如何找到店铺精准人群引流，提高转化率？

店铺精准人群引流打标，相信都是很多开直通车的卖家朋友们所核心关注的点。那对于你店铺来说人群越精准引流效率越高，转化越好，带动免费流量也就越快，那话说过来如何分析店铺人群，找到精准标签访客，快速提升店铺转化率呢？

首先我们先理一下思路，从两方面出发分析，一方面是从直通车账户分析进行优化，另一方面是从店铺角度分析进行调整优化。

店铺只要开过直通车，就应该知道怎么去推一款产品，通过一定的数据分析我们通常会从引流款，利润款，爆款，主推款等等多个款式做引流，给每个产品打标，通过做爆一款产品带动店铺里其他产品，其实直通车不光是推广引流工具，更是帮助店铺调整人群的利器，而消费者洞察报告，又可以分析买家的每一次触达效果。

一，店铺消费者透视可以看到一些人群数据，从这里可以看到每个人群占比，初步判断店铺人群访客数据停留在哪个层面。

1、潜客：也就是潜在买家，但是目前跟店铺没有太大关联，而且转化不能确定，店铺有多少潜客，就证明引流效果有多少，把潜客里的买家发展为新客或者是老客户，一般活动前重点引流的都是这部分买家。

2、新客：是曾经对产品有过浏览，收藏加购等互动的买家，对产品初步有一定了解，但是暂时未转化，但是上升空间很大。

3、老客：是曾经购买过产品的买家，属于发展复购率的人群，新产品的第一批购买人群，可以为店铺打好特定标签，增加产品权重，提高销售额的人群。

人群新增加的店铺长期价值人群，可以根据透视观察这部分人群数据，从成交和复购推断这部分人群是否可以引流，尤其是复购率比较高的产品效果会更好。

二，宝贝消费透视主要是了推广宝贝的数据，同样可以观察人群的数据，还附带推广宝贝的关键词推荐数据。

1、搜索路径分析：可以根据产品推算出推广效果比较好的词，投产也多是比较高的，可以做这些关键词的扩展词，更多的获取展现量，增加产品曝光度，很多店铺的词很少，或者是词多不精准，都会局限产品曝光。

2、人群画像洞察：店铺定位的人群，和实际进店的人群，一些不会调整的店，是很难把人群做到完全统一，经常是引流的人群不进店，不引流的人群一直进店影响转化，从这里可以看到人群转化数据，找到人群消费主力军，针对主力军的性别，年龄分布重点投放，有助于找到精准人群。

3、优化建议：优化建议主要是针对关键词，人群，创意图的智能优化方式，点击采纳就等于开始使用这些词，在采纳前要观察系统建议出价，看自己的推广费用跟出价能否承受，不然可能一上午就会烧掉一天的限额，及时关注PPC，控制推广成本。

人群的调整方法

在宝贝上车初期的时候，或者店铺人群偏乱；那你可以如下图：生意参谋可以看到最近30天的人群数据，从这里我们首先分析到支付新买家和老买家重合的标签再到直通车做自定义组合人群相对精准一些，刚开始不知道怎么设置人群时，可以先把溢价设置在20%-50%左右，拉新过程溢价这部分人群不要太高，这样也方便测人群的数据。

或者是用两两组合的方式测试人群，不要一下子做很多级测试，这样更容易找到精准人群，等找到精准人群后在做高溢价，例如50%-100%的溢价，及时删除数据差的人群，不要影响到访客数据。

如果有哪个人群的数据比较优秀，可以单独提升这个人群的溢价，尤其是初期开人群时，会出现关键词点击多，人群点击很少的情况，主要是人群溢价设置的比较低，影响到关键词的点击率，最终影响到权重，如果是出现点击率主要集中几个关键词上，人群溢价就可以设置低一些，让其他关键词也能有流量。

成熟期

而宝贝差不多到成熟期的时候，也就是宝贝累计到一定的收藏加购或转化，系统知道了你的主流标签，那这时候你就可以开通一些系统推荐人群了如：店铺行为人群（收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客）等，目的是让之前引进收藏加购的人群产生更多的订单，快速提升宝贝权重。

以及智能拉新和喜欢相似店铺/宝贝的人群，这部分人群是要在你店铺标签人群精准的情况下进行的开通，你店铺人群越精准你引来的流量效果也就越好，反之同理。

所以对于宝贝的整个推广你都要有一套自己的思路和布局去精细化操作和推广才能快速起到更好的引流效果，从而精准了人群标签再进行流量放大入池，带动免费流量的爆发。

今天的分享到这里就结束了，有实操，有思路，方便不同阶段的朋友做借鉴，毕竟每个店铺所处阶段不同，有的是处于引流阶段，有的是转化阶段，阶段不同，我们的调整方法也是不同的，希望大家抓住思路进行优化，大家有什么不懂的也可以关注到了进行交流！