提升业绩的第三大途径：提升顾客回头频率（回

　　对于一家定租式(交年租金)的门店来说，每年的经营成本是基本固定的，主要由租金、转让费分摊、装修费分摊、人工工资及福利、水电、税收，以及物流差旅等其他费用构成。

　　通过这些费用的计算，你可以清晰的算出，你的店铺一年的运营成本。假设一年的运营成本是50万，平均每天的费用则是1370元。

　　对于一家门店而言，要想达成销售，首先必须要让人进来，如果平均每天进店人数是30人，这说明：每进来一个人，公司为此付出了45.7元。

　　对于自然进店人数而言，为什么不同的路段有数量上的差异?就是因为租金的高低。

　　也就是说，店铺经营者为每一位进店的顾客都产生了付费行为，而且成本极高。各位导购们，难道你能够轻易的把这些费用浪费(随意的接待顾客、随意的送走顾客)吗?

　　所以，提升业绩的第二大途径：提升每天进店人数(进店率)。

　　互联网上还有一个名词叫“转化率”，大概的意思是从点击到达成成交，相当于实体店中的成交率。

　　如果在30个进店人数当中，有10个人达成了成交，这就相当于：每一个成交顾客数量的成本是137块。

　　如果一单销售200元，按照服装的销售利润率来看，虽然达成了成交，看似提升了销售额，而实际上这一单是远远亏本的成交。

　　所以，提升业绩的第二大途径：提升每单成交金额(客单价)。

　　如果你有过网购的经历，你可能在收到货物的时候，会收到其他的东西，比如售后服务卡、代金券……这一切的行为都在吸引你再次返店购买。

　　而在实体店，大多一次成交结束，就直接快速的结束，并没有思考如何让顾客再次回头的行为。

　　所以，提升业绩的第三大途径：提升顾客回头频率(回头率及转介绍率)。