爱客源为全行业销售提供找客源的渠道

虽然说，销售创造业绩依靠客户的开发，但不是所有的客户都是可以开发的潜在客户，找对客户更重要。如果电话销售在销售过程中始终在和不对的客户沟通，不仅是浪费时间，也不会创造多好的业绩，因此，只有在找对客户的前提下，销售的沟通才有价值，才能创造更好的业绩。那么，电话销售如何才能找对客户呢？

1.广撒网法

广撒网法适合每一个刚接触销售行业、上手业务的人。此时的你对于你的客户定位还不是很熟悉，为了打开市场，陌拜或电话销售的方法是最常用的。
“陌拜”可以说成平常的“下市场”。新人可以跟着主管一起实地去拜访客户，全程参与到主管的谈客户过程中，学习并逐渐掌握独立陌拜的技能。
打电话时，可以利用公司提供给你的客户资源，或者用一些专门的企业查询网站（企查查、天眼查、启信宝等等）来查找到公司黄页、公司负责人姓名及电话、公司地址等关键信息。根据这些信息来打电话也有针对性，是电子商务、金融、保险等行业非常有效的一种方法。
2.利用竞争对手寻客
这种方法就是利用竞争对手的客户来开发自己的客户。也可以理解为抢别人的生意。这就要求销售人员要时时关注竞争对手的客户情况，知己知彼。一旦发现竞争对手的客户快要到期了，就要赶在快到期前一两个月抓紧去拜访拉拢，利用自身产品或服务的优势卖点来抢走对手的客户。
3、使用专业的拓客软件——爱客源APP
爱客源拥有全国超过4亿企业、个体、网站等公示信息，是一款行业信息和客源软件，我们的目标是协助用户搜索到更有价值的企业和商户等客户信息和商机信息，更好的帮助实体老板和企业老板营销推广；一键导出分析，轻松获客。
4.顾客微信朋友圈
销售员不必觉得顾客交易完后工作也就结束了，通常可以在这个基础上扩展潜在客户，顾客所处的微信朋友圈便是突破点。顾客的微信朋友圈一定也存有有这种要求的顾客，假如顾客可以帮销售员推荐介绍一批顾客，那麼销售业绩也不用犯愁。但推荐介绍的前提条件一定是销售员的商品、服务项目非常好。