昕锐社：跨境新卖家如何快速建立客源？

现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩，而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。

跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

个人零起步如何做跨境出口电商

首先，确定跨境电商方向，因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

了解人群分析、跨境平台分析及选择，确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史。找到该国家人群的需求品是什么，选择跨境电商平台，还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

此外最重要的是就是选品，选择产品主要有以下几种方法：一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，竞争情况，销量如何，从而确定产品方向；二是通过浏览一些外国购物网站，国外的社交媒体，像 facebook，Twitter、Tumblr 等出现的热度比较大的产品；通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

店铺及产品运营

店铺运营

卖家需要制定店铺运营的规划，确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况分析整个市场的状态以及趋势，分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。制定年度、季度、月度的销售计划，最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标。

店铺管理

通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

产品运营

产品运营主要包括以下几个方面：数据分析选品、写 Listing、上架 Listing

发货、提升店铺销售

选择物流

跨境电商物流的通病：

时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长

费用高。快递费普遍偏高

做跨境电商最重要的一点就是确定线路，选品永远不会觉得没事做！确定货源稳定，降低退款率确定一下货源的稳定，无论你是代发货，还是自发货？还是有工厂，还是海外仓，无论是哪一种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！

提前熟悉国际物流和发货流程

及时发货，保证供应链稳定，在性价比高的物流条件下，选择一个相对而言，快一些的物流方式或者你就有订单了，及时的去发货，总之各种环节去提高物流时效。针对不同的产品，选择合适的物流方式，是需要在某些程度上面，产品选择合适的物流方式，保证买家的物流时效，让他有一个更好的购物体验！注意打包技巧，保证用户体验、很多人觉得打包箱，用了比较好了，可能质量会很重，运费又提高了，所以寻找一个最适合的最重要。

磨刀不误砍柴工，厚积薄发，有自己的备战意识！

借助红人和测评起步，没有销量，没有评价不要盲目烧广告，没有销量的时候，就不要盲目的去烧广告，要有针对的去做一些广告，这样才会有效果，不光是有效果，而且还会有不用大量的投资进去！可以通过红人或者是测评的方式，让我们的产品先有销量先有评价。

分析测评和红人结论、分析一下测评和红人的效果！那么第一个肯定是出单效果，然后是产品的评价，你需要针对一些产品去做出去修改，因为我们做红人推广的是他的粉丝，会留下一些评价！当然，我们之所以做一些测评，就是为了一个好评，红人推广的可能并不都是好评，所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改！

以上就是跨境电商起步的一些策略和建议，希望我上面给出的建议能帮助你早日加入的成功者行列！