想要提高效率，就得这样聊，拉近彼此距离最重

　　「第一、对待“考虑型”客户切忌忽冷忽热」

　　客户都是维护出来的!通过自己的引流，有一位陌生的朋友加了你的微信，你非常热情的接待了他，但由于对方会有比较强的戒备心，你费了很大的劲，最后迎来的是“我再考虑一下”或者“我再看一下”等等，这样的顾客也是很多的。

　　不要着急，这时你需要做的就是拉近与对方的距离!对待这样的客户切忌忽冷忽热! 每天可以发不超过两次的问候语来拉近距离!语言不能生搬硬套，切忌勿用群发，用一种与朋友聊天的语气，给予朋友之间的那种聊天的感觉，这样顾客会感受到你的那一份真诚和体贴!

　　「第二、对待“商量型”客户如何用言语打动他」

　　“我要先跟我老公/老婆商量一下”，总能遇到这样的客户，今天哪怕是买一个很小的东西都说要回去商量一下，碰到这样的人我们应该怎么办?

　　标准回答模式：“好的，我能理解，要不这样，亲把我们的聊天记录给你老公/老婆看一下。看他是否有疑问，如果有的话，我给您解答”。

　　接近距离式回答：“亲对您老公/老婆如此尊重，说明你们的夫妻关系非常和睦，真是令人羡慕。以后要多跟你交流这方面的经验了”然后也可以发一些调皮的话语，比如说：亲家里是谁掌管财政大权呀?以此来拉近彼此的距离!

　　「第三、对待“比较型”客户我们要学会走心」

　　很多顾客在决定购买之前，还会对你来一句“我想比较一下或者我想再多看几家”，遇到这样的客户，我们该怎么处理呢?

　　“俗话说“货比三家”，您要比较也是很正常的，但是，您能告诉我，您想比较哪些方面?”以此来引起与对方的继续对话。

　　也可以这样说：“那您目前已经有比较的目标了吗?我可以帮助您一起比较，希望能够在一些问题上给您提供准确的信息。”

　　「第四、对待客户别太生硬，还是调皮一点好」

　　有些人起初过来找你并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个做微商的逗逼小盆友，说话还蛮有意思的，于是抱着试一试的想法加上你，将你调戏一番。客户如果有了这一层主动性，再针对他们做产品营销就轻而易举了。

　　「第五、设置一套完善的赠品机制」

　　在坚持产品价格不乱的情况下，尽量多的给予对方一些实用的赠品或者是发放一些商品优惠券等，以这种方式来吸引对方的购买!赠品并不要求多，而要求精，一定要是实用型的。很多时候，顾客购买你的商品，50%的情绪是冲着你的赠品来的。

　　沟通是微商营销永恒的话题。当你把一个潜在顾客加入好友的时候，首先要做的并不是直接推销你的产品——这是很鲁莽很无知的做法，而是先跟她交朋友，聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟，在她心中留下一个好印象。

　　接下来我在教大家一些成交法则，就是我们在跟客服建立了这种链接关系过后，你跟她已经处在成交与不成交的边缘，可她就是迟迟不打款，遇到这种情况，我们还怎么处理呢?在这里，我给大家整理了五种成交法则，学会了这五种成交法则，一定会对你以后在遇到类似的问题时，会有很大的帮助

　　其实这种成交法，或者这种逼单的方法，我们在平时聊天的过程中，用的最多，大家可以先看图片中的介绍，也能明白个大概。二选一成交法，会让客户在不知不觉中，就中了你的话术，在她还犹豫不决的时候，你突然让她选择，其实说白了你已经帮她选择了答案

　　对方还在犹豫我要不要打款时，你问了一句：你好，那既然你考虑好的话，你是要微信，还是要支付宝付款呢?其实说白了，对你来说，微信和支付宝付款有啥区别呢，怎么付款不是付，但是对于顾客来说，就打打不一样。她其实还在考虑要不要付款，正在纠结的时候，你的问题往往会打消她的纠结，从而让她去考虑另一个问题。顾客会想，对哦，我是微信还是支付宝付款呢?好吧，那就微信吧。是不是，你就成交了。

