社交电商春天来临，掌控流量入口的平台才是最

　　2019，在社交电商承载巨大的流量风口下，跻身进去社交电商成为不可替代的趋势，越来越多的个体甚至企业都蜂拥而上。掌控流量入口的平台才是最大的赢家。

　　什么是社交新零售电商?

　　社交电商新零售，以社交赋能新零售模式，提升零售效率为目的的企业升级解决方案。是指依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商，流量是去中心化的，通过社交工具自带的流量，可以自建私域流量池。本质是一切以人为链接的，以人为中心的电商商业模式。

　　简单的说就是，零售就是线上、线下、技术、数据、供应链，零售价值链上所有要素和场景的融合。

　　10月10日，由中华人民共和国商务部主办的《国际商报》发表了一篇关于未来集市创始人兼董事长吴召国的专访。在这篇题为《为社交电商健康前行贡献力量》的专访里，有写道：未来集市自酝酿成立初期就不断夯实合规思维，在设计商业模式时更是始终把合法性放在第一位。

　　未来集市在经营过程中不断根据相关法规要求调整策略，并主动支持行业基础设施建设，积极参与了第一部社交电商行业规范— —《社交电商经营规范》的起草工作，目前该《规范》已完成公开征求意见程序，正在报送商务部审批阶段。

　　就在前两天(10月8日)，国务院常务会议审议通过的《优化营商环境条例(草案)》，明确指出“对新兴产业实行包容审慎监管。

　　这则消息对于一直处于风口之中的社交电商平台而言，也是一个正向的激励。社交电商作为电商发展的新商业形态，我们更应该理性看待。

　　10月10日，北京青年报也发布了一篇题为《鼓励社交电商应成“包容审慎监管”新样本》的评论，文章里把未来集市的故乡计划作为优秀案例进行了分享。该篇文章发布后纷纷被人民网、北青网、光明网、搜狐新闻、今日头条、凤凰网、新华财经、新浪财经等各大主流媒体转载。

　　社交电商的运营模式

　　目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。

　　拼团模式：通过熟人之间或者陌生人之间的拼团，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购;

　　分销模式：每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展分销客，从而Z取佣金，这类电商如云集，贝店，未来集市。

　　社群模式：将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

　　在社交电商领域，传统电商买卖货模式，本质上没啥变化。之所以能吸引这么大的关注，无非在于流量比以前的玩法更容易获得。这一块也得益于微信这个超级生态的完善。

　　如果没有一个集合了10亿用户之多的超级生态，玩所谓的社交裂变，无从谈起。2019年社交电商风口崛起，社交电商想必会开始泛滥。

　　会员制电商的“非传销”抗争

　　“非传销”一直是社交电商想要而未获得的身份认定，对此，各大平台也有各自不同的抗争。传销是靠缴纳入门费及不断去发展下线的拉人头模式为发展重心的，而社交电商的本质则是推动新模式的电商零售发展。

　　以云集、未来集市为代表的会员制电商是社交电商的其中一种形式。业内人士认为，我们需要重新审视会员制电商的定义，与分销体系及层级无关，判定平台是否传销的标准应该看其营业收入的构成比重。全球仅次于沃尔玛的零售商Costco就是典型的会员制，用户缴纳一定的会员费后，即可以贴近成本价的折扣购买商品。在其2018年Q2财报中，净利润为 8.89 亿美元，其中会员费收入高达 7.68 亿美元。毫无疑问Costco是创新了商业模式，商品不再在交易环节中成为利润获取中心，而是通过优越的会员体系吸引更多用户加入进来。

　　是时候重新打量会员制电商的营业构成和创新方向了。云集、贝店、环球捕手、未来集市这些社交电商平台实际产生的电子商务零售额、物流发货件数、商品客单价、平台的税收贡献来看，社交电商平台提高了商品流通的效率，创造了真实的社会价值，在品牌商、店主(掌柜)、消费者和平台之间取得了共赢。

　　你见过传销平台去补贴用户吗?但未来集市及云集等平台，却是真正在早期投入大量市场补贴，为消费者带去实惠。无论是创建初衷、还是社会效益，社交电商平台与传销有本质不同。

　　自我净化规范实现行业健康发展

　　通过社交电商这一年高度的起伏变化，我们似乎看到了，电商此前诸多的局限性和此后所要建构的价值，也更加看懂了复杂广阔中国市场的艰难和机遇。

　　8月25日，在未来集市第三届社交电商节上，未来集市创始人吴召国和他的团队一开场就是在道歉，他们为未来集市跟不上爆发式的增长而道歉，为技术、客服、物流跟不上而道歉，希望大家给予他们更多的时间。

　　更让人惊讶的是，他们坦诚地揭开自己的伤疤。吴召国说，反观这些问题的背后，他要感谢媒体、同行甚至竞争对手等社会各界的监督，因为只有这样，未来集市才会更快速地成长。

　　可以说这两年，社交电商行业凭借自身的优势在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长，让社交电商成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量。

　　以云集、贝店、未来集市为代表的一批社交类新型电商在不同的维度上爆发，稳固多时的中心化电商格局被第一次打破，更深更大层面的用户价值，则等待着被重新定义与挖掘。

　　现在的中国正见证着一场由小镇青年积极投身创业而带来的变革，他们是中国商业一个新的蓝海市场。未来集市这类社交电商平台要做的就是为他们提供平台，助力他们成长，让人人都能创造价值。