，再从产品来说。从模式来说，第一，你的朋友圈现在有多少人需要你的产品很少。而你到底是找1000个人买你的产品，还是找十个人卖你的产品，让这十个人找到100个人。然后再让100个人找来1000个人，他回答，是找到十个人卖自己的产品，这也就是龚老师在年会1月5号分享的，把所有的C端转化成小B。

那问题来了，既然你是要找十个人卖你的产品，而这十个人的朋友圈，现在即刻需要你产品的人又很少。那他们容不容易卖？他们不容易卖，那他们又为什么要做你的代理。

清晰一点，龚老师年会分享的，微商就是把c变b、既然品牌方是收B，也就是加盟商，那品牌方就要考虑：代理容易卖吗？

首先，他的代理如果代理他的产品，其实他随机发送到朋友圈，或者是去传播或者是去销售的时候，他身边并没有那么容易能找到相对精准且大量的此类用户；第二就是你的产品到底是打什么样的卖点，是预防乳腺癌，乳腺疾病还是治疗，比如说，哺乳期的妈妈有很多，比如说胀奶，发炎等等，这样的问题。那如果是预防，现在中国女性有多少人每年去定期检查乳房，既然连基本的检查都做不到，让她去做预防，贴乳贴，大家觉得这个刚需性强不强，显然不强。

那举这一个例子，只是让大家更好更形象地认识到选品的一个重要性和选品的一个标准，当然选品还有很多标准。

那如果是打治疗的话，他的强需求人群，也就是说，哺乳期的妈妈。哺乳期的妈妈一旦出现了疾病和并发症，他会立刻要进行解决，而不是等到你快递两到三天，到了我再去使用这个产品，而且你的产品被客户需求，他是有一个孵化周期的，而这种需求他是短期及时的需求，显然跟你的长期的孵化期又不对标准，所以这个产品我给他否定了。

2制度

制度就是一个项目的骨架，决定了一个项目的承载力和驱动力。说到制度就不得不提品牌为什么要转型，比如，产品是不是随机购买性比较高，也就说别人愿意尝试购买，是不是复购快，刚需等等。大众消费，这些大家都是比较熟知的，那还有比如说选品，跟你个人的资源，企业的资源相匹配，比如说有行业的品类机会，有供应链优势，与企业的这种渠道战略，行业战略进行互补等等。

很多品牌愿意转型做微商，都是看到了某个微商品牌做的好，然后就出一样的产品，加人家代理要价格表模仿制度，模仿完内心窃喜，我真是太聪明了，我做的价格表越看越完美，越看越牛逼，感觉自己已经膨胀了，好嗨幺～

我们每个月大概能接触到300，加到400家品牌房，那这些品牌方，其中有大量的传统企业转型的一个动机是什么，就是他看到了、关注到了某个微商品牌做的非常大，比如说做到了十个亿一百个亿。然后这个品牌方就说，那我也要做一个，他能做我也能做，我就出一个同样的产品，然后就模仿他的价格表做一个制度，我就要也干到她这样的规模，人家干到一百个亿，我干到一个亿行不行，十个亿行不行，大多数都是由此初心来转型的，那转型之后呢？他首先就是找工厂去生产，模仿人家的产品，买了人家产品给工厂打样，然后问了人家的价格表，开始自己照着价格表做一个价格表。

我相信1000个会友中现在就有至少几十个就是我描述这种情况～就我们一年能接触3-4千家品牌方的经验来说，但凡说自己是照着某个品牌自己做的制度非常好的品牌，我们看后100个有101个做的那是狗屁不通。

所以，不要盲目模仿，一定要量身定制。因为传统企业是带着资源和基因进来的，不是一个微商个体是一张报纸开始，随便画。我们要充分发挥我们的优势，充分利用好我们已有的资源，才能有更多的竞争资本。

我们可以去模仿别人的制度，但是我们一定要去调查，比如说我们调查这个品牌的基因是什么，他的核心竞争力是什么，他用了多久做到现在的规模，他当时做的时候有没有市场先机和市场风口等等，那我给大家做了一个简单的图作为一个举例，这是一个前十的微商品牌的一个价格表，我给我跟普通的这种微商的正常的价格表做了一个对比。

在看这个价格表的时候，我们明显能看出来，这个微商前十的这个品牌，它的门槛要比普通微商的门槛高，而且3000到3万的跨度非常大，当时他们这个品类正好也是一个新兴品类的风口，好多人去模仿，也模仿他们的制度，但是都死了。为什么呢？因为他设置3000和3万的原因是他把所有的流量都供给给3万的代理，所以好多3000的代理都疯狂的升到3万，而且他能加快3000升3万的一个速度，那没有这种强流量优势的品牌，你适不适合这种模式呢？不适合！

