微商真的赚钱吗？怎么做微商才能赚钱？

赚钱的永远是微商群体中10%的人群，而这部分人通常都具备以下特点：

①好学——能够坚持学习相关知识并加以运用

②礼貌——对待陌生人友好能够快速获得别人好感

③耐心——能够踏实的坚持去做好一件事百折不挠

如果你符合以上三点要求，那么老刘告诉你，你只要做好下边这5件事，就可以成为一个赚钱的微商！

【第一件事：全面的认知微商、明确自己的目标】

你要做什么事：

大家做微商的目的都是为了赚钱，但你要搞清楚自己到底要达到月入多少？你的期望用多久时间来达到你设定的目标？微商是你的主业还是副业？每天打算拿多少时间来做微商？又打算拿多少时间来学习微商相关的知识？

为什么要做这件事：

明确自己的目标非常重要，有助于你建设自己的心理，我看过太多的新手微商感觉做微商很容易，然后一冲动就交了代理费，结果真到自己入手做的时候发现，哇！好难，客户客户没有、产品产品不懂，然后沦为一个上家朋友圈搬运工，再然后就是放弃，一分钱没赚到还亏进去不少。

你该这样做：

①新建一个文档，命名【自我认知】

写下自己打算做什么样的微商？——全职还是副业，如果是做副业的话每天能留出多少时间来做？是打算做券商还是卖货的微商亦或是做知识付费的微商？我有什么特别的地方？

②新建一个文档，命名【行业认知】

找找关于这个行业的过往——看看这个行业是如何发展的，别人又是怎么赚钱的，想一想别人赚钱背后的本质是什么？没有一个人能够随随便便赚钱，更不会轻易成功。

③新建一个表格，命名【微商规划】

表格中写上你打算正式做微商的日期——列出自己的日目标、周目标、月目标以及预计支出费用，明确自己每个阶段具体要做的事情，比如：找货源、学习产品知识、学习引流、学习成交、学习人设等等~

做完第一件事，我想你应该明确了自己的目标，同时对微商有了清晰的认知，下边该做第二件事了（如果你还觉得微商只是一门有货源，靠着亲戚朋友介绍客户就能赚钱的生意，那么建议重新再去了解下微商）

【第二件事：根据自己的兴趣喜好，找一个靠谱的货源】

你要做什么事：

想想自己感兴趣什么，想做什么产品，请记住“兴趣是最好的导师”然后去找你喜欢产品的货源。

为什么要做这件事：

我做微商8年，说句实话，微商真的是挺枯燥一个生意，哪怕你每天都在赚钱，所以你要找自己喜欢、感兴趣的产品，这样才能坚持的做下去。

你该怎么做：

①防坑！防坑！防坑！—— 一定避免劣质货源！像我下边列出来的这些一定要避免：

1、货源是假货、超A、高仿却宣称是正品

（如果你想做长久生意，自然要卖正品，除非你想赚一波快钱，或者你的客户群体需要的就是这些假货）

2、货源提供的产品质量差、做工差、低配工艺产品

（比如做潮服的，跟单和原单产品的制作工艺和面料用比会差很多）

3、货源价格虚高，非一手货源

（网上你能轻易搜到的都在说自己是一手货源，面对这种情况呢笑笑就好千万别当真，真正热销的一手货源很难在网上轻易找到，因为好的货品根本不愁销，甚至很多一手货源都不用去找代理，工厂出多少货，几个大代理直接拿光，工厂产能跟不上货品供应速度）

4、货品供应不及时，出现断码、断货情况

（合格的货源供应链必备条件就是稳定，而工厂流水线生产产品出现供应不及时只有两种情况：要么是热销到炸产能跟不上，要么就是产品根本卖不出去，工厂停产。从第3条来看，你遇到的情况大多会是产品卖不动工厂停产~）

5、货品出现售后问题无人处理或者处理极慢

（你要知道无论多好的产品都会出现售后问题，这是无可避免的，就算是国际大牌的代工厂也会出现售后问题。出现售后问题不可怕，重点是货源方能不能及时的进行退换货或者退款，如果不能，那就换货源方吧）

