抖音选品有哪些技巧？

首先要知道选品有两个链路

1. 线上选品：比如抖音的精选联盟，抖店的后台

2. 线下供应链：自己去工厂或者经销商去拿货。

关于选品一般直播间里常见有三个款

1.引流款：

起到流量拉升作用，或者是吸引流量停留、下单，它的普适性很强，没有地域性的特征，一般多是用和利润款互补性产品来做,大多这个款本身是亏钱的。

2.福利款：

作为引流款的补充或承接流量用，目的是为了稍微提高UV价值但也不至于和引流款的价格落差太大，导致直播间瞬间少人的情况.

3.利润款：

卖这个品可以赚到钱,也可以叫它有利润的爆款，两个特点，一个是卖得好非常平稳，一个伪爆款，就是一直很平淡但突然卖得好了，这种也很有潜力。

在活动起号过程中，起不来的原因，80%-90%是引流款出现问题。

选品时需注意：

1.可通过数据平台去看往期品的数据，数据平台多用蝉妈妈，抖查查等；

2.需要前期需要重点在意，日榜、周榜、月榜的销售情况，退货率，产能以及你的一个利润；

3、需要提前想好当前选的这个品是哪个款，有目标才更精准

4、目标一定是爆款

在线下很好的品可能并不适合抖音，同时不要拿自己感觉不错的品，直接去试，而是要带着组品的思维来选品。

那么测品有哪些方法：

1、目前很多是千川测品，用千川拉升和流量，用选好的爆款，福利款循环打，直到测出最爆的品；

2、单品模式测试，延长讲解时长，45分钟-1个小时，成单计划占比2/3，点击计划占1/3，预算2000-3000，然后来看数据。

3、短视频测品，找热门同款拍视频，每天5-10个创意视频，然后配合dou+，加速曝光，然后重点看评论，点赞和互动率需要测算、对比。

文章