所以我们不要盲目模仿，尤其是跨界转型的企业，或者是拓宽渠道的企业，你们不是一个微商个体，微商个体是一张白纸，我可以随便画，随便做，但是你们本身其实有资源是优势，也是一种负荷、负担和局限性，那你的资源和你的优势，如果你进到这个渠道里面不去使用的话，等于放置浪费，或者说新渠道跟你原来的渠道无法结合。但我们一定要进行把制度进行去，定制结合。我们做制度的目的不是为了做微商，而是把我们企业的优势发挥到最大。

对于大多数转型企业，做制度不仅是做微商，更是为了把自己的资源和优势充分利用，发挥到极致，能更好更快的做好微商。

所以，在制度上不要糊弄，不要省力，找最专业的人帮你做！

而这里给大家进行一个举例，例如我们有一个客户，他线下有127家连锁美容院，加盟费二到五十万不等。

现在想直接嫁接一套产品做微商，原来的制度和模式又不能变，因为合同没到期。如何直接嫁接微商模式？即裂变开店又裂变卖货？

我们在模式设计上，即帮他们保留了原合同规定的和对代理利益有冲突不能动的一些红线，又把原来纯B端连锁加盟与店铺内会员制进行了结合，然后加入了微商的裂变驱动机制，这样老店主既能快速理解也能立刻与原有经营流程结合快速落地执行。

他们线下做了三年，加盟了100多家，回款300多万，我们帮他嫁接微商模式起盘27天就招募了近300个代理，回款400多万。这就是微商模式和制度的魅力～

当然期间我们也设计了很多洗脑环节，才让他们那些传统的加盟商接受和主动愿意做新模式。不同类型的案例非常多，时间有限不一一举例。

3搭班子

产品有了，制度有了，第三步呢？就是开始搭班子，这个过程我提炼了三个，比较重要的一个是项目负责人，一个是智囊顾问团，一个是内部运营团队的搭建。

现在的美容院线的竞争力也非常大，客不进店，用原来他们的获客方式进店频次越来越低，而且项目也在不断的升级，那这个时候怎样才能增加店的竞争力和营收呢，他就想到我不仅要进行进店消费，把进店消费之后的后端利润和消费的频次我也给他增加起来，所以他现在就想加一套产品做微商，而且又把整个美容院店铺加盟的这种模式也用微商的模式来操作。

很多人现在都在找操盘手、项目负责人，我觉得能找到是运气和缘分。但大多数人是找不到的，因为没有那么多操盘手供给给这么多品牌方来使用，那更多更好的，我们是边起盘边培养一个操盘手。

一个发展了3年的行业，还没有形成职业和细分产业链。老板必须亲自抓，再培养一个项目负责人帮你分担执行。找个操盘手帮你操盘，找个团队长帮你卖货，自己躺赚这种事，是绝对不切实际的，在任何行业都没有这种天上掉馅饼的事。

找专业的公司辅助+自己学习并执行起来干活才是正道！也不要想给服务公司10万然后什么不用管就帮你做一个亿这种事。

同样流水的公司，传统=微商公司员工的30倍，电商公司=微商公司的10倍人数、但这不意味着可以全部外包不需要员工！

关于内部运营团队搭建这一块儿，我觉得是非常重要的，我举个例子吧，微商有一个做了五年一直能保持在微商前几的一个品牌，非常低调，从来没有出来过，可能很多人都不知道。但是我发现他们整个视觉从视频到图片到文案，他们每天的数量特别大，可能会达到50条以上，而他们公司光美工就接近十个人，大多数的微商公司可以问一下自己，你们公司的美工有几个，甚至有很多品牌方可能起盘的时候连一个都不愿意要，他问我，“我们能不能外包？”

还有就是我们的图文素材，比如说我做减肥产品，减肥产品起盘初期，是不是我要去搜集大量的一些顾客的反馈图，比如说把它做成图片或者视频的形式等等。

4备战

第四步备战的部分，第一，品牌的整个塑造和背书，像百度的、新闻网站的、公众号的、微博的企业帐号以及信息布局。还有就是比如说央视的背书、媒体的背书、还有比如说官方的资质，政府的背书等等一系列的品牌及企业实力展示和背书塑造，我们要把它提前准备好。

