二类电商｜投放策略一篇即可掌握

效果异常，数据不稳定，时好时坏，这是每个商家的切身体会。这种情况是不可避免的，今天的内容就是跟大家聊聊如何制定投放策略。

一、设置基本元素

一个计划就包括了人群包、出价，我们先说这两个基本元素。

1、人群包

媒体会为我们提供一个默认的人群包，但有时候这个人群包不是很准，如果商家比较追求精准的话，可以打一个人群包进行上传。需要注意的是人群包不要太小，通常至少也要覆盖几十万用户，并且采用智能拓展的功能，不然即便学习到了精准人群可能量级也会很小，意义不是很大。

2、出价

对于新计划，初期出价要比我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

每个商家都会基于自己的战略或者其他层面的考虑进行一个出价，除了我们自身出价，我们还要关注竞品或者行业的出价状态，比如大家平均出价是50元，我们出5元，那肯定是跑不出去的。

高出价是更有利于广告拿量，但出价最多也不能超过设定目标价的140%，新计划出价抢量也要注意成本的控制，不然即便量级跑出去了，我们也会面临成本超过目标价太多的困境。

二、调控账户

投放广告需要精细化运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件，广告存在波动属于正常情况，不是说过了学习期就保证效果稳定的，一切数据都会在变化。

任何对账户上的操作，都会造成最终数据所产生的差异，这种差异是好是坏，我们都要对调整后的数据进行实时跟踪观察和总结。

如果调整之后，账户的推广效果得到提升，那说明我们作出了正确的调整思路，但假如调整之后使账户的成本增高，那么我们一定要进行分析总结，避免下次再出现类似情况发生。

一旦转化量稳定，就尽量不用动它，一般断崖式下跌多都跟账户操作有关。

广告投放过程中，特别忌讳暂停，不论是主动暂停，比如关闭计划、切断时间等，还是被动暂停，比如撞预算、余额不足等等，都易对账户跑量模型造成不良影响，后续重启广告很难恢复原有数据状态。

再有一个就是媒体会根据预算的数值去预先分配流量，如果商家想要调控账户总消耗，可以关掉无效果、效果差的创意，控制账户总消耗，达到减少无效消耗的目的。

三、转化点是落地页

好的落地页能非常有效的提升转化率的，它是用于深化用户对产品的记忆点和兴趣点，给予用户一个不得不下单才能完成对应需求的理由。

落地页是针对视频中讲的一些点做进一步承接，所以要具备吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素。不同的视频内容就需要制作不同的落地页，比如如果视频讲的是xx功能可以帮助更好的xx，那么落地页就要重点突出产品里面的xx功能是怎样的，怎么更好的帮助用户满足需求。

此外，落地页还要尽可能展现关于产品或者认知的更多、更深层次的内容，从认可内容到真正点击那个转化按钮之间还需要一个动机。

这个动机可以是’优惠价‘、‘赠送礼品’等等，也可以是突出显示的转化按钮（像>>/->符号），通过图案的布局对用户的行动进行引导暗示。

模块如何设置，取决于商家的目标。比如是希望快速获取用户还是希望先稳定成本，还是两者兼顾来跑等等。根据账户发生的情况做好观察，以及它的平台展现变化做好相关的投放战略。

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