淘宝电商：新手开车技巧分解

新手开车技巧分解！

很多商家在开车的时候都没有一个明确的布局，以为光靠砸钱就可以了，结果一顿操作下来，质量得分低的没话说，而且基本上展现量非常少，点击率呢也根本提不上去，钱烧的不少，但结果往往惨不忍睹，亏的比赚的还多，其实这种情况都是因为你开车基础都没掌握好，所以你在开车的时候会遇到这些情况。那么如何再日常销售中开好直通车呢，接下来教大家如何去操作，重点来了，这些都是非常基础的，不懂的赶紧收藏。

一、计划设置

首先我们在店铺开起来之后，要把主推款定好，然后就需要用到我们的直通车来进行测款。

那么第一步就是要去设置计划

对于计划设置这一块，我们先要对自己的推广有一个预算，按照自己的实际情况，我们就以每天100~200元为预算来进行设置（直通车最低是30元，这里只是举个例子），那在计划设置好了之后一般前期我们可以去选择智能平均投放，这样可以防止我们预算消耗速度过快。

投放平台我们只投放无线端，因为现在基本上都是用手机购物，淘宝的重点也是在无线端，所以我们推广的话开无线端就行了，淘宝站外以及PC端推广先不开，因为前期的话开了不仅没什么用，反而还会增加花费，所以这里我们选择开无线端就行了。

然后呢就是投放的时间设置，投放时间比例的设置除了大促的时间节点，其他时间我们是没必要全天都去做投放的比例的，日常情况下，我们按照市场的标准行业模板来设置就可以了，也可以通过生意参谋把时间段统计下来，利用自己店铺的流量及支付时间来操作设置。

然后就是地域的设置，这里我们可以根据生意参谋的数据店铺流量的占比来选择进店前10名的地域进行主推，那些偏远的地域，以及港澳台这些我们先不进行投放。

二、产品设置

计划建好之后，接下来我们将要测试的宝贝加入到计划当中，然后每个产品加入20-30个关键词，关键词我们选择核心词，以及一些长尾词，在添加关键词测试之后，把那些质量分低于7分以下的全部删掉再重新添加，最后要确保我们关键词质量分都在7分以上。

刚开始测试的时候，关键词的匹配方式一般我们建议是用广泛匹配，关于为啥用广泛匹配，大家可以看我前面的课程，然后出价我们可以参考市场排名7——15，或者高于市场平均出价排名在6-10位的。

然后是添加创意图，在推广过程中进行测图的时候，前期我们可以上传4张创意图，用轮播的方式去推广，周期在4-6天，然后根据数据反馈把点击率高的留下，点击率低于市场平均的我们就把它删掉再重新上传新的创意图。

精选人群，人群可以帮助我们店铺获取精准客户的工具，目前的人群包括手淘首页的潜力人群，购买力高的人群，资深淘宝访客的人群等等，我们对人群的添加并建立溢价基本在55%以上，并且要每天进行关注数据调整溢价。

三、优化设置

1、潜力款：在我们设置好计划后并且推广了一段时间之后，根据数据的反馈基本上可以确定我们的主推款了，那些数据不好的就不用再开了，直接关闭就好了，确定主推款之后我们就要尽快的把质量得分给提升起来。

在计划中，质量得分高的关键词点击率高于市场平均，且创意图也高于市场平均的，才会增加大量权重，所以在推广期间，我们需要不断的去优化关键词的出价以及创意图的切换。

2、人群标签：前期在优化直通车时，人群测试这一块也是很重要的，那些数据不好的人群我们就可以直接关掉，主要去投放那些优质人群，包括自定义的年龄段，消费层级等等，通过这些条件去筛选出适合我们宝贝的人群，对直通车计划的点击量及转化率会有提升。

3、降低PPC：当我们计划的点击率稳定之后我们就要去调整ppc，在推广一段时间后，质量分达到9-10分时，计划有了稳定的点击率，这个时候我们就要开始降低它的ppc，避免过多花费。

ppc关系到三个点：分时折扣、关键词出价、人群溢价。一般情况下，分时折扣尽量不要去做改动，我们需要做的是关键词出价以及人群的溢价，可以根据数据反馈来调整，降低的比例不要降太多，0.2-0.5去降低，降太多的话容易导致翻车。

4、增加预算：在降低ppc之后接下来就要开始优化我们的投入产出，投产决定了直通车是否优化好。同时也要配合店铺宝贝的活动去做，活动力度可以根据产品的利润以及市场行情来决定，这样直通车的爆发才会体现出好的效果。