第二个就是渠道运营相关的弹药包，什么叫渠道运营相关的弹药包，比如说我的招商话术、我的招商PPT、我的成交话术以及产品知识和企业介绍等等，一系列社群管理资料，不同社群的管理方法，以及我代理进入到我品牌付费之后的每一步流程，我们要全部把它做出来一个相关的流程和制度。

还有我们的线上公开课，我们不但要去讲，还要把它写成课件，让我们所有的代理都去讲我们的招商PPT，线下沙龙会如何开，线下小的会销会怎么开。那这种不单品牌方要去组织，你还要把它交给你的代理去执行。

起盘后3个月先把运营系统搭建起来、内部运营团队组建起来、外部代理团队雏形做出来。回一部分款，包装收回半年的运营成本和产品成本，才能谈后续的爆发爆发，30天预热+内招，30天外招，30天动销加引流。

5启动测试

内测我们主要一是为了测试一下市场，二是为了启动一些种子代理。比如说我们去发送一些体验装，寻找种子用户，然后建群，让他们给我们产出反馈。然后从反馈当中这些人群我们在做一些比如说终端的动销活动和优惠打折，福利包等等这种形式，把这些体验的人群变成顾客，再把顾客通过比如说抽奖赠送手机，线下培训，旅游等等方式在转化成代理商。

6起盘

30天动销加引流：这个阶段要让大代理能够招小代理，小代理能够动销、中小代理能够引流裂变一些新客户。

一个品牌从起盘就应该至少把两年的运营细节、进度、步骤、节奏、投入，阶段划分，阶段性策略，对内对外的阶段性分层打法，宏观的品牌布局、分利绑定，都了然于胸，然后慢慢下棋观战而已。

总结：微商品牌起盘节奏感知1.起盘初期，基本几个月的时间在完善和磨合团队，属于练内功，这是后期爆发的基础。2.开盘后，前期先活着，只看回款，裂变，动销，先有小规模再谈大梦想。

7建团队

收了一些人，也磨合了内外部团队，这个时候可以建团队、优化团队了，之前我在触电会分享过一节《微商从0到1，20天导入自动赚钱的团队系统》大家可以参照，今晚时间有限无法详细讲解。

8流量

最后就是大家最关注的的流量了。除了产品之外，我们还要用个人的一些个人信用，还有我们的这种项目前景、项目机会，以及社交电商的趋势，还有创业的一个机会等等各种方式来进行去收集和整合，成交不同的人成为我们的顾客，或者是从顾客在变成代理，或者是直接变代理。

流量问题，我这里给了三个数字，一百万，一千万，一个亿，也就是说，在不同的规模的时候，其实流量这个词语的含义是不一样的，比如说我做100万，你所谓的流量是什么？就是你的代理商能够最大化的去裂变，你的产品，你的招商，你的引流能够裂变，而且大多数都是通过一些简单的途径来裂变，比如说朋友圈、微博、一些地推等等，相对来说比较简单的一些渠道来进行裂变。

当你做到一个亿、10个亿的时候…那你需要霸占所有能用的流量渠道，而且要狠狠的砸钱～当你年规模做到1000万的时候，这个时候你仍然还是去做一些低付费的流量，或者是说每个月大概代理能付出个一到三万块钱这样的成本的大代理已经非常高了。

你有什么，你能做成什么？产品好？还是运营强？产品好，模式弱，那就初期发展就慢：重产品有口碑，产品成本要求高，流量成本很难承受，招商初期慢，靠品质粘住代理和客户，并口碑裂变。模式强、肯花钱砸流量：重流量易招商，产品成本要求低，流量成本加在代理拿货价格上、能起规模、也能整合。

全年运营日历，全年业绩及投入产出预算，配置预估等等。

总之，想好自己具备什么，可以做到什么，根据自己的情况去操作，不要盲目的攀比和定目标，最后，祝大家在微商这个旅程里，赚钱多多，开心多多，成长多多，朋友多多。

进入一个朝阳行业，赚钱本身就是几率很高的事。现在能够，边升级自己，边赚钱，成就一批人，结交一帮知己，即享受过程，又收获结果，还为下一个转型打下了坚实的基础，挺好的，何必那么急功近利…

何况创业是一辈子的事，钱是赚不完的，健康和自由，朋友和知己最重要。

感谢触电会，触电会每周触电夜话的成本大概1000-2000元发红包做接龙，触电会花钱为会友搭台分享，为会员谋求干货，触电会全体同仁又要跟群服务大家，实在付出太多，感恩，感谢触电会！

感谢赵啦啦老师的精彩分享

内容有删减，整理：连东炜

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