　　在这里，关于这个二选一成交法，我再给大家举个例子，大家就能明白的更深，更透彻：说，有两家面馆，正对门，两家店的客流量都差不多，面的价格也是一样的，口味也是个有千秋。但是每个月成交额一下来，A店总是比B店的营业额要好处两三千块钱，这到底是怎么回事呢?这个差距让B店老板，百思不得其解。经过仔细研究，后来终于发现，原来这个差价竟出自一个小小的卤蛋那里。原来A店每次给客人上面的时候都会问：你好，请问你是加一个卤蛋还是两个卤蛋?而B店在给客人上面的时候也会问：你好，请问你要不要加个卤蛋?因为人对于问题，都会有戒备的心里，尤其是在别人在做客，或者一个陌生人在给你吃东西的时候，我相信你的答案，一定是NO

　　其实关于这个卤蛋的问题，也是一样的道理，中国人就是这样，不敢尝鲜，都是保守心里，喜欢说NO，一般B店的问题，百分之六十的人会选择NO，百分之四十的人会选择，好给我加个卤蛋吧.关于A店的这个问题，顾客大都会考虑，我是加一个卤蛋，还是加两个呢?很少人会考虑，我要不要加卤蛋?那百分之八十的人会选择加一个卤蛋，剩下的的百分之二十，运气好的会选择加两个，我姑且算他们全部都不加好了。那A店的百分之八十对比B店的百分之四十，差距整整差了一倍，其实事实情况是差了两三倍都不止。因为数据是成比例性对比的，而事实往往呈现出的是指数行的对比。为什么呢，因为我刚刚也说了，这个跟中国人的习惯有很大的关系，由于去A店的人，大多都会添加卤蛋，所以去那里的顾客，往往再去的时候会主动要求“加个卤蛋”。而对于B店的人，以前就没加过卤蛋，下次再去店里的时候，她往往主动会说“不加卤蛋”。道理很简单，因为我上次也没加，这次也是理所当然的。所以，这一来二往的差距，一个小小的问题，看似差不多，却会呈现出完全不一样的结果。所以这个小故事，也是二选一成交法则最好的一种体现方式

　　第二种成交法则，叫做假设成交法。这个成交法也很简单，顾名思义，就是给顾客一个美好的憧憬，说白了就是画大饼。但是，你千万不要觉得这个东西是忽悠人的，或者说是难以实现的。有句话说的好，梦想还是要有的，万一实现了呢?我做微商的梦想是月入过万，你们看我实现了么。这个东西是一种向往，更是对美好事物的一种憧憬，假设成交法可以给顾客传达满满的正能量，让她会有跟着你做的冲动或者冲劲，如果她能够一直保持这种冲劲的话，我相信她做你代理完全不是问题，她会考虑的问题是，我两个月能不能做到一个百人团队，五个月能不能买一辆十万的车。

　　第三种成交法则，就更狠了，因为很多人在考虑跟不跟你做的时候，其实说白了，就是在考虑这个问题。我货卖不出去该怎么办?做微商我学不会该怎么办?所以，我们在遇到这个问题的时候，一点要完全的自信，在你的顾客或者意向在提到这个问题的时候，你一定要肯定且坚定的给她承诺，如果你三个月不出单，我全额退款，还给你包邮退回�!当你如此坚定的给出这个回复的时候，我相信她再也没有理由不做你代理了

　　哇，这个成交法是真的好用，也是很多代理商日入过万，甚至过几万用的好方法。其实我们公司也经常会做这样的活动，比如说公司出的包邮加赠品，就这两天可以，你说你订不订，不定，下次发货就要出邮费。比如我们最近出的送被子的活动，最后一天了哦，我们明天活动就结束了哦。那，我们往往是在活动的最后一天出的单最多。因为人都是这样，不等到最后一天不死心，不等到最后一刻不妥协，就好比公司将门槛，升总代的活动，往往最后一天能有好几个人来同时升总代，你说让我怎么忙的过来，但是人就是这样，不把她逼到最后一刻，她是不会认命的。所以，我们以后在逼单，或者想提升业绩的时候，不放多利用利用这个方法，做的时间不宜过长，几天就可以，往往会让你在这几天的出单量大幅的提升

　　好的，最后一种成交法则，其实也很简单，说难听一点，就叫做：见人说人话，见鬼说鬼话。先根据她的角色，来有针对性的来夸她，让她不排斥你，不抗拒你。当你把她夸的心花怒放的时候，到时候你说什么，她都会听你的。人都是这样，爱听好话，所以我们在以后聊天的过程中也要‘精明’一点哦，多夸夸对方准没错，至少保证她买东西，绝不会去找别人，这样的话，你还怕你的顾客会流失么