我做淘宝用了这三招，半年从零做到年销350万

新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。

712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。

按照这个逻辑操作，失败率会非常低。

今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。看一下她的分享！

一、我的运营经历

我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。

起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。

前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。

就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。

我们的办公室

但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。

机缘巧合下，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。

当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。

二、半年扭亏为盈

本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。当时正值年初，我忙的不可开交，所以邀请了一个以前在淘宝做女装的朋友来一起运营。先学习课程，后期再交由他全程操作店铺。

可是持续了半年时间，业绩一直下滑亏损，当时我就慌了，第一桶金全都投了进去，再继续下去就要濒临关店了，于是立马和老师沟通重新调整了方向。

先针对两个店铺重新做市场分析、选品、上架，不再像以往单一的将新客户引导到微信，而是打造出了合适的IP给用户进行展示，让买家看到我们的用心，以此来培养客户对品牌的忠诚度。

同时也要多花心思在差异化上，比如：我们的产品有一个亮点是——都有专利，主图也会着重强调专利这个点，做出差异化。并要求美工专门攻克主图的问题，每天设计出足量的图片，通过以往经验判断和测款分析找出效果最好的。

我们的产品

前期打好基础，后期重点就转移到了推广环节，凭借着微信渠道原有的老客户，我们的免费流量这一环节基本稳定，为推广前期节省了大量的广告费用，很快就实现了转亏为盈。

这整个环节都是参考新品“712”法操作，这个方法可以把我们卖家在开店过程中的实际操作，以及可能遇到的问题，通过更系统的方式总结出来。提前做足准备，后期集中发力，能够有效提升工作效率，节约时间成本。尤其新手卖家更要重点学习。

学着老师购买的拍摄装备

三、趁热打铁，玩转超级推荐

伴随着系统的运营操作，店铺数据逐渐稳定了下来，我立马趁热打铁做了精细化人群分析，根据分析结果针对人群重点选品，持续补充款式。再根据课程运用直通车养成交词小额计划来加强标签。

最后运用超级推荐拉新玩法，用现有的数据建立模型，然后用模型数据去找搜索相似人群，把产品推送给这部分用户，让店铺进入一个正强化状态，数据也会表现的越来越好。

把基本的运营体系都建立起来以后，到后面店铺就基本不用烦心运营了，广告也逐渐减少再到暂停，销售额仍然能保持稳定增长，去年双十一销售额达到了11万，双十二又突破记录做到了12万。

现在只要课程一更新课程，我就会疯狂恶补，然后不厌其烦的去摸索，不懂的地方再不停追问老师，只有这样才能保证自己不落后。也很感激课程开启了我的电商之路。

四、经验总结

第一：不要急于求成，先充实自己

19年的错误抉择就导致了我大半年的亏损，虽然后面靠着人群选品分析扭亏为盈，但是也告诫了我，一定要先稳住当前的领域优势，再去尝试新的领域。如果基础不够扎实，就去贸然尝试不熟悉的领域，不成熟太理想化的决定很容易让努力前功尽弃。

第二：学习是“制胜法宝”

能在6个月时间内扭亏为盈，或许有运气的成分，但更重要的是第一时间选择正确并及时的重新了调整方向，在这个过程里不断学习，精进自己，从迷茫的新手到学会做市场分析、人群定位，开直通车，超级推荐等等，对我来说，这些才是巨大的财富。

所以遇事一定要沉着冷静，精益求精，保持信心，不忘初衷，这也是人的高贵之处。同时，学以致用，学为己用，勤加思考才能不断超越自己。

好了 就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝，很迷茫，不知道如何去运营，

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