深度解析淘宝店铺整体的运营思路和操作，让你

上篇主要和朋友们分享了，如何对精准布局进行了细分，布局很重要，后续的实操更为重要，话不多说，我们进入正题。

3、推广引流

要说推广引流操作的问题，那真是数不胜数，这次主要说几个相对重要的问题（便于分析）。

（1）点击率低

一般都是展现多，点击差，那么就要考虑到诸多因素了，创意质量差、宝贝款式差、宝贝销量低、宝贝价格高、关键词精准度差、人群精准度差以及关键词卡位等问题。

点击率差不会无缘无故地发生，一般商家朋友都比较注重点击率，那么也需要对症下药，才能药到病除。

（2）转化率低

转化率是提升宝贝权重的关键，也是提升免费流量的重要指标，转化率拉升了宝贝权重，免费流量也会很好地起来。成交额=访客数*转化率*客单价，由此来看，转化率还是提升成交额的关键。

如果你的转化率差，那么你真的应该好好深省一下，来说一下转化率这个“宠儿”。

主图和详情页：

从另一个角度来看，我们卖的不是产品，是图片。买家看不见摸不着实际的产品，只能通过图片去获取产品信息，以此来了解宝贝，达成购买行为。所以我们是不是应该把主图和详情页做的足够专业、足够好看，突出它的卖点。

以此来提升产品的引人力度，从而提高转化率。这方面的排版布局就不特别去说明了，有很多人都有分享过，做好了解，如果实在做不到位，那么可以交给专业的人去操作。

基础销量和晒图评价：

要在推广引流之前做好基础销量和评价，对于转化率有着非常重要的影响，为什么？

几乎很少有人愿意购买0销量0评价的宝贝，谁都不想试水，即便你自己也是一样。至于这一点如何去做，有很多的方式方法，找到合理的就可以。

中差评：

有了上述说的好评也不要轻易懈怠，还要注意尽量控制好中差评，中差评影响着单品转化率。

可以通过几种途径去控制：①控制产品质量，产品质量的把关；②定价不虚高，还原高性价比；③提高客服服务质量，售前售中售后；④增强买家体验，这里可以加快发货速度，该快得快；⑤还原产品真实性，减少买家收货之后的心理落差。

设置关联搭配：

访客看了宝贝和宝贝信息之后不喜欢，那么做了关联搭配就可以一定程度减少跳失率，也有可能成交关联搭配宝贝，这样也能提升转化率。

促销活动：

优惠券、满减、满送、三免一、第二件半价等等促销活动的设置，要考虑周全，要让买家心理觉得占了便宜，这样也可以大大提升转化率。

（3）质量分低

质量分的重要程度我就不说了，重视它。从多个因素去考量：点击率，收藏率，加购率，转化率，相关性，账户基础权重等等，养起质量分，拉升权重，这样也才能更好提升流量。

4、转化成交

引进流量，提升流量和人群精准等等这一切的准备工作和操作工作都是为了转化成交。

可以说不盈利的店铺就不能体现出它的价值，这里通常会出现两种情况：①流量少，转化差；②流量多，转化差。

第一种情况相比来说可以理解，因为流量本身就很好，转化自然无法更好的提升。转化再重要也是基于流量的前提下，所以遇到这种问题，不要再想了，提升流量是主要。

第二种情况也见过不少，流量其实来说也还可以，不过也没有很多就是了。但是转化却迟迟跟不上，那么就要考虑其他的影响因素了。

流量是否精准，人群是否精准，当然转化基础也是不得不重视起来的，有多少成交行为是流失于转化基础的，详情页，晒图评价，主图视频，款式，价格等等统统做到位，这是一项最基础且关键的部分。

说到定价方面，可以看一下我之前的分享，里边有提到关于产品布局方面的定价模式，综合去做到位。

总体来说，流量是根本问题，转化是关键问题。先有流量，再有转化。当流量足够，是否能成就转化那么就看你能否用对的方法下足功夫了。

四、运营策略及问题对策研究

1、流量多且高精准

想要提升并保持住流量多多和流量的高精准度，那么还需要做好以下的工作。

（1）宝贝数量也会影响到店铺展示

宝贝足够的多那么能得到展示，从而得到点击流量。一个店铺的宝贝数量根据行业去设置，行业不同，具体算法不同。通常女装，饰品等这种大类目对宝贝数量要求相对较高，上新频率较高。所以在宝贝数量的设置上参考同行业情况，过高过低都是不行的，自己做好把控。

（2）搜索排名带来的流量也比较重要

而且也作为过去的主要