新榜砸1000万 他用一款小程序帮电商卖家3分钟开

◆ 小程序背后千万级市场等待着被挖掘。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

流量贵，获客难。这是很多电商平台商家的痛点。

魏明杰想要解决这个问题。他于2016年11月成立菜花传媒，下设三个产品：靠谱实验室、靠谱好物、靠谱小程序。具体而言，靠谱实验室是一个公众号，它通过图文、短视频的方式，为消费者分享好物，涵盖家居、美食等四个领域。

靠谱好物是以线上商城+App的形式，搭建内部分销系统。借此，读者在靠谱实验室发现的好物可直接在App内购买，其商品价格多在99~500元之间。

靠谱小程序可以让商家在3分钟内开店。8月22日上线至今，申请商家日增1000多位。未来，靠谱小程序将和自媒体大号合作。商家靠自媒体粉丝引来客源，自媒体获取销售分成。

注:魏明杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

长尾电商之痛

2016年11月11日，阿里不眠夜，剁手党的狂欢。0点，人们拿起手机，不停地点击，页面卡顿，系统不似平日灵活。

可购物热情有增无减。0点6分58秒，6分58秒，淘宝交易额超过100亿元；1点整，交易额破353亿元，超2013年双十一全天……

疯狂的数据还在猛增，魏明杰却异常冷静。他也算电商人，却有两年没有凑过热闹了。他很清楚其中的，门道儿——数以万计的交易额背后实则暗流涌动。商家看似节约了租金，却被各种“消费”捆绑，双十一尤是。

具体来说，商家看似不用考虑黄金铺位，实则不然。平台焦点位置的曝光率和后排位置完全不一样，而焦点位置则是商家必争之地。

但为此，他们需要付出成本：广告。商家购买关键词竞价排名，实力雄厚者，更容易得到好的曝光率。

结果则是酒香仍怕巷子深。一些自主设计品牌无法抢到好的位置，海外品牌更是灰头土脸。能够买关键词的往往资金雄厚或者自带流量，如某些独角兽企业，而平台也将好的位置留给了这些企业。但其余80%的长尾市场却因位置不佳销售成绩平平。

位置靠前的商家日子也并不好过。“一年流水几千万，到年底算账基本赚不到什么钱”。山重水复之际，电商的生财之路被挡住了。

深谙此理的魏明杰自然不会入坑。自己创业期间，他选择了合适的电商分销渠道，如垂直平台，这样省去了广告费。他还在线下搭建了几百家分销商，这样下来一年的流水也有大几千万。

500万家的长尾商家卖不动货，这成了魏明杰的切入点。2016年双11，他成立菜花传媒。当时，社交流量崛起，内容电商形式一再被验证，他决定先试水公众号，名为靠谱实验室。

靠谱实验室

魏明杰早就习惯双11的情形。和朋友调侃过一番后，他忙碌起来。

下午，靠谱实验室推送了第一篇文章，名为《一起发现惊艳全球的顶级运动跑鞋》。他们选择了四款跑鞋，由团队亲身体验，得出感受，而后成文。“不是种草和安利，我们就是简单的开箱测评。”

这是魏明杰擅长的领域。他曾当过编辑，有六年互联网B2B电商运营管理经验。从上市公司离职后，他积累了6年品牌零售流通体系创业经历。

开箱测评成了后来文章的主要形式。为保证内容中肯，除去团队人员测试，团队会进行街头采访或者询问一些KOL（意见领袖）的意见，比如问经常跑马拉松的人对于跑鞋的感受。“我们只是从消费者角度评价，至于产品各种指标由相关部门把关。”而开箱测试的品类涵盖家居生活、户外运动、智能家电、美妆个护四类。