6、货品更新速度慢、款式跟不上

（你如果找到的货源方货品更新速度很慢，款式落伍，请立刻更换货源方，现在互联网时代，各种产品都有一些快消品属性，比如衣服鞋子的快时尚之说，所以你如果拿着2018年的款式去卖给2020年的客户，画面有多尴尬你自己想一下就知道了）

7、能否提供一件代发

（这个现在基本都是标配的，不过还是要问一嘴）

8、能否提供无痕发货

（有很多没良心的货源方会直接越过你找到你的下级客户，所以这个还是很重要的，保证你的客户不会联系你的上家把你架空）

③选款切忌多杂乱：

我建议新手微商从一开始不要做太多、太乱的货，对于客户记忆和自身人设定位都是非常不友好的，我从业8年内，尚未见过做杂货铺的微商有人能做到月入2W以上，通常做的非常好的微商，都会在某一阶段、季节去做特定的几个爆款，这样自己对产品专业度提升快、而且宣传更到位，容易积累大量的客户复购和转介绍！

好了，我想第二件事做完后，你应该准备好了自己心仪的货源，下边就该进入到正式做微商的环节

【第三件事：无信任不成交，立好靠谱人设，为成交打下良好基础】

你要做什么事：

建立个人人设，塑造个人品牌，从头像、昵称、朋友圈背景等从头到尾把自己包装一下，做一个看起来就靠谱信任的人

为什么要做这件事：

做微商，最重要的就是信任感的建立，你想想一个陌生客户被你引流过来，若没有信任基础，谈何让客户相信你卖的产品是好的？又如何让客户放心下单呢？而信任感的建立不是单纯做好某一件事就能让客户信任，一定是由多件事一起构造出来的一个印象，如果要给这些事排个序，那么首当其冲就是做好人设。

你该这么做：

①做头像和昵称：

头像和昵称呢，建议选择自己的真人头像和姓名，可以和产品有所关联，这样可以增加陌生客户对你的信任感，也便于客户能够记住你

②做朋友圈背景：

朋友圈背景就像是咱们线下店铺的招牌一样，不要去写一些发货事项之类的话，这样字数很多没有核心点，客户也难以看下去，建议你提炼下自己能给客户的核心价值，浓缩成一句简短的标语写在上边，这样会让客户一眼就明白你能给她带来什么价值

③这么做让你在众多微商中脱颖而出：

每个微信用户的通讯录都至少有3个以上微商，加上你，是第4个，我们如果毫无特色就无法从众多微商中脱颖而出，从而被客户牢牢记住，所以你要

找客户的痛点，客户的痛点就是你要打造的差异化人设！

这里要提一个词，slogan——就是你给客户提供的核心价值（也是你的差异化展示）

给大家举一个例子，很多人爱吃零食、甜品，但是担心自己吃了会发胖，那这就是客户的痛点。

思考下，如果你是零食微商的话，你叫 范小甜，你该如何设计自己的slogan呢？

那这里就可以根据客户的痛点来设置自己的slogan——【好吃不胖、小甜知道】

你看，自身的人设是不是就逐渐丰满起来，而且看起来很有特色，跟其他微商不一样了

第三件事也做完了，这就是基础人设的打造——让自己不像一个微商好的人设非常重要，如果你一打眼就是个微商，那么客户可能都不会加你，更别提买产品了!让咱们来看看怎么做第四件事

【第四件事：先别做引流，构建一个高转化成交的体系才是核心】

你要做什么事：

别再傻傻的只知道发朋友圈来成交客户了！构建一个自己的成交体系，包含一对一沟通成交、社群成交、朋友圈成交。

为什么要做这件事：

工欲善其事必先利其器——引流的定义是：对的人，在对的渠道展现对的内容给感兴趣的客户看；

那你看看自己是一个对的人了吗？显然不是，做好人设你才算是半个！

你还以为微商成交客户都只是靠发朋友圈吗？这都是几年前的办法了，转化效果差不说，陌生客户跟你没有任何信任感，你指望客户加你后直接就下单购买产品了？这是非常小概率的事情，

