产品卖不动？你需要成交魔术！

　　不管你是卖产品，或是卖服务，你都会面临，成交额下降、成交率降低、成交不动或开始面临0成交，怎么解决呢?

　　遇到这种情况，你会尝试以下几个动作：

　　1、不断去开发新客户，通过新增客户提高成交

　　2、开始做优惠活动，吸引更多成交

　　3、换新的产品或服务，用新成产品获得成交

　　这3个策略看似不错，不过如果你这样做，一定是大错特错，为什么?

　　1、产品卖不动，开发新客户?

　　如果你的成交水平很差，你无论去开发再多潜在客户，也很难提高整体成交，只会越做越累。创业思维-

　　例如一个销售，1天发10个群的广告没有成交，你再发100个，你就能成交吗?未必是不是?

　　如果你的成交主张和成交文案很烂，你再发1000个群也不见得能提高成交量，所以……如果你的成交不行，开发新的潜在客户，并不是好点子。

　　2、产品卖不动，开始做活动?

　　这是多数人的促销思维，用活动，用打折，来提高销售，这也是一个超级大坑，为什么?

　　一旦你开始促销或降价，你的产品想再回到原来的价格销售，基本无可能，一旦你陷入价格战，你的品牌力就直线打折下降，以后你就是个廉价产品，价值感下降，销售100%只会少，不会加。

　　最要命的是，一旦你开始促销，以后你和你的客户都会严重依赖活动，你不打折，客户不买，你的活动越多，客户越麻木，直到客户有一天，对你的活动再也没有感觉。

　　这，就是你在透支你的信用，一旦用光，不好意思，再难建立。

　　3、产品卖不动，换产品找项目?

　　产品卖不动，有3个原因：

　　1、产品不行

　　2、对手太强

　　3、你不会卖

　　如果你不搞清楚这3件事，你换再多项目，依然是死循环，换再多产品也无法破局。创业思维-

　　问题是你!不是产品!这是关键!

　　想个最简单的事，你所从事的行业，有没有能Z到大钱的?如果有，那就证明，不是行业不行，只是你不行，你人不行，仅限而已!OK ?

　　所以你不行的情况下，换产品、换项目有问吗?

　　1、如何让产品卖的更好?

　　有2个方向：

　　1、升级产品，让产品效果和体验更好

　　2、提高你的成交水平，让成交像喝水一样简单

　　观点1：产品好，才好卖

　　不管你的营销或成交水平有多高，你很难把一个烂产品，卖到爆!如果产品不行你要卖到爆，那只能用骗，可是你明明知道，这是不长久，也不是最明智的选择，不是吗?

　　要想卖的好，产品要做好!这是根基。但这里有个前题是，市场上的用户真的有这个需求，也需要这个产品，你能理解吗?

　　例如，我开发了一个新的课程《成交魔术》，我在做之前，我会测试和调查，用户真的需求吗?

　　这个产品是哪些人需要?什么价格能接受?服务多长时间有效果?能帮用户多久产生什么样的结果和改变?

　　从这个思维考量，你需要的不是先做出产品，而是先了解用户的需求和情况，包括场景，然后，再去开发产品，这才能确保，这个产品是有人需要的。

　　而不是仅仅是自己的一个想法，就开始代理或生产一个产品，没有了解需求，这都是盲目的、致命的错误。

　　观点2、会成交，卖的快!

　　如果你有一个好产品的前题下，你需要系统学习成交，肯定不是说，把产品信息一发，或放货架上一摆，就能卖好。

　　什么是系统的成交呢?

　　1、产品卖点是什么?是客户想要的好处吗?

　　2、产品的使用场景是什么?精准人群能懂吗?

　　3、购买的场景在哪里?选择对的渠道?

　　4、你的传播机制如何设定?你传还是用户传?

　　5、你的成交是什么形式?用什么去展示?

　　如果你能把这5点想明白，你会发现，成交还是蛮简单的，只需从这4点开始：

　　1、成交卖点：为什么买的理由?

　　2、用户群：是什么人购买?

　　3、传播方式：用户在什么渠道接触到?

　　4、消费场景：用户在哪里买?

　　你只需把这4个填空题完成了，再去测试几把，你就马上能获得结果和数据。是不是很简单?创业思维-

　　2、如何快速获得用户信任?

　　产品好卖，最快的路径是，快速获得用户信任，如何获得用户信任呢?

　　1、共鸣

　　让客户与你的产品打出的主张产生共鸣!

　　以朋友圈文案为例，很多文案人打的是卖点是：

　　1、收钱文案

　　2、杀手文案

　　3、攻心文案

　　4、销售文案

　　这些看似很厉害，其实都没有场景感，啥意思，这个词看起来和我关系不是特别大，只进入了第一个表达层面。

　　说我是啥?

　　而表达层的第二层是，要应对用户看到后的反应，做出表达，例如，我如果要去写文案名，我会这样取一个名字：手把手教你学《现金复制文案》

　　为什么要说复制，因为很多人怕学不会文案，而学文案的目的是为了获得结果，最好的办法是：你是榜样，他来复制，直接有结果，这才是用户想要的。

　　从取名就要吸引用户，让用户有感觉，产生共鸣。

　　2、体验

　　任何产品和服务，如果你能让潜在客户去有机会体验你产品的好处，这是最简单最有效的获得信任方式。

　　常见的产品体验方式有：

　　1、电影预告片

　　2、培训试听课

　　3、产品试用装

　　试用体验是一种让客户直接感受产品价值和好处的最简单的方式，有用，有用。

　　你可以通过网上或线下的模式，让客户体验，获得用户信任。

　　3、借力

　　无数产品之所以容易被人接受，很容易产生信任，都有一个核心思维，借力。营销的核心就是借力。

　　1、借力客户案例，大量客户见证

　　2、借力明星影响力，让明星代言

　　3、借力超级记忆，让原力导入产品

　　借力客户案例证言，及明星代言，这是众与周知，而借力超级记忆，原力导入，怎么操作呢?

　　就是用用户已有的认知里的力量，导入产品，例如华与华的超级符号，就是这个思维。

　　1、我爱北京天安门正南50公里-固安工业园

　　2、鹅鹅鹅，鹅夫人

　　3、知识就在得到!

　　第一个是利用超级话语：我爱北京天安门!导入河北固安工业园区。

　　第二个是，王洛宾的《泳鹅》中的第一句诗：鹅鹅鹅，耳熟能详的诗句和场景，导入鹅夫人!

　　第三个，知识就是力量——培根的这句话，改成：知识就在得到!

　　这就是最直观的原力借力模式，借用已有的认知记忆来建立关联，让你快速产生记忆和联想，快速记住产品或品牌。

　　4、人格化

　　人格化有助于快速构建起消费者与品牌间的情感关系，例如：

　　1、凡客体，做自己——韩寒

　　2、美团送餐员的免子安全帽

　　3、京东的狗形像和天猫的猫

　　这是非常简单有效的方式，人们基本对某个形像的喜爱，会产生爱屋及乌的情感，更利于产品的销信和形像增强。创业思维-