木溪老师分享微商成交核心技巧

朋友圈营销，看起来简单，想做的精，其实不容易。其中包括一些营销思路，操作方法的细节，大家都不懂的。

为什么现在很多人还在做微信营销

1 操作门槛比较低

2 粘度比较好

粘度是网络营销中的一个重要的准则

一、怎么提高粉丝的质量

想做微商一定要了解的一些基本知识。

微信是一个半封闭的平台。朋友圈的内容很难通过全网络推广。

我们在做项目的时候要记得一点：流量为王。

很多人感觉微信加满5000人，流量就算多了，其实不是。5000人太少了。

如果你做一款产品，成交率是百分之40，5000好友才能成交多少单？

最多2000单。

提高粉丝质量的四要点：

1、为粉丝提供一些有价值的信息

这个人为什么会去关注你。比如：通过美女引流，你的朋友圈，更多要发美女的图片，让色狼养养眼。如果通过软文，通过派单引来的，减肥人群。朋友圈应该多发减肥的咨询。喝什么可以养胃，怎么做可以瘦腿之类。还有人引本地粉丝，朋友圈可以发，6点可以发天气预报。这样粉丝可能会习惯去看你的朋友圈。

通过引流方法引来的流量一点要有针对性的发，发粉丝喜欢的。

理解透彻营销策略的思路，为什么要这样营销

2、充分的和粉丝互动。

和客户互动的时间越来越多，才会让客户感觉你是有用的。让他在需要的时候会想到你。找到和客户互动的话题，比如：姓氏相同等。

3、为粉丝提供一些额外的价值。

用案例来讲解：

一个微信好友朋友圈发：大家找我可以领取一个爱奇艺的VIP帐号，我经常看奔跑吧，兄弟。这个节目只有爱奇艺有，而且广告90秒，刚好他发找他可以领一个VIP，看电影没广告。我就找他要了一个，他真给了我一个，而且说这个只能用半个月，如果不能用了，在找他要，条件是拉他进一个群。

这样我就对这个微信好友提升了一些好感。

4、已老带新

前提：已经是很聊的来的客户。

这样做的好处：让你的客户得到利润，并且客户会感觉自己很重要

二、怎么提高转换率的技巧

微信成交理论：中关系成交加情感营销。

想办法让粉丝对我们的产品或者服务产生兴趣，当你用自己的服务打动客户的时候，以后你卖的就不是产品，而是服务。

比如你现在卖的是丝袜，他可以送给他的女朋友，就算现在是各单身狗，有女朋友后也会去买。

情感营销就是：提供无微不至的服务，把他当成你的初恋，比如她发今天不舒服，你肯定会马上过去安慰她。但是我们只会对初恋这样，对陌生人，很少会这样。甚至可能客户问的多了，你会烦他，只问不买。这样下去，你的生意肯定好不了。

客户虐我千百遍，我待客户如初恋，我们的客户才有可能成交。对客户如对初恋，去搞定他，去安慰他，去关心他，最后把他成交了。

怎么让粉丝产生购买欲望。

只发产品的好处，产品多牛。这样是不会激发客户的购买欲望的，比如色流，现在一直发产品，客户肯定反感。色狼肯定对美女感兴趣，我们就每天发美女的图片，把广告加到美女的图片中，比如：发一张美女，在吃蛋糕。配文字：今天真后悔，和朋友们来吃饭，服务员看我的眼神好邪恶。这样很多色狼很好奇，这是什么东西让服务员看起来很邪恶，这样色狼就会想，你用了让服务员看你很邪恶，我用了会不会有美女对我有兴趣。

这样比发我们的玛卡多牛，产自外国，吃完后怎样怎样，效果更好。

除了提供更好的服务，更要多想想怎么让粉丝产生购买的欲望和兴趣。要勾起粉丝的兴趣，并对产品产生一点欲望，成交就会很容易。

更狠的一招：发一张美女在宾馆的照片，说，今晚又成功约到一个美女

有朋友说：假的，效果不好。

如果你每3天晚上发一个美女呢，你会感兴趣吗？

如何让客户不反感呢，让客户对你的产品产生欲望，大家发的产品多好，多养颜，客户根本不感兴趣，因为看的太多了。

比如客户想减肥，这个客户肯定加了很多卖减肥的号码。你每天发你的产品很牛，月瘦30斤之类的，客户刚开始可能感兴趣，时间长了客户会麻木的。客户很多时间想要的是免费的一些东西，想办法和粉丝互动起来，送她们一些减肥方案之类的。

营销学在微信营销中的应用：

人的记忆是有限的，大家试想一下，说出你知道的电视品牌。

一般是不会超过7个的，大家每天在固定时间发朋友圈的作用，就是让粉丝想要你的东西时候，你会排在这7个人中。

三、朋友圈一种另类销售的方法

新的玩法：

朋友圈拍卖

利用元旦搞活动

预热方法：用免费送的方式，让大家先关注自己。和大家聊天，说过几天我会免费送大家一个东西。

活动当天：发一个产品，起拍价1毛钱，一次加价5元，成功拍中，在送一个东西，就这样，原价128的，被粉丝拍到400多。

活动互动很高，他每次都是对公众回复，很多人感到好玩，就积极参与。

暂且不论真假，这种玩法可以提高他产品的互动率，让更多粉丝记住你。