同时，团队根据季节选择不同的产品开箱测试，比如梅雨季节选择除湿机或者雨伞雨靴，（Dusite）DDh500除湿机就是其中之一。

今年6月16日，靠谱实验室推送了一篇文章《视频|不想当“老湿”，梅雨天你可能还需要它》。文章通过视频+图文方式介绍了除湿机性能，阅读量约15000次。而在团队推送文章的两个月内，除湿机官方销量增长了3倍。

商家闻讯赶来，和靠谱实验室签订了长达两年的年度合作。但靠谱实验室只是前端入口。用户在公众号看到文章后，只能去相关产品官网搜索购买。团队打算通过优选方式整合一线知名品牌、新兴原创品牌以及跨境海外品牌。

为解决用户购买痛点，团队在今年2月上线靠谱好物App。其聚焦家居生活、户外运动、智能家电、美妆个护这四个品类，以线上商城+App的形式，搭建内部分销系统。借此，读者在靠谱实验室发现的“好物”可直接在App内购买。其商品价格多在99~500元之间，一些小家电会到2000~3000元。

新榜注资千万

今年5月，梅雨季来到，浦东新区金科路1800号东郊宾馆。去年11月，魏明杰和4个朋友沟通后，在此诞生创业想法。如今，他将获得资金支持。

魏明杰又一次见到了新榜创始人徐达内，谈起了项目目前的发展。当时，团队正着手研发靠谱小程序模块，打算服务500万长尾商家。这些商家销售额一年几千万元，却无法盈利，“钱都用来买关键词”。即便商家花钱定制专属服务产品，但长达一月的定制周期，数千元甚至上万元的费用也让小商家头疼。

徐达内呡了一口茶水，表示认可。这是他看中的领域。他一直关注社交生态和内容电商。去年，内容电商两个词被炒得火热，其中不乏一条、年糕妈妈类的佼佼者。

徐达内想连接内容创业者和电商。新榜背靠诸多自媒体大号，但微信流量红利期已过，大号很难获得10万+阅读，销售分成是广告之外的另一种变现方式。此外，一些自媒体有了开店的倾向，“新榜指数800分以上的，开店比例接近35%”。

对靠谱小程序来说，由于服务的是长尾商家，缺少流量自身销售能力有限，需要大号来帮助其提高销量。商家虽然可以找外包开发，但开发周期长达一个月，动辄上万的费用对他们来说不是小数目。

他们的合作看起来互惠互利。而事实上，这已不是二人初次会面。早在去年12月，项目开启一个月后，他便结识了徐达内。彼时，魏明杰的创业项目尚处于萌芽期，徐达内虽看好形势，但并未入资。

如今，魏明杰有了明确的规划。1小时内，徐达内明确投资意向。今年5月，靠谱小程序获得新榜Pre-A轮1000万元注资。

日增1000电商

6月，腾讯似乎动作频繁。以前，它以周为单位开放小程序数据接口；如今，每晚10点都会不断开放新功能。

连续观察了一个礼拜后，魏明杰有些兴奋。他早就盯上了小程序这片沃土。它背后是9亿微信用户和千亿级尚未挖掘的蓝海市场。故6月，当腾讯频放大招的时候，他觉得必须加快脚步，“互联网市场一月一个样”。

今年8月22日，靠谱小程序正式上线。其涵盖8个电商应用体系，如服饰美妆、餐饮咖啡、教育培训等。经过3步，不懂技术的电商可在3分钟内迅速搭建属于自己的小程序商店。

为了获取首批电商，魏明杰联合新榜联合发送推文，此外他们还在搜索引擎、地铁处投放广告，“哪里有目标客户多去哪里”。效果立竿见影，当天申请用户数超过2000多家。

如今，靠谱小程序申请用户每天增加1000多位。而针对不同商家需求，平台推出了四种不同价位服务：基础版 3880元/年，进阶版 5880元/年，专享版 9880元/年，尊享版13880元/年。

但小程序只是第一步。魏明杰表示，接下来团队会进一步服务商家，如营销获客等。

/The End/

编辑 付文学 校对 吴泽骞

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