我们思考一下，你作为一个普通用户的时候，看到微商拼命刷朋友圈你会怎么做？是不是会立刻屏蔽他！

己所不欲勿施于人，道理同样如此，这也是传统微商单纯靠朋友圈成交客户效率低下的最核心原因！所以我们必须要具备高转化成交陌生客户的能力，如果没有这个能力就去做引流，那真的是在浪费客户机会。

你该这么做：

①好好的跟陌生客户来一场有价值的沟通：

当陌生客户加你为好友时，一定要善于开口跟客户进行沟通，这点非常重要，好的沟通能够让陌生客户迅速建立起信任感，当然这不是一两句话能够说明白的，我知道你肯定不太擅长与陌生人沟通，所以把相关核心点都列出来给你，方便你记忆：

沟通客户时需提前考虑到的客户为难点：

• 陌生客户如何破冰？
• 如何拉近与客户的距离？
• 如何建立信任关系？
• 如何收集客户信息然后恰当的推荐产品？
• 如何引导客户成交？
• 遇到刁难的客户、砍价的客户如何处理？

一对一沟通陌生客户成交的流程：

• 先和陌生客户进行破冰，常见的有悬疑破冰法、诊断破冰法、赞美破冰法
• 找共同话题，和你的客户聊起来——建立初步信任关系，为后续成交做准备
• 巧妙的挖取客户需求点——收集客户痛点、产品喜好、产品侧重点等信息
• 恰到好处的推荐产品——基于客户的需求点进行产品的卖点包装与推荐
• 排除客户顾虑点——针对客户的疑虑积极进行解答，解决客户疑虑
• 对客户进行逼单、催单——给出适当条件置换，帮助客户下定购买决心

②没能沟通成交的客户转到社群做营销：

一对一沟通客户只能帮我们吃下30%左右的客户，剩下的客户咱们都沟通过了，有了一定的信任基础，只是成交差点火候

怎么办？——用社群养起来，继续输出价值

很多人会问，社群不就是微信群么，很容易大家都不说话，就变成死群了怎么破？

来，给你举个例子你就明白，你看下边两个社群，你更愿意进哪一个？在心里说出原因

我想你做为用户，更愿意进入后者，不光是图做的漂亮，更是因为后者的社群把自己能够给客户的价值写了出来，这是做社群的关键点——价值持续输出；如果你没能给客户提供价值，那么不要做！

③朋友圈营销没那么神：

朋友圈不发是不可能的，但咱们刷朋友圈不能刷屏！——刷屏就被屏蔽！屏蔽代表讨厌！客户讨厌你了你还怎么成交？

我认为朋友圈营销应该回归朋友圈的本质——以互动为主，放货为辅；

早上（8-9点）起来朋友圈刷存在感，不要发产品；

中午（12.30-2点）以观点互动为核心，零食类、瘦身类产品可以发圈；

晚上（6-11点）发产品、发生活、能发视频、别发图片；

至此，第四件事也顺利做完了，如果你可以坚持把第五件事做好，那么做一个赚钱的微商，真的很容易！

【第五件事：精准引流，一分钱都不花又能长久获得流量】

你要做什么：

研究适合做精准引流平台的运营规则、流量分配原理、系统逻辑算法，然后制作合适的内容，进行推广，收获精准意向客户。

为什么要做这件事：

关于引流，这件事你真的只能靠自己！因为市面上的骗子太多了、坑也太多了！

58元40个客户你应该听过！加人软件、爆粉软件你应该听过！

这些东西通通没用，很多人最近在推抖音发表情包、壁纸来获取客户，这也是坑；

因为客户就算被你引来了，也只是冲着你的壁纸、表情包去的，很难做成交转化，这也是为什么我们一定要做精准引流的原因。

①写作能力强、喜欢讲道理——推荐知乎

②做潮流时尚类产品的——推荐小红书、抖音

③喜欢玩套路搬运工的——闲鱼

PS：【本文已经看完，码字不易，如果各位看官能做下边三件事那我就很开心啦~】

1、点赞的微商新手们今年做微商都发财hahah~

2、喜欢+收藏+关注 鼓励我继续创作~